第四届挑战杯创业计划大赛参赛指南

1、目 录一、“挑战杯”大学生创业计划竞赛介绍1、“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介12、历届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介2二、合肥学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛章程1、关于举办合肥学院第四届“挑战杯”创业计划竞赛的通知52、合肥学院第四届“挑战杯”创业计划竞赛章程73、合肥学院第四届“挑战杯”创业计划竞赛评审标准 94、合肥学院第四届“挑战杯”创业计划竞赛参赛协定11三、创业计划书撰写指南1、创业计划书创作指南122、创业计划书模块说明173、循序渐进完成创业计划书214、参加创业计划大赛应注意的一些问题23四、选题指南1、创业计划书选题指南282、我院历年专利成果293、我院历年来

2、部分省级以上科研项目304、第五届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛决赛金奖名单325、第六届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获得全国金银奖名单 346、第七届“挑战杯”中国大学生创业计划大赛获得全国金奖名单 39五、附表1、合肥学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛组委会办公室及院系学生会负责人联系方式412、合肥学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛预报名表 423、合肥学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛作品申报书 44“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介随着人类社会进入21世纪，科学发现、技术发明与商品化产业化之间的关系越来越紧密，科技成果转化为现实生产力的周期越来越短，科技进步和创新

3、越来越成为经济社会发展的重要决定因素。这些都给处于改革攻坚阶段的中国带来巨大的机遇和严峻的挑战。同时，加入世贸组织，使中国在更高层次和更广领域直接面对全球技术、信息和资本市场的竞争。因此，大力实施“科教兴国”战略，努力培养广大青年的创新、创业意识，造就符合未来挑战要求的高素质人才，已成为实现中华民族伟大复兴的时代要求。为了适应这一要求，从1999年开始，共青团中央、教育部、中国科协和全国学联共同主办了“挑战杯”中国大学生创业计划大赛。创业计划竞赛是近几年风靡全球高校的重要赛事。它借用风险投资的运作模式，要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，围绕一个具有市场前景的技术产品或服务概念，以获得风险投资为

4、目的，完成一份包括企业概述、业务与业务展望、风险因素、投资回报与退出策略、组织管理、财务预测等各方面内容的创业计划书，最终通过书面评审和秘密答辩的方式评出获奖者。 创业计划大赛起源于美国，又称商业计划竞赛。自1983年的德州大学奥斯丁分校举办首届创业计划竞赛以来，包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学在内的十多所大学每年都举办这一竞赛。Cisco、 Yahoo！、Netscape、Excite等公司就是在美国大学的创业氛围中诞生的。创业计划竞赛大大推动了美国高科技产业的发展，甚至从某种意义上说，创业计划竞赛已成为美国经济发展的直接驱动力之一。1998年，清华大学举办了中国最早的创业计划竞赛

5、。1999、2000年、2002年共青团中央、中国科协和全国学联主办，清华大学、上海交通大学、浙江大学和厦门大学分别承办了第一、二、三届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。竞赛的成功举办在全国高校中掀起了创新、创业的热潮，产生了良好的社会影响。讯飞、中华行知网、澳视等一批学生创业公司从众多参赛作品中脱颖而出，进入实际运行阶段并逐步走向成熟。目前，创业计划竞赛已与课外学术科技作品竞赛一道，成为“挑战杯”旗帜下的重要赛事，并形成两赛隔年举办的格局，且从2002年起，教育部也成为主办单位之一。2008年和2010年相继举办了第六届和第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛。如今，创业计划竞赛作为学生科技

6、活动的新载体，必将在培养复合型、创造型人才，促进高校产学结合，推动国内风险投资体系建立方面发挥越来越积极的作用。历届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛简介“挑战杯”全国大学生系列科技学术竞赛由江泽民同志亲自题写杯名，由团中央、教育部、中国科协、全国学联联合主办，分课外学术科技作品竞赛和创业计划竞赛两类，每两年一届间隔举办，已被公认为中国大学生的“科技奥林匹克圣会”。1999年、2000年、2002年、2002年、2006年、2008年、2010年，第一、二、三、四、五、六、七届挑战杯中国大学生创业计划竞赛先后在清华大学、上海交通大学、浙江大学、厦门大学、山东大学、四川大学、吉林大学成功举办。竞赛

