2009无锡家居创意园招商推广方案1209.ppt

1、1,2,上册 媒体推广篇,3,前言 无锡家居创意设计园“俱崇安”坐落于无锡家俱建材一条街（无锡市锡沪路），所在区域同时也是苏南地区家居建材集聚地，专业市场氛围成熟，与周遭业态所不同的是，俱崇安定位为以居家生活创意为主题的大型创意产业。如何让市场快速接受这一扎根于家俱建材环境而又高于周边业态的创意设计园，我司建议站在传播学的高度，运用客观与科学的方式把项目的所有优势特征立体、全面的渗透到目标市场，以期实现后期的招商目标。,4,第一章 推广阶段划分 第二章 媒体推广选择原则 第三章 媒体分析及选择依据 第四章 传播方式及媒体排期 （一）、市场启动阶段（2008年12月2009年2月） （二）、功能

2、与品牌价值推广阶段（2009年3月2009年6月） （三）、招商入驻阶段（2009年7月2009年9月） （四）、开业与营运初始推广阶段 (2009年10月2009年12月) 第五章 媒体投放比例及预算 （一）、媒体预算 （二）、平面媒体月推广费用比例 （三）、推广进程费用配比 （四）、三大主要媒体推广费用配比 附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则） 附二：媒体通路与联系方式,【目录】,5,第 章 推广阶段划分,1,6,媒体推广篇推广阶段划分,7,第 章 媒体推广选择原则,2,8,媒体推广篇媒体推广选择原则,(一)、以无锡本地媒体为主，长三角媒体为辅，在运用传统房产媒体的基础

3、上兼 顾创意设计杂志及网站； (二)、根据项目的特殊性，明确主目标招商对象，兼顾次目标群； (三)、以地域性传媒为主，随着营销区域的拓宽，兼顾跨地域媒体； (四)、长效媒体和及时性媒体相结合，专用媒体与大众媒体相结合。,9,第 章 媒体分析及选择依据,3,10,媒体推广篇媒体推广选择原则,11,媒体推广篇媒体推广选择原则,12,媒体推广篇媒体推广选择原则,13,媒体推广篇媒体推广选择原则,14,第 章 传播方式及媒体排期,4,15,媒体推广篇传播方式及媒体排期,（一）、市场启动阶段（2008年12月2009年2月） A、传播目标 引起无锡上层建筑、行业、媒体的注意，引起长三角家居行业、主要（意

4、向）入驻企业的注意，逐步扩大“俱崇安”的知名度。 B、传播内容 主要诉求项目的主题思想、功能定位、主打形象，告知招商业态、招商政策、招商动作 C、传播方式 媒体说明会，现代快报、日报、DM为主，电视媒体配合 D、主题 俱崇安长三角首座6位1体家居创意园亮相崇安新城,16,媒体推广篇传播方式及媒体排期,17,媒体推广篇传播方式及媒体排期,（二）、功能与品牌价值推广阶段（2009年3月2009年6月） A、传播目标 让客户在认识项目功能的基础上了解项目的真正价值，让进驻企业与个人工作室认识项目的服务功能与服务内涵，为下一阶段的招商做充分的蓄水准备。 B、传播内容 针对本阶段的推广目标，诉求项目功能

5、定位及服务体系。 C、传播方式 招商说明会，报纸媒体、DM、电视媒体为主，电台配合 D、主题 俱崇安（无锡家居创意设计园）盛大招商,18,媒体推广篇传播方式及媒体排期,19,媒体推广篇传播方式及媒体排期,20,媒体推广篇传播方式及媒体排期,（三）、招商入驻阶段（2009年7月2009年9月） A、传播目标 诉求服务，提高品牌度，以主力店入驻带动意向商户进驻 B、传播内容 主要宣传品牌主力店入驻等招商率信息，营运管理商成立入驻管理信息，即 将开业等信息 C、传播方式 签约仪式，报纸媒体、DM、电视媒体配合 D、主题 诸多创意家居设计品牌、工作室入住；首届俱崇安家居创意大赛；即将开园,21,媒体推

6、广篇传播方式及媒体排期,22,媒体推广篇传播方式及媒体排期,（四）、开业与营运初始推广阶段 (2009年10月2009年12月) A、传播目标 为开业后的营运管理造势铺垫，传播项目知名度，吸引专业人士关注项目。 B、传播内容 互动性、参与性、极具创意的开业活动，首届家居设计创意大赛等 C、传播方式 开园、美食节、圣诞创意家居展；报纸媒体、DM为主 D、主题 俱崇安盛大开园、首届俱崇安创意美食节、圣诞家居主题展,23,媒体推广篇传播方式及媒体排期,24,第 章 媒体投放比例及预算,5,25,媒体推广篇媒体投放比例及预算,（一）、媒体预算,26,媒体推广篇媒体投放比例及预算,（一）、媒体预算,27

7、,（二）、平面媒体月推广费用比例,（单位：万）,媒体推广篇媒体投放比例及预算,28,（三）、推广进程费用配比（不包括常年户外媒体及网站费用）,（单位：万）,媒体推广篇媒体投放比例及预算,29,（四）、三大主要媒体推广费用配比,（单位：万）,媒体推广篇媒体投放比例及预算,30,附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）,一月 主题： “长三角首座家居创意设计园俱崇安无锡及长三角媒体说明会” 时间： 09年1月11日（周日） 地点： 广益企业多功能会议厅 目的： 引起长三角家居行业、新闻媒体及主要入驻企业的注意，项目首次亮相。 诉求内容： a、无锡家居创意设计园招商中心盛大公开 b、

