品质条件29(知识点)24(案例)页.ppt

1、第三章 品质条件,slide 1,Contents,一、商品品名 二、商品品质 三、表示商品品质的方法 四、买卖合同中的品质条款,slide 2,一、商品的品名,商品名称或称“品名”，是指能使某种商品区别于其它商品的一种称呼或概念。是国际贸易买卖合同中的主要条款之一。,方 法,以 用 途,以 成 分 或 原 料,以 外 观 造 型,以 名胜 古迹 或 著名 人物,以 制 作 工 艺,以 响 亮 的 褒 义 词,slide 3,脱脂 奶粉,slide 4,二、商品的品质,商品的品质也称商品的质量，是指商品的外观形态和内在品质的综合。 外观形态：商品的大小、造型、款式、色泽、味觉、嗅觉等。 内在品

2、质：商品的物理性能、化学成分、生物特征、技术等 。,slide 5,三、表示商品品质的方法,以实物表示,以文字说 明表示,看货买卖,凭样品买卖,对等样品,卖方样品,买方样品,规格,等级,说明书和图样,标准,牌名或商标,产地名称,slide 6,看货买卖（Sale by Actual Quality）,根据现有货物的实际品质进行买卖。 常用于寄售、展卖、拍卖当中，尤其适用于具有独特性质的商品，如珠宝、首饰、字画及特定工艺品等。 特点：按这种方式成交，买方不得再对品质提出异议；但因买卖双方相距较远，所以业务数量有限。,03:20:46,6,slide 7,凭样品买卖的分类,凭卖方样品买卖：( Sa

3、le by Sellers Sample) 指以卖方样品作为交货品质的依据。 凭买方样品买卖：( Sale by Buyers Sample) 指以买方提供的样品磋商交易和订立合同，并以买方样品作为交货品质的依据。 凭对等样品买卖：(Sale by Counter Sample)（回样、确认样）指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。,slide 8,凭规格买卖（Sale by Specification）,商品的规格（Specification）是指用以反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、性能、大小、长短、粗细等。,03

4、:20:46,8,slide 9,凭等级买卖（Sale by Grade）,商品的等级（Grade） 指同一种商品按其质地的差异或尺寸、形状、重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。,slide 10,凭标准买卖（Sale by Standard）,根据标准适用的范围和地域的不同可分为国际标准、国家标准、行业标准和企业标准。 常用的工业品国家标准有： NF（Normes Francaises）法国标准 DIN（Deutsche Industric Norman）德国工业品标准 BSI（British Standard Institute）英国标准协会标准 JIS（Japa

5、nese Industrial Standard）日本工业标准,slide 11,ISO9000（GB/T19000）,ISO9000 质量管理与质量保证标准 ISO9001 设计开发生产安装与服务的质量保证模式； ISO9002 生产与安装的质量保证模式； ISO9003 最终检验与试验的质量保证模式； ISO9004 质量管理与质量体系要素； ISO14001 环境管理体系认证标准； 中国质量认证中心 ,slide 12,F.A.Q,良好平均品质 （Fair Average Quality, F.A.Q）：一般是指农副产品每个生产年度（季度）的中等货或某一季度或某一装船月份在装运地装运出口

6、的同一种商品的“平均品质” 。合同中除表明“ F.A.Q ”外，最好订有具体规格。,slide 13,F.A.Q,例如：中国花生Chinese Groundnut,F.A.Q. Moisture (Max) 13% Admixture (Max) 5% Oil content (Min) 44%,slide 14,G.M.Q,上好可销品质（Good Merchantable Quality, G.M.Q） 一般是指卖方所交货物应为“品质良好，适合商销”。 国际间在买卖木材和冷冻鱼虾等水产品时，往往采用“上好可销品质” 。,slide 15,凭牌名或商标买卖（sale by brand or t

7、rade mark）,商标的牌名（Brand） 又称品牌，商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。 主要适用于日用消费品、耐用消费品、加工食品。,LV 皮包 REEBOK 运动鞋 SHISEIDO化妆品 IBM手提电脑,slide 16,凭产地名称买卖（sale by name of origin）,出口信誉好、品质好的农副土特产品。 例如： 金华火腿、龙口粉丝、四川榨菜、绍兴花雕酒等。,slide 17,凭说明书和图样买卖（Sale by Description and Illustration）,凭说明书和图样买卖是指在国际贸易中以说明书并附以图样、照片、设计、图纸

8、、分析表及各种数据来说明商品的具体性能和结构特点。 机械设备、电器、仪表。,slide 18,注 意,以上各种方法可以单独使用，也可以混合使用。 例如： 蝴蝶牌缝纫机 型号JA-1 脚踏式三斗折板 Butterfly Brand Sewing Machine Model JA-1 Treadle Type 3 Drawer Folding Cover,slide 19,品质表示方法的举例说明,03:20:46,19,例如：“威尔士”牌足球，货号WS18，5号球，真皮手缝，国际足联认证足球,WELSON BRAND FOOTBALL ART. NO. WS18, SIZE 5, GENUINE