7、采取学校、省（自治区、直辖市）和全国三级赛制，分预赛、复赛、决赛三个赛段进行。第一届1999年北京清华大学1999年，由共青团中央、中国科协、全国学联主办，清华大学承办的首届“挑战杯”和讯网中国大学生创业计划竞赛在北京成功举办，竞赛由和讯网赞助，汇集了全国120余所高校近400件作品。大赛的举办使“创业”的热浪从清华园向全国扩散，在全国高校掀起了一轮创新创业的热潮，孕育了视美乐、易得方舟等一批高科技公司，产生了良好的社会影响。第二届2000年上海上海交通大学 2000年，由上海交通大学承办的第二届“挑战杯”万维投资中国大学生创业计划竞赛在上海成功举办，竞赛由万维投资网赞助。竞赛共收到来自全国2

8、4个省137所高校的455件作品。在社会各界的关心支持下，一批创业计划进入实际运行操作阶段，技术、资本和市场的结合向更深的层次推进。第三届2002年杭州浙江大学2002年，由浙江大学承办的第三届“挑战杯”天堂硅谷中国大学生创业计划竞赛在杭州成功举办，教育部成为竞赛主办单位，杭州市人民政府作为承办单位参与了竞赛，并提供了全部经费支持。竞赛成为2002西湖博览会的重要活动之一，致力于打造创业天堂的杭州市甚至提出要将中国大学生创业计划竞赛永远留在杭州。竞赛组委会共收到来自全国29个省、市、自治区244所高校的参赛作品共542件。竞赛受到社会各界尤其是企业界和风险投资界的关注。据统计，部分参赛作品开赛

9、前就吸引了部分风险投资，金额达10400万元，其中签订合同的项目6件，签约金额4640万元。决赛期间，正式签约项目4件，金额达5760万元。其中，南京大学的“格霖新一代绿色环保空气净化器”商业计划获得了高达2595万元的风险投资。第四届2004年福建厦门大学2004年，第四届“挑战杯”中国银行中国大学生创业计划竞赛在厦门成功举办，则把大学生创业浪潮推向了新的高峰。竞赛由中国银行和亚礼得集团赞助，来自全国29个省、市、自治区276所高校的603件作品参加了竞赛，其中100件作品进入了终审决赛。台湾省首次派队参加，香港和澳门的大学也应邀观摩。参加终审决赛的参赛学生达1000余人，参加观摩的媒体、企

10、业、投资等各界人士近2000余人，使“挑战杯”创业计划竞赛在短短届、年的时间里就达到了空前的规模。第五届2006年济南山东大学2006年，第五届“挑战杯”飞利浦中国大学生创业计划竞赛在山东大学成功举行，年轻的朋友欢聚一堂，激情放歌。在充满激情与昂扬的乐曲、英姿勃发的舞蹈中，第五届“挑战杯”大奖逐一揭晓，圆满落下帷幕。经过三天的激烈角逐，本届竞赛评审委员会对来自全国包括港澳台在内的22个赛区的129件作品进行了评审，最终，内地的“Nature生态食品股份有限公司”等30件作品获得全国金奖，我院生物系BV创业团队的晟光生物科技有限公司创业计划书获得了本届竞赛的银奖，学院获得全国高校优秀组织奖。第六

11、届2008年成都四川大学2008年11月，第六届“挑战杯”瓮福中国大学生创业计划竞赛在成都成功举办，竞赛由共青团，中国科协，教育部，全国学联联合主办，成都市人民政府与四川大学承办，全国共118所高校的168件作品参与了决赛评审。我院化学与材料工程系、经济系作品洁污膜技术研究和开发有限责任公司获得全国铜奖。同时我院在安徽省比赛中获得一个金奖，两个银奖，两个铜奖，一个优秀奖，学院获得优秀组织奖。本届“挑战杯”创业大赛显示出三个鲜明特点：一是项目数量多。本届竞赛参赛团队的项目数量创造了“挑战杯”竞赛的历史新纪录。二是参赛作品涉及学科领域广，水平普遍较高，体现了较强的应用性和实践性，具有较高的学术水平

12、和应用价值。三是许多作品都具有前瞻性，体现了科学发展的思想，蕴含了人文关怀精神，充满了对民生问题，社会协调进步和可持续发展的关注。第七届2010年吉林吉林大学2010年，第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在吉林大学成功举办，竞赛由共青团，中国科协，教育部，全国学联联合主办，长春市人民政府与吉林大学承办。9月29日，第七届“挑战杯”中国大学生创业计划竞赛在吉林长春落下帷幕。共有来自大陆地区374所高校的640件作品、港澳台地区8所高校的17支团队参赛，参赛高校数、参赛团队数均为竞赛历届之最。6月9日-11日，第四届“挑战杯”合锻集团安徽省大学生创业计划竞赛终审决赛在安徽师范大学举行，由计科系