8、创意设计园6位1体定位 c、广益企业打造项目的决心与实力 d、政府支持力度 活动形式： 传媒营销形式，新闻发布会（记者招待会） 邀请媒体： 无锡当地及长三角地区主流平面媒体、电视媒体。包括主任级别记者共40人左右。 媒体效应： 所有获邀媒体15日内发新闻稿，重点媒体发通讯稿与软文或1分钟新闻报道。,31,附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）,三月 主题： 网站发布 无限创意俱崇安（欢迎页） 网络构架简表,无限创意俱崇安（欢迎页）,后台管理 1、会员注册 2、会员登录 3、合作链接 4、BBS创意论 坛,创意活动 1、主题创意 展示 2、创意大赛 3、创意名人 论坛,关于俱崇

9、安 1、俱崇安介绍 2、俱崇安的由来 3、行车路线 4、媒体关注 5、展厅租用,进驻创意商户 1、创意商户列表 2、创意商户简介 3、创意商户 产品库,创意秀 1、虚拟实景 2、创意图片展 3、活动视频,32,附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）,四月 主题： “长三角首座家居创意设计园俱崇安长三角招商说明会” 时间： 2009年4月18日 地点： 无锡家居创意设计园招商中心 目的： a、推进招商活动；b、坚定目标客户进驻信心 诉求内容： a、项目5唯论：城市价值、区域价值、功能价值、商业价值、政策价值 b、项目6位1体定位：名品上市展示推广直销、创意设计研发与发布、家居电

10、子商务、时 尚生活、创意精品营销、休闲生活购物 c、项目8大服务：物业管理、营运管理、商务活动、产品上市质检认证、企业工商登记、新品上市发布、产业 政策咨询、企业与产品推广企划 活动形式： 主题演讲、签约会等 邀请对象： 无锡当地主流媒体、区域行政长官等,33,附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）,七月 主题: “俱崇安入驻企业集中签约仪式” 时间： 7月18日 地点： 无锡家居创意设计园招商中心或广益企业多功能会议厅 目的： 加强招商力度、坚定入驻企业的信心 对象： 5-10家有影响入驻企业、无锡主流媒体、政府官员 内容： 通过集中签约会发布，进一步宣传项目的功能、价值、

11、服务等主诉求，推进招商工作，扩大项目品牌知名度。 八月 主题： “创意烽火召集令无限可能俱崇安！晒晒你独特的idea吧！” 时间： 历时八月七月中旬 目的： 进一步扩大俱崇安在设计界及长三角地区的知名度，同时推进举棋不定的商户进驻 活动地点及形式： a、启动创意品牌风云榜 地点：A1F或主广场 形式：累积进驻品牌，陆续更新品牌形象墙 b、举办首届俱崇安家居创意大赛 7月底8月初通过网站及设计杂志发布比赛消息，主要针对设计高校征集评选设计作品，历时45天，可与江南大学设计系达成合作性质（该校工业设计系在国内设计界极具盛名）。,34,附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）,九月

12、主题： 俱崇安创刊号正式发布 目的： 在为创意设计大赛画上句号的同时，会刊的制作也可以为创意园十月开业做宣传物料准备 配合活动及刊物内容： a、首届俱崇安家居创意大赛颁奖典礼 时间：2009年9月20日（周日）或开园当天 地点：创意设计园A1F 邀请：主要评委、政府领导、获奖成员、创意园品牌商家代表、无锡主流媒体等 b、招商入驻80% 在创刊号中载入针对入驻品牌商家的采访稿，专业性及权威性较强，增强会刊的可看性。 ： 创刊号：首卷语考虑请大赛评委中资深设计师撰写相关创意家居的文章，并大篇幅载入本次家居创意大赛的获 奖及优秀作品，同时对此次活动造成的影响加以报道。 期刊：建议为双月刊或季刊，内容

13、包括：创意展览、创意家居、创意美食、创意达人、创意生活、创意时讯等 活动。 使用方式：前期免费定点投放无锡高品质楼盘售楼中心、市中心书报亭等地点，有广告效应后可以考虑适当收 费。,35,附一： 无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）,十月： 主题： “无锡家居创意设计园俱崇安盛大开业” 时间： 2009年10月18日（周日） 地点： 无锡家居创意设计园招商中心 目的： 为开业后的营运与管理造势与铺垫，并把项目的知名度提升至极致 活动形式： a、举办“首届俱崇安创意家居展”（主要地点为B-1F） b、联合入驻商家举行免费体验创意家居、创意产品促销等活动 c、开园剪彩活动（烟火+灯光启动仪式） d、当天办理创意园VIP体验卡优惠活动 e、俱崇安创刊号发布仪式 邀请对象： 全国知名家居行业品牌商首席代表、创意家居设计师、政府领导、无锡、长三角地区知名媒体及国内著名家居创意媒体等。,36,附一：无锡家居创意设计园2009年主要活动简述（非细则）,十一月： 主题： “俱崇安美食节” 时间： 2009年11月22日（周日） 地点： C2F创意餐厅或者创意园A-1F 目的： 传达开发商营运理念、维护创意设计园的知名度、加强入驻企业的归宿感 对象： 家居品牌商、媒体朋友、业界知名人士（筛选） 活动形式： 有选择性的发送邀请函，由入驻的创意餐饮商家