9、LEATHER, HAND-SEWN, FIFA APPROVED,slide 20,四、买卖合同中的品质条款,1.品质条款的基本内容 2.品质机动幅度与品质公差 3.订立品质条款应注意的问题,slide 21,品质条款的基本内容,1.品名。 2.商品品质表示方法 样品号NT002 长毛绒玩具熊尺码24英寸 Sample NT002 Plush Toy Bear Size 24” 光明牌婴儿奶粉 Bright Brand Infant Milk Powder,slide 22,03:20:46,22,品质机动幅度,品质公差,规 定 范 围,规 定 极 限,规 定 上 下 差 异,规定某项品质指

10、标 允许有差异的范围。 例如：花色布幅宽 45/46英寸,品质机动幅度与品质公差,slide 23,03:20:46,23,品质机动幅度,品质公差,规 定 范 围,规 定 极 限,规 定 上 下 差 异,对货物的品质规格 规定上下极限。如： 最大、最高、最多 （Maximum, Max.） 最小、最低、最少 （Minimum, Min）,品质机动幅度与品质公差,slide 24,03:20:46,24,品质机动幅度,品质公差,规 定 范 围,规 定 极 限,规 定 上 下 差 异,规定某具体质量指标 时允许浮动一定比例。 灰鸭绒 含绒量90% 允许上下,品质机动幅度与品质公差,slide 25

11、,03:20:46,25,品质机动幅度,品质公差,规 定 范 围,规 定 极 限,规 定 上 下 差 异,交货质量在公认的允许差异 范围内即视为与合同相符。 用于精度要求高的工业 制成品交易。,品质机动幅度与品质公差,slide 26,1.根据商品的特性来确定表示品质的方法。 凡可用一种方式表示的，就不要采用两种或两种以上的方法，订得过繁只会增加生产和交货的困难。 2.品质条款的订立应科学、合理。 用词须明确、具体，并切合实际。最好不要用“大约”、“左右”、“合理误差”。 3.品质条款应符合有关国家或相关国际组织的标准，以提高产品的竞争力。,订立品质条款应注意的问题,slide 27,澳大利亚

12、A公司从美国B公司进口一组成套设备，合同规定分三批交货。美国B公司交付的第一批货物符合合同的质量要求，但第二批交付的货物为该设备的关键部分，由于其不符合质量要求使整套设备无法安装运行。A公司多次与B公司交涉后，仍无法解决该问题。于是A公司提出撤销整个合同，并要求A公司将预付的部分货款退回；而B公司不同意撤销合同，只同意补偿第二批货物的价值。 请依照联合国国际货物销售合同公约的有关规定，对本案例进行分析。,案例 1,slide 28,分析要点： A公司有权撤销合同。根据联合国国际货物销售合同公约第七十三条的规定，如果各批货物是互相依存的，而且不能单独用于双方当事人在订立合同时所设想的目的，则买方

13、可以同时宣告合同对已经交付或今后将交付的各批货物均为无效，即可以宣告撤销整个合同。在本案例中，分批交货的成套设备的各批次之间是互相依存的，当第二批货物不符合合同规定时，A公司有权根据公约规定撤销整个合同。,slide 29,我方出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我方为了单证一致，所有单据上均采用Apple Wine”。不料货到目的港后遭海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Apple Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。 请问：我方对此有无责任?为什么?,案例 2,slide 30,分析要点： 我方应对此承担一定的责任。 本案例中的“Cider”一

14、词，既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此，货到目的港后海关以货物与品名不符，对该批货物扣留罚款，我方应对此承担一定的责任。 在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。,slide 31,我某出口公司向外商出口一批苹果。合同及对方开来的信用证上均写的是三级品，但卖方交货时才发现三级苹果库存告磬，于是该出口公司改以二级品交货，并在发票上加注：“二级苹果仍按三级计价，不另收费”。 请问：卖方这种做法是否妥当?为什么?,案例 3,slide 32,

15、分析要点 首先，在国际贸易中，卖方所交货物必须与合同规定完全一致，否则买方有权提出拒收或索赔。该公司“以好顶次”的做法，即将三级苹果换为二级苹果，是与合同的明示担保不符的，在出现价格下跌的情况下，买方仍可能提出拒收或索赔。 在贸易实践中，如果出现此种情况，我方应采取主动措施，将实际情况电告对方，与对方协商寻找双方都可接受的解决办法。但需注意无论采取何种解决措施，发货前都要征得对方的同意和确认，以免日后发生合同纠纷。,slide 33,某外贸公司向德国出口一批芝麻，合同规定水分最高为15，杂质不超过3。成交前，我方曾向对方寄过样品，签约后我方又电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具