13、、经济系组队的新绿科技商业计划书项目和建工系、化工系、经济系、管理系、艺术系组队绿意新能源电力项目商业策划书项目获安徽省金奖，电子系、管理系、经济系组队智能温室控制系统项目商业计划书项目获银奖，同时还获得一个铜奖、两个优秀奖及校级优秀组织奖。我院获得金奖的两件作品代表安徽省参加第七届“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛，均获得铜奖。关于举办合肥学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛的通知各系、院直各部门：为培养我院广大同学的创业意识和素质，激发创造能力和创新精神，以创业带动和促进就业，引导学生崇尚科学、追求真知，走科技创业、实践成才之路，促进学风建设，提高综合素质，营造浓厚的校园创新创业氛围，决定

14、组织开展合肥学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛。现将有关事宜通知如下：一、大赛主题创新创业 实践成才二、组织机构成立本次竞赛成立组织委员会，其人员组成如下：主任： 蔡敬民副主任：陈 啸、丁 明 成员单位：团委、学生处、教务处、科技处、学生会领导小组下设竞赛组委会办公室，办公室设在团委，办公室主任：汪昱，成员：笪春年、胡坤、何婷婷、陈倩、李恩庭，各系团总支书记、院系学生会科技部部长。三、参赛对象1、凡在2012年7月1日前正式注册的全日制我校学生（含本专科生)都可申报作品参赛；2、参赛者要组队参加比赛，所有队员均须符合以上要求。鼓励组建跨专业、跨系别的参赛团队。四、竞赛日程1、宣传动员：20

15、11年10月下旬，启动创业计划竞赛，利用广播、报纸、展板、网络、创业沙龙等形式进行广泛的宣传动员，使我院师生了解竞赛内容及总体安排。2、系统培训：2011年10月-12月，开展对话企业家、创业咖啡、创业沙龙、创新创业系列报告会等活动，增强同学们的创业技能和创业意识，提高同学们参赛水平和综合素质。3、项目确定和预报名：2011年10-12月，各系组织学生报名参赛，联系并落实项目及指导老师。各参赛团队于12月26日（周一）前填写预报名表，各系汇总后报组委会办公室。4、作品制作和提交：2012年2月17日（周五）前，各参赛队以系为单位提交创业计划书和申报书，一式6份交与竞赛组委会办公室，电子版发送到

16、163.com。5、院级比赛：2012年2月20日-3月11日，举行院级比赛，分为初赛和决赛两轮进行评审，具体事宜另行通知。6、作品完善：2012年3月-4月，进一步完善作品，确定并推荐优秀作品参加安徽省比赛。六、评审原则本次竞赛的评审工作将按照“挑战杯”全国大学生创业计划竞赛评审规则进行评审。七、奖项设置1、组委会聘请专家组成评审委员会，根据评审原则对所有参赛作品进行评审，按照作品总数的10%、15%、25%、50%评出金奖、银奖、铜奖和优秀奖。2、组委会依据各系的作品申报、赛事期间组织和宣传工作的具体情况评出优秀组织奖若干。3、授予获得铜奖以上的作品指导老师“优秀指导老师”称号。4、推荐优

17、秀的参赛作品参加全国和安徽省各类创业计划竞赛。八、活动要求1、高度重视，认真组织。大学生创业计划竞赛是大学生科技创新活动的重要组成部分，是促进大学生就业创业的重要措施。各系要高度重视、精心组织，成立对口工作小组，明确职责，深入到各研究所、实验室进行宣传和作品发掘，尤其要选派专业教师指导学生参加比赛。2、密切配合，加强协调。大学生创业计划竞赛是一项全国赛事，各系、各部门要密切配合，进一步加强跨系、跨专业同学之间的沟通和交流，发掘和探索学生科技创新新模式，努力发现和培养学生科技创新拔尖人才，积极引导学生跨专业、跨系别组队，为参赛的学生自主创业提供必要的帮助和支持。3、做好宣传，营造氛围。各系和有关

18、部门要结合实际，有组织、有规划、坚持不懈地推进我院大学生创业、创新活动的蓬勃开展，要充分利用校内宣传阵地，积极运用新兴媒体，营造良好的参赛氛围，推动青年学生创业意识和创业精神的培养。其他未尽事宜，将另行通知。 二一一年十月二十四日合肥学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛章程一、竞赛宗旨为进一步提高我院广大同学的创业意识和创新精神，培养和提高与科技创新创业相关的研究、经济、管理、实际运作等方面的知识和能力，努力营造浓厚的科技创新创业氛围，促进学生综合素质的不断提高。二、参赛方式1、对成员要求：在2012年7月1日以前正式注册的全日制我院在校本专科生都可申报作品参赛；竞赛要求参赛者自行组成学科优

