2021年关于绩效考核方案汇编十篇

1、关于绩效考核方案汇编十篇 关于绩效考核方案汇编十篇 为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，就常常需要事先准备方案，方案是为某一行动所制定的具体行动实施办法细则、步骤和安排等。方案应该怎么制定才好呢？下面是为大家的绩效考核方案10篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。 采购部严格把关公司产品采购，因此它首先具有激励功能，使员工体验到成就感、自豪感，从而增强其工作满意感。另一方面，绩效考核也是执行惩戒的依据之一，而惩戒也是提高工作效率，改善绩效不可缺少的措施。 绩效考核结果是薪酬管理的重要工具。薪酬与物质奖励仍是激励员工的重要工具。绩效考核结果也是员工调迁、升降、淘汰的重要标准，因为通过绩效考核可

2、以评估员工对现任职位的胜任程度及其发展潜力。绩效考核对于员工的培训与发展同样有重要意义。绩效考核同时具有促进上、下级间的沟通，了解彼此对对方期望的作用，并且绩效考核的结果可提供给其他职能部门，以供制定有关决策时作为参考。 指导思想：采购部严格执行便民购物网公司的指导思想，以便民为主要原则，全力打造百姓的便捷、绿色购物网站。我部思想原则坚持按照各尽所能、按劳分配原则，结合公司的生产、经营、管理特点，建立起公司规范合理的工资分配制度。以员工岗位责任、劳动绩效、劳动态度、劳动技能等指标综合考核员工报酬，适当向经营风险大、责任重大、技术含量高的岗位倾斜。构造适当工资档次落差，调动公司员工积极性的激励机

3、制。 采购部部在选择考核主体时，采用360度全方位考核方式，考核者选用被考评者的上司、同事、下属、被考评者本人和外部专家。 上司考核的即CEO对采购经理、采购主管，的工作性质、工作表现，业绩水平等进行考核，考核结果与加薪、奖惩相结合，并与下属更好地沟通，了解其想法，发现其潜力。 同事考核的是便民购物网各同级部门同事对被考评者在了解全面、真实的情况下做出的考核结果。适用的情况是在项目小组中，同事的参与考核对揭露问题和鞭策后进起着积极作用。 下属考核可以帮助采购部经理发展领导管理才能，也能达到权力制衡的目的，使其受到有效监督。下级进行绩效考核也可能使上司在工作中缩手缩脚，影响其工作的正常开展，所以

4、下属考核只占一小部分。 自我考核是最轻松的考核方式，能增强采购部广大员工的参与意识，而且自我考核结果较具建设性，会使工作绩效得到改善。但在其他方面(如加薪、晋升等)不足以作为评判标准。 外部专家考核的专家有绩效考评方面的技术和经验，理论修养高，与被考评者没有瓜葛，较易做到公正客观。避免外部专家可能对公司的业务不熟悉，必须有内部人员协助。 流程：1.年度绩效考核结果是公司所有员工年度效益奖金发放的依据之一; 2.部门副经理的年度绩效考核由部门年度计划(年度计划的完成状况)、能力态度公共考核、综合考核和述职报告五部分组成; 3.一般管理人员的年度绩效考核由工作计划考核、能力态度考核和综合考核三个方

5、面组成。 以上人员的年度考核统一由人力资源部组织实施。 指标体系： 1、工作岗位分析。根据考核目的，将财务部成员工作内容、性质、完成这些工作所应履行的岗位职责和应具备的能力素质、工作条件等进行研究和分析，从而了解被考核者在该岗位工作所应达到的目标、采取的工作方式等，初步确定出绩效考核指标。为了减少管理成本，选取会计这部分作为绩效考核指标。 2、理论验证。论据绩效考核的基本原则与原则，对所设计的绩效考核指标进行论证，使其具一定的科学依据。 3、进行指标分析，确定指标体系。根据工作岗位分析所初步确定的指标，运用绩效考核指标体系设计方法进行指标分析，最后确定绩效考核指标体系。在进行指标分析和指标体系