16、了货物品质比样品低7的检验证明，并要求赔偿2000马克。我方拒绝赔偿，并指出：这批货是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全一致，但不至于比样品低7。但由于我方留存的样品遗失，对自己的申述无法说清楚，最后只好赔付了一笔品质差价款而结案。 请分析：我方在交易中哪里出问题了?为什么?,案例 4,slide 34,分析要点： (1)根据国际贸易有关法律规定：“凡是既凭样品又凭规格达成的交易，卖方所交货物必须既与样品一致，又要符合规格的要求。否则，买方有权拒收货物，并可提出索赔要求。” (2)本案例中，合同规定水分最高15，杂质不超过3，从合同规定看，在这笔进出口交易中，双方以商品的规格作为表

17、示商品品质的方法，并以此作为交检商品的依据，属凭规格买卖，只要交货符合合同规定的规格，我方即为履约。但是，成交前我方向对方寄送样品时未声明是参考样品，签约后又电告对方成交货物与样品相似，这个电报可以理解为：交货与样品相似是合同中品质规格条款的补充。因此，从整个交易过程来判断，这笔交易不是仅仅凭规格买卖，而是既凭规格又凭样品的买卖。,slide 35,(3)当按样品确定商品品质时，卖方为了避免交货品质与样品不一致，减轻自己的责任，常在合同中明确规定：“交货品质和样品大体相符。但是，无论合同规定品质与样品相符或相似，通常都应允许买方有合理机会对所交货物品质与样品进行比较，并有向卖方提出异议索赔的权

18、利，本案正是如此。卖方的确认电虽然确认的是成交货物品质与样品相似，而不是相符，仍应允许买方进行货物与样品的比较并保留其异议索赔的权利。如果比较结果证明品质相差较大，不论卖方交货时是否对货物进行过挑选，都要负交货品质不符样品的责任。此外，我方自己留存的复样已遗失，不能拿出证物证明自己的货物与样品相差不至于低7，从法律上来说是无效的。 (4)由此可见，我方的失误就在于在已经签约的情况下，却又去电确认交货与样品相似，这完全是多余的。这样做，把一般凭规格的买卖，变成了既凭规格又凭样品的买卖，使自己多承担了责任。因此，如果交易货物的品质在不是凭样品买卖的情况下，在寄送样品给对方参考时和签约后电告对方时均

19、应明确“参考样品”或“仅供参考”。另外一个失误是没有妥善保存复样，没有办法通过我方的商检机构对复样进行重新检验，从而无法分清责任，因此造成被动。,slide 36,我内地某出口企业与外商签订一份买卖合同，条件为：铸铁井盖5000吨，分十批装运，货物由买方提供图样生产，经买方验收后方可接收，品质条款规定：铸件表面应光洁，铸件不得有裂纹、气孔、砂眼、缩孔、夹渣和其他铸造缺陷；同时规定签约后10日内卖方须向买方预付第一批货款金额的10作为保证金(25万元)，买方签署质量合格确认书后5日内返还保证金，否则卖方有权拒收货物；不经双方同意，不得单方面中止合同，否则由终止合同一方承担损失。我方签约后很快将2

20、5万元保证金汇交外商，货样生产出来后即让外商来验货，但外商借口业务繁忙，一拖再拖，实在拖不过去了，就提出先请当地商检部门代为验货。我商检部门仔细审查合同后发现，光洁是一个比较含糊的概念，容易引起纠纷，使我方处于被动地位。于是封存样品，并要求买方立即前来验货。外商接到通知后，不但不来验货，反而称卖方不能在规定的期限内生产出合格的产品，属于单方面违约，并要通过法律程序解决。卖方这才意识到，外商是在利用合同进行诈骗。 请问：该案例中的出口商犯了哪些错误?应从中吸取哪些教训?,案例 5,slide 37,分析要点： (1)关于表示商品品质的方法。在合同中应根据不同商品的特性，正确使用表示品质的方法，同时还要注意条款的科学性和灵活性。在本案例中，对于铸铁井盖这样一个商品，从实际应用看，没有必要规定表面光洁的要求，并且光洁是一个含糊和感观的概念，没有办法通过科学的检验来证实，因此容易引起纠纷，使我方处于被动地位。 (2)在凭买方样品买卖时卖方应该回样。本案是一个由买方提供图样生产并经买方验收后方可接收的合同，这种合同的条款对卖方非常不利，主动权完全在买方。因此，贸易欺诈的可能性很大。由于卖方没有从事国际贸易的经验，因此造成损失。,slide 38,(3)关于检验权的问题。如上所述，本案中的卖方在签订合同的时候就放弃了检验权，合同规定买方验收后方可接