19、势互补、专业配备科学、人员结构合理的创业团队（人数原则上不超过10人）；参赛作品由创业团队集体申报。2、如何报名：合肥学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛于10月开始启动，2012年2月16日前征收作品申报书。所有参赛选手必须在以上规定日期内将作品申报书交至创业计划竞赛组委会。创业竞赛组委会日常办公地点：团委南区办公室，联系电话：3、培训：组委会将于10月-12月对全院有报名意向的同学开展创业计划竞赛培训，举办创业沙龙、创业计划写作指南等讲座。 三、评审方法组委会将邀请校内外专家成立评审委员会，承担竞赛的评审工作。评委会将对参赛作品和团队进行初赛、决赛二轮评审，最终确定获奖作品和获奖。本届竞

20、赛的优秀作品将有机会代表合肥学院参加2012年安徽省第五届“挑战杯”大学生创业计划竞赛；在省级比赛中取得优秀成绩的团队将代表合肥学院和安徽省参加2012年10月份举行的“挑战杯”第八届中国大学生创业计划竞赛。四、竞赛奖项设置按照作品总数的10%、15%、25%、50%评出金奖、银奖、铜奖和优秀奖。五、知识产权问题和团队所有权问题有不少团队的项目是建立在非自己拥有的技术成果的基础之上的，这样的团队必须在初期解决知识产权问题。他们必须在比赛开始前与技术持有人签署协议，划定技术持有人在公司中占有的股权或者作为技术转让而应当作价的数额，后期因知识产权等问题造成的参赛团队各种问题，组委会不负责任，由参赛

21、团队及其所在系负责。团队的所有权其实也就是股权的划分问题。在企业创办之前应当有一个合理的股权分配，各位团队成员最好在提交作品之前划定各自的股权。对于这一问题可以请教律师、企业家、咨询家等有关人士。六、竞赛注意事项1、请各系在规定时间内12月26日之前将预报名表汇总、审核后填写系部意见，加盖公章交至团委办公室。2、请各系在2012年2月16日之前，按相关要求提交参加学院“挑战杯”大学生创业计划竞赛的作品及申报书。3、进入决赛的队伍如有人员变更，请于决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。4、如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。5、在作品中使用到其他单

22、位或个人研究成果的，未经成果所有单位或个人的同意不得私自转让或寻求投资。未遵守本规定而发生的法律纠纷，由参赛团队及其所在系承担。6、组委会有义务不泄露参赛作品中涉及的技术秘密和商业秘密。有关本次竞赛的所有信息必须经组委会授权后方可在媒体及推荐网站上发布；凡涉及参赛作品的相关报道，属于团队个体行为，参赛选手自行把握参赛作品中技术及商业内容的披露尺度，与竞赛组委会无关；参赛者与其作品中经授权的发明创造或专利技术的所有人之间的纠纷与竞赛组委会无关。七、本章程的解释权归竞赛组委会办公室。合肥学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛评审标准、预赛评审标准预赛没有答辩仅有书面评审环节，总分为100分，由以下

23、几部分构成。书面评审标准1、概要（10%）清晰、简洁、重点突出、具吸引力；2、公司（5%）商业目的、公司性质、公司背景及现状、创业理念、全盘战略目标；3、产品/服务（10%）描述、特征、商业价值、需求、技术含量、发展阶段、所有权状况；4、市场及营销策略（10%）市场描述、竞争分析、市场细分、市场定位、定价、营销渠道、促销方式；5、经营（10%）产品生产/服务计划、成本、毛利、经营难度、资源要求；6、管理（10%）关键人物背景、组织结构、人力需求、角色分配、实施战略能力；7、财务分析（10%）财务报表清晰明了；与计划实施同步：第1年月报、第23年季报、45年年报；71资产负债表（2.5%） 72

24、损益表（2.5%） 73现金流量表（2.5%） 74资金需求与运用（2.5%） 8、回报（10%）以条款方式提供所需投资、利益分配方式、可能的退出战略；9、可行性（20%）市场机会、竞争优势、管理能力、投资潜力；9-1市场机会（4%） 明确的市场需求及其合适的满足方式；9-2竞争能力（4%） 在市场上独有的，具有独特的核心能力以获取持续的竞争优势；9-3管理能力（4%）团队能够有效地发展企业，并合理规避投资风险；9-4财务预算（4%）团队在发展业务上有明确的财务需求；9-5投资潜力（4%）真正具有实际投资价值；10、简洁/清晰（5%）是否少有冗余。 主要评审指标：资金需求、收益预测、退出策略。

