某保险业务财富赢家开发背景.ppt

1、2020/9/11,1,个险市场部 2011年3月,财富赢家开发背景,第2页,目 录,1,财富赢家背景及介绍,2,二季度产品策略安排,第3页,财富赢家背景与介绍,一、顺应市场需求 市场目前主流是以分红险为主，分红险产品中前端领取占比高，财富人生每年领取一次，满足了客户快速回报的需求。升级财富人生目的是既保留现有产品的前端领取优势，又体现后端投资回报的优势。 二、契合队伍的销售习惯，促进销售 升级产品增加了万能险的账户，队伍对万能险有销售的偏好和基础，升级契合了队伍的销售习惯，有利促进销售。升级产品改动不大，队伍能较快掌握。,开发背景,第4页,财富赢家背景与介绍,三、“城市崛起、本部倍增”的需要

2、 财富人生列系适合中高端 客户，也适合在中心城市销 售的产品。升级财富人生可 以完善系列产品。,开发背景,第5页,财富赢家背景与介绍,四、体现投资优势 队伍的万能险销售基础好，万能险结算利率有优势，目前处于加息周期。万能险利益演示比生存金累积生息利益演示更有优势，生存金累积生息利率上限为3%，万能结算演示利率中高档上限分别为4.5% 和6%。,开发背景,第6页,财富赢家背景与介绍,五、提升财富系列销售人力占比,开发背景,财富人生上市以来，受到业务队伍的欢迎，但销售人力占比一直不高，丰富财富系列产品线有利于提升财富系列产品的销售人力占比。,财富人力占比（当月销售财富人力/当月实动人力）,第7页,

3、财富赢家背景与介绍,产品名称： 泰康财富人生C款终身年金保险（分红型） 泰康附加财富赢家定期寿险（万能型） 计划名称： 泰康财富赢家保险计划,产品简介,第8页,财富赢家背景与介绍,产品定义 “财富赢家”是一款创新型保险理财计划，国内首创，它将分红险和万能险合二为一，通过双账户三次复利增值，实现了保底返还和投资收益的结合，其功能更强大，应用更灵活，为家庭的子女教育、养老、理财、资产保全等需求提供了最佳的解决方案。,产品简介,第9页,财富赢家背景与介绍,计划形态特点： 财富人生的升级产品 财富人生（基本责任）+万能帐户 1、基本责任不改变，取消可选责任，增加万能帐户； 2、取消生存金累积生息帐户。

4、,产品简介,第10页,财富赢家背景与介绍,财富赢家结构图,第11页,财富赢家背景与介绍,产品定位： 中高端产品 产品口号： 财富双引擎 稳做大赢家 销售口号： 一份投入 两个账户 三次增值 多重选择 无限领取,产品简介,第12页,财富赢家背景与介绍,优势： 1、文化特色鲜明，理财时代产品； 2、充分体现泰康投资优势； 3、“分红+万能”提升市场竞争力，有利于销售； 4、良好的团队认同度和销售基础； 5、 更适合产说会模式销售。,升级产品优势分析,第13页,财富赢家背景与介绍,创新： 如果计划中包括趸交附加万能险，需要同时掌握财富人生和万能险的产品知识，销售难度增加。 财富赢家没有要求一定要趸交

5、附加万能险保费。客户不需要交趸交万能险保费就可以拥有一个万能投资账户，这是财富赢家创新所在。,升级产品优势分析,第14页,财富赢家背景与介绍,一、客户选择“现金领取” 跟财富人生销售一样，没有变化，因为 不需要介绍“生存金账户”和“万能账户”。,新产品与财富人生销售有什么不同？,第15页,财富赢家背景与介绍,二、客户选择“生存金转万能账户” 1、财富人生的前端领取优势不变； 2、体现投资的功能并能发挥泰康的投资优势； 3、不需要掌握万能险知识也可销售； 4、降低业务员的销售难度。,新产品与财富人生销售有什么不同？,第16页,财富赢家背景与介绍,三、客户选择万能趸交附加 1、发挥万能险的市场竞争

6、优势； 2、充分体现投资的特点和优势； 3、适合产说会方式销售； 4、需要掌握万能险的基本知识。,新产品与财富人生销售有什么不同？,第17页,财富赢家背景与介绍,财富为主，追加为辅； 城区为主，县乡为辅； 高端为主，一般为辅。,销售引导思路,第18页,目 录,二季度产品策略安排,财富赢家背景及介绍,2,1,第19页,二季度产品策略安排,未来2-3年形成以财富系列产品为第一主力（其中财富人生是一般的分红产品，财富人生B是爱家之约和高端产品，财富C是“分红+万能”的创新型产品）；永福人生为第二位的主力产品；万能险、县域产品、健康险及众多附加险等产品配套的产品策略。,产品策略思考,20,财富人生,财富B款,财富C款,普通主打产品,高端产品 爱家之约产品,分红加万能 创新型产品,完善财富人生系列产品，使财富人生系列形成稳定的主打产品体系，满足不同的市场和客户需求,20,二季度产品策略安排,第21页,二季度产品策略安排,4月20日上市新产品财富赢