6、的确定时，往往将几种方法结合起来使用，使指标体系更加准确、完善、可靠。 4、修订。为了使确定好的指标更趋合理，并对其进行修订。 采购部采用范例对比法。从五个维度进行考评，即把品德、智力、领导能力、对职务的贡献和体格，作为考评的标准尺度。每一维度又分为优、良、中、次、差五个等级。然后就每一个维度的每一等级，先选出一名适当的员工作为范例。实施绩效考核时，将每位被考评的员工和这些范例逐一对照，按他们与各相应范例的近似程度来给他们评出等级分，最后以各维度分数的总和，作为此被考评员工的绩效等级分类。 根据考核结果，被作为范例的员工可得到相应的奖励，在每月的工资中分得奖金，并在年终时获得年终奖金。连续三次

7、获得综合批排名最优秀或作为范例的员工可以得到晋升的机会。考核结果为差时，第一次给予警告，第二次开除。 每一个学校，不管是从幼儿园到大学中，每一个班级都有班主任职务，对于班主任岗位，校方会制定怎样的绩效考核方案呢？以下是班主任绩效考核方案的范本，仅供参考。 为坚持以德立校，以德治校，切实提高教育教学质量，规范班级管理，全面推进素质教育，使班级管理规范化、制度化、科学化，加强学校班集体管理效果，提高班主任工作积极性、主动性，特制定本方案. 一、班主任常规手册：（10分） 1、班会课记录：2分 2、主题班会：1分 3、每学期的班主任计划的制定及每月班主任月历执行情况：1分。 4、班上有管理制度，班委

8、、团支部机构健全，有序开展工作：1分。 5、学生操行分：1分。 6、安全教育：2分，每周一次 7、安全月报：2分，每月一次 二、学生出勤：（30分） 1、学生出勤率：15分 1）出勤率实到人数/应到人数100%15分 2）酿造班出勤率达95%按满分计算，非酿造班出勤率达97%按满分计算。 2、迟到学生，每班每月出勤基本分5分，在此基础上每生每月给予0.2分的加分，每班最高加10分，迟到扣分在此基础扣分。 1）以下情况每生次扣0.1分：早晨进入校门时已经上课的学生（以登记的为准）；第二道上课铃响后未进班上课的学生。 2）以下情况每生次扣0.2分：上课期间编造谎言在教室外玩耍，体育课、上机课、形体

9、课、实验课等未在本班教室上课的课程，但学生仍逗留在教室里的学生。 3、学生集会： 缺勤一人次扣0.2分，迟到一人次扣0.1分，两项不重复扣分。 三、卫生（30分） 1、由政教处组织老师、学生对各班教室、清洁区进行检查打分（10分值）,包括平时卫生打扫和卫生保洁。 卫生得分教室和清洁区的平均分25分 2、临时接受学校安排的卫生打扫任务，5分，其中优5分，良4分，中2分，差0分。 四、学生文明、卫生习惯（10分） 1、每月至少组织一次针对学生的文明礼貌教育、卫生养成习惯教育：2分，查资料，缺一次扣1分。 2、仪容仪表：2分，无人染发、怪发、穿奇装异服、拖鞋进入校园，一例扣1分。 3、本月内班上无乱

10、扔乱吐现象：6分，根据学校检查情况进行扣分，其中乱扔垃圾扣0.5分/次，吸烟扣1分/次，乱扔烟头扣1.5分/次（与吸烟不重复扣分）。 五、班上无重大安全事故、群体：2分 六、制定适合本班学生的班级管理制度：2分，查档案。 七、教室美化：2分。 八、锦旗放置、保存：2分，悬挂于指定位置，每月1号交回，逢休息日顺延。 九、班级财产管理：（3分） 1、制度健全，有负责人，有检查记录，2分 2、班级学生爱护公共财产，一学期内无损坏的期末考核时加1分，敢于举报故意损坏财产、坏人坏事做斗争，查实后加2分，特别优异的根据实际情况予以加分（由分管校长定）。 十、对“双创”、“综治”工作重视，积极完成学校交办任