25、二、决赛评审标准1、正式陈述（55%）评定团队正式陈述各项的标准：、能清楚阐明创业计划内容，根据团队陈述的情况进行评定。、创业团队的创业计划书可作为参考 、 分值分布参考：产品/服务介绍和市场分析10%公司战略和营销策略 10%团队能力和经营管理 10%企业经济/财务状况 5%融资方案和回报 10%关键风险和问题分析 5%陈述时间控制 5%2、回答提问（30%）评定团队回答提问各项的标准：、正确理解评委提问：对评委问题的要点有准确的理解，回答具有针对性而不是泛泛而谈。（5%）、及时流畅作出回答：能在评委提问结束后迅速做出回答，回答内容连贯、条理清楚。（5%）、回答内容准确可信：回答内容建立在准

26、确的事实和可信的逻辑推理上。（10%）、特定方面的充分阐述：对评委特别指出的方面能做出充分的说明和解释。（10%）、分值分布参考：3、整体表现（15%）评定团队整体表现的标准：、整体答辩的逻辑性及清晰程度：陈述和回答提问的内容具有整体一致性，语言清晰明了。（5%）、团队成员协作配合：团队成员在陈述时有较好的配合，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清楚。（5%）、在规定时间内有效回答：在规定时间内回答评委提问，无拖延时间的行为。（5%）合肥学院第四届“挑战杯”大学生创业计划竞赛参赛协定在参加合肥学院第四届“挑战杯”创业计划竞赛时，作为参赛者，我们同意如下条款：一、计划的首创性： 我们作

27、品中的构想和概念是由我们所创造、发明，有权将这种构想或者概念提交给竞赛；在作品中用到合肥学院的研究成果的，在转让成果或者寻求投资者时，必须遵守合肥学院规章制度，未经学校有关部门或个人同意，绝不擅自向外转让或者寻求投资；在作品中用到他人成果的，未经成果所有人同意，绝不私自转让或寻求投资。未遵守上述规定而发生的法律纠纷由参赛者自己承担责任。二、责任免除： 请每位参赛者理解，本次竞赛的评委、赞助商、主办方等成员以个人名义所发表的意见，不代表竞赛组委会的意见。三、每个参赛者还理解并同意：尽管组委会已经和将要采取措施保护参赛者提交的计划的商业秘密，但是采取法律措施或者其他的必要措施保护自己的计划中的商业

28、秘密完全是参赛者自己的责任。考虑到组委会和组织者的时间、专业能力和其他资源的限制，每个参赛者放弃对组委会和组织者更高的要求。参赛者（队员）签名：（请将队长或主要联络人写在第一个）日期： 年 月 日“挑战杯”大学生创业计划书创作指南创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛团队，提出一个具有市场前景的产品或服务，围绕这一产品或服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划书，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划书聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。目标：指明计划的投资价值所在，展

29、现你精辟现实准确的市场分析和让人信赖的优秀的管理运作才能，让投资人确信对你的项目的投资是值得的。成为一个有前途的创意的因素明确的客户价值客观的市场规模足够的创新程度可行性和盈利性核心内容：产品（或服务）的独体性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍作品模板：一、概要用一个非常简练的计划及商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。它很重要，因为它直接关系到读者继续读下去的兴趣。二、公司描述A、公司的宗旨B、公司的名称、公司的结构C、公司管理层组成一个营销、财务和行政、生产、技术的管理层，说明公司的结构，管理权的分配D、公司经营策略什么样的困难你准备解决；

30、你准备如何解决。E、相对价值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。F、公司设施l 需要对计划中的公司设备详细加以描述。我公司的生产设备及厂房主要集中于XXX。我们公司认为到X年X月止，为了达到XXX的产量和销售额，我们需要XXX。l 回答为什么需要这笔钱。u 建立开发/生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需求。通过大规模的促销攻势提高我公司产品/服务的销售量。u 增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。u 录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。u 提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。三、产品与服务在这里用简洁

31、的方式，描述你的产品服务；注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。注意不需要透露你的核心技术，主要介绍你的技术、产品的功能、应用领域、市场前景等说明你如何处理专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等问题。说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了那些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。A、产品优势（特别着重介绍）B、技术描述1、独有技术简介2、技术发展环境C、研究与开发D、将来产品及服务说明你的下一代产品，并同时说明为将来的消费者提供的更多的服务是什么。四、市场分析简要叙述你的公司处于什么样的行业、

