品澜山6栋下阶段推广主题探讨.ppt

1、一品澜山6栋 推广策略探讨报告 PROMOTION MINDMAP,星弧广告 一品澜山项目组 2013年10月,PART ONE,1,前期总结及启示,SUMMARY & PREDICTION,从2个角度去总结过往,市场声音,成交数字,1,2,1,成交数字,销售成果,Sales Productivity,截止2013年4月21日,由销售状况看，项目的小户产品火爆销售， 但大户型单位未能如预想的那样，有问津但少买进。 年底销售任务，是推广始终要盯住的目标,分析,Analytics,项目的营销和推售重点， 将落在6栋84-86m2小户型上,结论,Conclusion,2,市场声音,一品澜山向市场发出

2、的声音,项目是中粮集团入驻坪山首席豪宅盘，代表身份与荣耀,生态新城 高端品质样板,项目是一个区位优势的品质豪宅,公园 名校 大宅,项目是个有公园、学校，卖大户型的盘,中粮 荣耀,市场对一品澜山的声音,坪山的一个盘，不知道其具体位置，是在坪山新区中心么 推广不多，不是很了解这个盘 卖的好像不怎么好 周边的万科金域缇香和大东城，都已经清盘了 中粮地产的作品吧，宝安老开发商 看过之后觉得品质还是不错的 地理位置太偏了，价格也不便宜 如果只卖1万，还是可以接受,项目前期的声音 启示,卖得不好,绝对是致命伤,印象不深,价格不低,这是 影响成交的关键,位置不好,如果不及时纠正 待这个印象固化后，往后的路就

3、 肯定困难！,总结历史 是为了启示未来,我们要必须从历史中寻找问题的征结,卖得不好,透过小户型新品的推出 营造出 快速去货的印象,从产品上看,不同于前期148户型 6栋产品为84-86 户型 为项目注入了新鲜血液,透过小户型单位的 低总价 发放 价格诱惑力,价格不低,当然！ 还有从品质入手 令到客户对于价值 重新想象！,PART ONE,2,二期定位立场,SUMMARY & PREDICTION,IMPORTANT THINKING,结合项目 三大重要思考,6栋在无太多新亮点的前提下 凭什么 吸引客户的眼球并激发想象？,问题1,6栋因产品区间发生变化 推广的切入点该如何考虑？,问题2,保证品牌

4、与项目的双赢？,问题3,受地段威胁如何保持应变力?,因此6栋推广的核心是,快速销售 营造红盘气势,强调品质 更高价值联想,快,新,细,新鲜感 排除尾盘货尾 的负面印象,快,新,细,主推小户型单位 快速回笼资金、鼓舞士气,此做法目的,不停留在 品质战和价值战 更多的是 人气战与口碑战,成为热盘焦点 突破楼盘现有状况,让项目短时间升温,也通过小户的热销 带动剩余大户型单位的 传播与销售,快,细,新,为项目注入 一种精神信仰 树立项目高度,一品澜山一直以来的 精神主张 生态样板豪宅,但小户型仍以此为精神主张 毫无新意,形象过后 大家期待的是,更实际的诉求点,生态样板豪宅,别墅品质,坪山NO.1别墅品

5、质豪宅,体现项目形象高度与项目品质,小户型属性定位,墅质小户,快,细,新,回到原点 产品认知与突破,开发商还是这个开发商,地段还是这个地段,小户型在大买点上看大户型无异,配套还是这些配套,将决定因素囊括 制造新意,因此 通过寻找一个大帽子,为消费者 植入一种新鲜感,突出项目价格优惠的 总体价值,线上将项目的整体价值表现,同样总价，相对市区，使用面积翻倍； 同样总价，买墅区品质小户，享受翻倍； 超低首付，减轻压力，置业轻松翻倍；,84-86新品墅质小户 焕然新推,11-12月推广主题,“double”计划,释义： Double，翻倍的意思， 同样总价， 3分之1福田房价，生活不掉价，使用面积翻倍

6、；同样总价，买墅区品质小户，享受翻倍； 超低首付，减轻压力，置业轻松翻倍；,低总价、低首付、低月供，轻松实现置业梦想,“3D计划”全城来袭,11-12月推广主题,释义： 3D=3低 中粮特殊优惠政策，提前实现购房者的有房梦。” 低总价，小户型，购买总价低，却享受别墅区品质 低首付，降低置业门槛，提前实现有房一族梦 低月供，减轻月供压力，摆脱房奴，轻松生活,“提速计划”全城来袭,11-12月推广主题,释义： 深厦高铁即将全线通车，生活提速 五重购房优惠，提前实现购房，享受提速,“520婚房计划”全城来袭,11-12月推广主题,释义： 作为刚需产品，婚房是永不过时的话题，一品澜山为您的“婚房计划”添砖加瓦。客户只需付50%首付款，其余暂有中粮垫付，并且提供20万贷款优惠政策，升级您爱的温馨住宅。,大户型单位的推广也将根据 小户型单位的结果做出 判断和制定,鉴于大户的产品特征 暂定以望族的圈