11、务：3分。 十一、违纪学生 1、班上学生因违纪受学校纪律处分，记过3分，留校察看6分，开除或却其退学10分； 2、班主任对违纪学生关心、教育，并能提供教育记录的分别按照以下情况加分：记过，谈话记录不低于5次，家长联系记录不低于1次，加2分；留校察看，谈话记录不低于8次，家长联系记录不低于3次，其中家长亲自到校或家访记录不低于1次，加5分；开除学籍，谈话记录不低10次，家长联系记录不低于5次，其中家长亲自到校或家访记录不低于2次，加8分；以上记录需家长或学生签字，并在政教处处理学生时一并提供。 十二、班级学生积极参加学校公益活动的，一次加1分。 十三、拾金不昧、热心帮助同学或长辈的，一次加1分，

12、因好人好事受校级以上表扬，根据实际情况予以加分（由分管校长定）。 十四、完成学校交办任务：一次加2分 十五、班级活动开展：2分 一、关爱学生，班主任针对本班学生实际，关心学生的成长（12分） 1、关爱学习困难生、留守儿童、单亲家庭学生：2分，查记录 2、了解住校生、校外寄住学生的学习、生活，到学生寄住地方进行查访：2分，查记录。 3、针对违纪学生进行帮助教育：3分，有转化记录。 4、关心学生的学习，开展不同形式的教育、谈心活动：3分，有记录。 5、关爱贫困生、身体有缺陷的学生：2分，有记录。 二、组织学生参加有益身心健康的活动（8分） 1、团体一等奖3分，二等奖2分，三等奖1分，优秀奖1分，组

13、织奖1分。 2、针对班级参加学校大型活动获团体奖所设奖励，未设团体奖比赛，则按班级学生所获的名次进行汇总计算排名，如：班级个人获：一等奖4分，二等奖3分，三等奖2分，优秀奖1分。 3、参加“五四”、“一二九”等文艺演出所设的优秀节目、优秀演员按一等奖进行计算。 4、组织参加活动班级在“完成学校交办任务”进行考核。 5、额外加分：在学校组织的其他各类评比中获得表彰的，每次加5分。 三、班主任出勤（10分） 1、班主任工作会议：5分 2、学校大型集会，包括两操：5分 四、班级管理有特色，受到学校以上通报表扬：5分 五、按时上交材料（5分） 未在规定的时间内上交学校要求的材料，每次扣1分，未上交每次

14、扣2分。 六、配合各部门完成工作情况：3分 七、对“双创”、“综治”工作重视，5分 八、积极与科任老师联系，配合科任老师处理班上存在的问题，有效果：2分 1、班级津贴班级实有人数5元+200元 2、考核名次及津贴：以考核分进行计算，名次按在校班级的比例计算，酿造专业和非酿造专业分别考核。根据考核分数评选40%的班级为文明班级进行奖励（不保留小数），考核低于120分的，按照班级人数扣款。 第四部分班主任管理 班级人数 奖励（元） 班级人数 扣款（元） 50人以上 300 50人以上 30 4049人 250 4049人 50 3039人 200 3039人 80 30人以下 150 30人以下

15、100 1、每月由考核领导小组办公室组织学校各部门参与考核、并公示，前三名的班级奖励流动红旗一面。 （1）班级考核按学年计入班级管理、考核档案，在评选先进班集体时，以班级考核内容为主，评选优秀班主任时，以班主任考核为主。 （2）班级总考核分在前5名的班级，在评选优秀班集体、班主任时，由政教处负责向学校顺位推荐。 （3）在学校组织的其他评优选先（包括市教科局、职高、农广校、电大系列）中，在同等条件下作为班主任学校理应优先满足。 2、考核总分倒数后三名，在评优选先时，一票否决，对于班级管理极端不负责、态度恶劣的班主任，并参照学校相关管理制度执行。 3、新班主任（含第一次担任职高班级的班主任）应坐班