32、市场、专向补充区域。市场的特征是什么？你的分析与市场调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场？如果有的话你将如何发展这个新生市场。如果你在新序软件市场开发的是C+或NT的平台工具，不要只泛泛的讲一下这是一个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具，你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么？你的竞争对手分到了多少份额？是否有其他的市场/零售商/OEC厂商在销售你的产品。A、市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个行业的主要发展趋势将向着（环境导向型，小型化、高

33、质量，价值导向型）发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将（发展/萎缩）到XXX。在这段时期里，预计我们力争的细分市场将（成长、萎缩、不发展）。改变这种情况的主要力量是（例如电脑降价，家电商业的蓬勃发展等原因）这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司可能将你的独一无二的产品/服务和XXX公司/同级别的公司的现行业务合并。而当今的类似XX公司正面临着逐步提高的劳动力或成本等困难。3Cs综合法Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competiton竞争行业竞争态波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度B、目标市场

34、我们将目标市场定义为X，Y，Z。现在，这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下优势：高附加值，出色的表现，高品味，为企业的量体裁衣突出个性。C、目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引在何处？人们为什么选择你的产品/服务/公司？D、销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品。我们之所以选择这些渠道因为：l 消费群特点l 地理优势l 季节变化引起的消费特点l 资金的有效运用可以利用市场上现有的产品的销售渠道；针对每一个分销渠道，确定一个五年期的目标销售量以及其他假设条件。五、竞争分析 请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理

35、手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。波特五大竞争作用力：供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争A、竞争描述B、竞争战略/市场进入障碍请在这里研究进入的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你的障碍。六、营销策略及销售营销策略的最终目标是提高并保持市场占有率。A、营销计划描述你所希望进行的业务是如何的，以及你所希望进入的细分市场，曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机械的直接销售、OEM以及电子媒介等等。还要描述你所希望达到的市场份额。B、销售战略市场营销4PsProduct：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略描述你进行销售所采取的策

36、略。包括如何促销产品：通过广告、邮件推销，电台广播或是电视广告等方式。C、分销渠道及合作为伴D、定价战略E、市场沟通经营问题分析外部因素：市场（其实、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）竞争对手（数量、市场份额、优势）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好的满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途径进行沟通。l 促销展出Trade Showsl 广告Advertisingl 新闻发布Press Releasesl 大型会议或研讨会Conferences/Sem

37、inarsl 网络促销Internet Promotionl 捆绑促销Promotional Bundlesl 媒体刊登Trade Journal Articlesl 邮件广告Direct Mail七、财务分析专业的财务分析营业收入和费用、现金流量、月报、年报等八、附录主要是支持以上信息的材料。A、市场调查和定性分析B、团队人员简历：以每个人的经验、能力和专长，说明你们是一只会成功的团队。C、公司背景及结构D、相关词汇“挑战杯”创业计划书模块说明(摘录供参考例)一、概要概要作为商业计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目(产品

38、或服务)的机会、商业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。二、创业组织概述 此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题： 1、创业组织的业务是什么?想取得一个怎样的市场和产品/服务领域?2、创业组织成立的背景如何?新生的公司将是一个什么性质的合法实体?3、公司的第一步(下一步)要做的工作是什么?在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。三、产品与

39、服务商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，将它与竞争对象进行比较，讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品服务所具备的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品服务，还应该解释它所具备的特殊价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险程度，所以在认真完成产品服务功能的描述之后，做出一个样品，对证明产品服务的可实现性无疑是很有意义的。 有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要

40、介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品服务发展潜力做出预测。四、市场分析公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估算出产品服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。五、经营策略商业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。所谓销售策略，即公司产品服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场

41、上销售产品服务以实现公司设定的市场目标?为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。 所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、产品差异化策略、专营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题： 1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策(调整

42、和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略)；制定价格决策(确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法)；制定销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定决策促进销售(人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等)。2、规划和开发计划：产品服务开发的计划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。 3、制造和操作计划：产品服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。 六、管理队伍管理部分一般是风险投资家在阅读概要

43、部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队的能力和经验以便管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的介绍，管理管理队伍时需要注意的是：1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；2、在计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍的热情来实现预定的目标；3、公司主要领导成员的持股情况也有必要予以介绍。七、路线研究在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系统的策划。用一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能

44、应付自如。八、财务分析财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。1、资金预算现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应该做出第一年的每月计划，第二年的季度计

45、划，第三年的半年计划，第四年、第五年的年度计划。2、收入预测风险投资家需要知道他们在每年年底的预期收入。按照商业计划所预测的标准收入线做出的五年的收入预测，会提供给他们一些重要信息。计算每一年的总收入和总支出从而得到净利润和损失，以每年的实际交付为基础制做收益表。3、项目的资产负债表风险投资家也会对项目资产负债表感兴趣，因为他们想知道资产的预期增长情况。资产的类型和价值放在资产负债表的资产方，而负债和收入则放在另一边。和收益表一样，要用标准的帐户格式。资产负债表也应该以每年的实际交付为基础计算。如果缺乏财务预测方面的经验，可以向有关专业人士请教，也可以考虑把具有这种技巧的人士加入到你的团队里来

46、。九、机会和风险机会与风险总是相伴而生的。对于一个新建的企业，其未来所面临的情况总是未知的，这也正是创业的魅力所在。对于缺乏社会经验和必要的工作经历而又要尝试创业的学生来讲，涉及以下问题： 1、公司在市场、竞争和技术方面都有哪些基本的风险? 2、公司准备怎样应付这些风险?3、公司还有一些什么样的附加机会?4、如何在资本基础上进行扩展?5、在最好和最坏情形下，公司未来5年计划表现如何?如果可能的话，对公司一些关键性参数作最好和最坏的设定，估计出最好的机会和最大的风险，以便风险投资家更容易估计公司的可行性和他相应的投资安全性，这样获得风险投资的可能性就更大些。十、资本需求现金流量表可以反映出公司资

47、金需求的时间和数量，但却不能反映出它的真正用途。一般来说，公司应该给愿意或能够出借或投资的人每一项具体的资本需求，说明它是用于研究、生产启动投资还是现金存留，等等。简单地说，资本是一个企业运行的燃料，企业要想获得多大程度的发展，就必须添加多少燃料。大多数初创企业的失败，不是由于缺乏一般意义上的管理技巧或是产品，而是由于缺乏足够的资金。资金来源的渠道包括： (1)个人； (2)亲属和朋友； (3)非正式的私人投资者； (4)产品服务的供应商； (5)银行； (6)政府； (7)投机资本； (8)风险投资基金； (9)首次公开上市； (10)部分附属公司的上市。对于新创公司来说，利用(1)、(2)

48、、(3)、(8)所述的渠道更现实些。十一、应该和不应该的注意点应该：清楚，简洁；展示市场调查和市场容量；确定顾客的需求并引导顾客的需求；解释他们为什么会掏钱买你的产品服务；在头脑中要有一个投资退出策略；解释为什么你最合适做这件事；请读者做出反馈。不应该：过分乐观；拿出一些与产业标准相去甚远的数据；仅面向产品；忽视竞争威胁；进入一个拥塞的市场；交一份不专业的创业计划；滥发计划，盲目寻找投资人。循序渐进完成创业计划书为了让有意参加的同学更顺利地完成商业计划书，我们推荐下面的步骤：（仅供参考）第一阶段：创业计划构想细化第二阶段：客户调查与至少3个本产品/服务的潜在客户建立联系。其中至少有一个是你将选

49、择作为销售渠道的客户。准备一份一到两页的客户调查纲要。提供一份用过的调查和调查方法的描述。保证获取了足够的信息：包括潜在客户的数量、他们愿意接受的价格、产品/服务对于客户的经济价值。还应当收集定性的信息；如购买周期、对于购买决策者来说可能导致他们拒绝本产品服务的障碍、你的产品为什么能够在你的目标用户和客户的应用环境之中起作用。作业：竞争者调查确定你的潜在竞争对手并分析本行业的竞争形势。分销问题如何，形成战略伙伴的可能性？谁是你的潜在益友？准备一份一到两页的竞争者调查小结。第三阶段：文档制作作业：市场、目标和战备这是创业计划的第一个主要部分。它应当建立在你所进行的客户调查和竞争者调查的基础之上。

50、交一份文档，量化市场机会、你如何把握这个机会、细化争取目标收入的战略。附上一些市场预测、客户证明、调查数据、从各种出版物上剪下来的材料、产品描述或者市场营销材料。作业：操作针对新公司的动作，准备一份35页文档，哪些是达到目标最关键的因素？如何在创业计划中反映出这些优势，并且在所有建立这家公司的重要方面体现这些优势？例如：如何寻求雇员，需要什么样的人？如何开发产品，建立一支销售队伍，建立分销伙伴关系，选择合适的地址，创造正面的舆论，保护知识产权以及生产产品？在这个过程中关键的风险是什么？这家新公司如何在长时间里大量生产？简而言之。详细描述这家公司从今天到两年后、五年后以及将来的运作方式。仔细进行

51、财务估算，以透彻把握这家公司如何从收入、销售量、客户以及其他推动因素上取得长远发展。作业：组队说明本队队员具备在创造这家公司中所需的能力，并说明公司发展过程中所需的主要人员的分工情况。人们常说风险投资家们其实是在向“人”投资。用单独的一页纸说明公司的创立团队中每个成员在公司中所拥有的资产。如果需要外来资金，用一段话说明本团队将出让多少所有权以换取资金。作业：财务上交一份对公司的完整财务分析，包括对公司的价值评估，必须保证所有的可能性都考虑到了。财务分析量化本公司的收入目标和公司战略。要求详细而精确地考虑实现公司发展所需的资金。作业：创业计划（完全）交上完整的创业计划，需要封面和一份最终的执行总

52、结（Executive Summary）。一份下一步的操作方案和一份简短的对关键风险的估计。完整的创业计划包括上述主要部分：市场和战略、操作、团队以及财务分析，还应包括其他对本计划面向的对象有用的信息和展示：创业者、潜在的投资人、顾问、潜在的客户和伙伴、雇员甚至配偶和家庭成员。第四阶段：答辩陈词和反馈决赛答辩在复赛作品的基础上进一步完善、提高，形成决赛作品，并准备参加答辩。作业：创业计划答辩准备10分钟左右的答辩以争取你的创业机会。这是为了提供第一次（也许是最后一次）机会来向一群投资家推销你的公司，陈词应当强调公司的关键因素，而不是创业计划的执行总结。用PowerPoint制作幻灯片，向听众讲

53、解你的产品/服务。用看得见的一些东西吸引听众。用简洁的市场分析和可靠的数据来给投资家留下深刻的印象。准备应付听众对计划的显著特性的提问。参加“挑战杯”大学生创业计划大赛应注意的一些问题编者按：以下是第三届“挑战杯”全国大学生创业计划大赛培训班中最重要的一次培训会的会议记录，主讲人张铁民先生是前两次全国大赛的评委，也是风险投资界的权威人士。张先生主要从一个风险投资家的角度来谈了谈商业计划书写作中要注意的问题，以及他作为评委所认识到的历年大赛作品中的一些不足之处，其中的一些重点，是值得我们关注和考虑的。组委会特此印发给各位参赛者，供大家参考。时间：2002年4月 地点：武汉大学 主讲：张铁民(中信

54、集团高级咨询员、前两届全国大学生创业计划大赛评委)一、对创业大赛的定位举办创业大赛的目的不是为了吸引资本，而是为了提高学生素质。创业计划大赛是培养学生创造性、创新性意识，完善学生的知识结构，培养学生的团队精神的一个载体，是一个更高层次的学习。二、创业计划大赛中的相关问题创业计划书，又叫商业计划书。具体的写作方法，大赛的写作指南中有介绍，市场上也有相关的书籍可以购买，许多网站上也有相关内容的指导。我主要从一个风险投资商的角度来谈谈计划书应该怎么写。我做评委，对一份商业计划书的评分主要考虑三个方面的因素：第一，从保护投资者利益的角度出发，作为咨询员，我要对投资者负责；第二，就是将创业计划书的“亮点

55、”和“不足” 进行综合比较，确定分值；第三，从项目决策分析角度来评定。全国大赛的一些评委，是风险投资界人士或行内的专家，他们对计划书的要求是颇为苛刻的，而且，注重社会实际，不会跟你纸上谈兵。评委通常最看重的三个要点：技术风险问题、市场风险问题和财务风险问题。一个好的参赛作品应包含的三个要素：优秀的创意(例如：技术含量高)、优秀的团队、好的创业计划书。 就以上提到的三个要素，我想首先谈谈关于团队的问题。因为计划书的模式与一般的可行 性报告是差不多的，而且，一份好的商业计划书和好的创意都是可以复制的，但一个优秀的团队是不可复制的。因此，一些评委提出，宁可要“一流的团队，二流的创意”，也不要“一流的创意，二流的团队。一个优秀的团队要敢于创新、勇于挑战，要能够各具专长、互相协作、优势互补。关于各具专长这一点，我认为，一个好的团队里，要具有以下一些专门的人才：市场、法律(以前很多团队都忽视这一点)、生产、技术、管理、财务等。我们对一个团队的评价，是看他的综合实力。接下来，我想说说创业计划书的问题。曾经，我在中