16、一年随班跟踪管理班级，以尽快了解学校情况，熟悉班主任工作，和其他班主任交流，了解学校、学生的特点。 4、班主任因事、因病须请假，请提前做好请假期间班级工作的安排，并根据自身情况请好代班主任。根据学校相关考勤制度完善请假手续。 5、每月1号（节假日顺延）前班主任将本月涉及的考核资料装订成册，交政教处，政教处在25号组织考核，6号8号公示（节假日顺延）。未在规定时间提交考核材料的班级，由政教处根据实际掌握数据考核，二次不提交考核材料的班级，在学年内参加学校组织的评优选先时，一票否决，三次以上资料的提交学校行政会，并根据学校相关制度处理。 第六部分考核领导小组 组长：张鹏 副组长：许宗友 赵云 组员

17、：各处室负责人政教处工作人员 领导小组下设办公室在政教处，由许宗友同志任办公室主任，陈坤同志负责日常工作，周颖同志负责相关资料的统计汇总。本制度由考核领导小组负责解释。 为明确工作目标、工作责任，公司与事业部总监签订此目标责任书，以确保工作目标的按期完成。 年月日年月日。 对公司销售人员的任免建议权及考核权。 对市场营运有决策建议权。 有权组织制定市场管理方面的规章制度和市场营销机制的建立与修改。 市场营运费用规划及建议权。 （一）业绩指标及考核标准 指标考核标准 销售额绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0 销售增长率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，

18、此项得分为0 销售计划完成率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0 销售回款率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0 市场占有率绩效目标值为_%，每低于1%，减_分，完成率_%，此项得分为0 （二）管理绩效指标 企业形象建设与维护，通过领导满意度评价分数进行评定，领导满意度评价达_分，每低_分，减_分。 客户有效投诉次数每有1例，减_分。 核心员工保有率达到_%，每低于1%，减_分。 下属行为管理。下属是否有重大违反公司规章制度的行为，每有1例，减_分。 部门培训计划完成率达100%，每低于1%，减_分。 销售报表提交的及时性。没按时提交的情况每

19、出现一次，减_分。 本公司在生产经营环境发生重大变化或发生其他情况时，有权修改本责任书。 本责任书的签订之日为生效的日期，责任书一式两份，公司与被考核者双方各执一份。 为加强公司保洁员工的行为规范，提高员工的高效工作意识和优质服务意识，保障公司品牌形象和专项服务区域的物业服务水平，调动和激励员工的工作积极性，特制订本绩效考核方案 适用于公司全体保洁员工， 公平、公正、公开、奖惩适度 每分2元，当月保洁员所扣分数相应的绩效工资从当月工资当中扣除。同时，保洁员绩效与项目经理和班长绩效相结合。以保洁员所扣分数为基础，相应项目经理需扣除保洁员所扣分数的2倍，班长扣除0.5倍。（例：本项目保洁员共扣10

20、分，相应的班长扣5分，项目经理扣20分，绩效工资从当月工资中扣除） 1、多次违纪，是违纪严重程度，另行给予口头警告、绩效扣分、通报批评、调离岗位或解除劳动合同。 2、督察部将严格坚持“公平公正、奖惩结合、有功必奖、有过必惩”的精神实施考核工作。 3、被考核的员工应严格服从本部门负责人的管理，理性的对待处理决定，不得有抵触或决绝服从的情绪，如对处理决定不服，可在接单后一个工作日之内以书面形式向公司督察部门提出复议。 4、鼓励员工对公司奖罚实施情况的公平性、公正性进行监督、检举。 5、各受理检举管理人员对检举员工的信息须严格保密。 6、公司对被考核员工进行绩效处罚外，公司可根据被考核员工的工作青情

21、况进行行政处罚。因过失造成公司和客户损失的，除扣除绩效工资外，过失员工还需按照国家法律承担民事赔偿责任和刑事责任。 奖励 1、勇于创新，提出合理化建议被采纳 5-10分 2、提高工作效率和技能，节约资源 5 分 3、利用课余时间在学习、培训获取相关证书 10 分 4、为公司调查事故，提供有利线索 10-20分 5、好人好事受到好评 10-15分 6、参加公司组织的集体活动表现出色 7、工作敬业，经常牺牲自己的时间工作 8、爱岗敬业、勇于挑战工作重任 9、服务优质，受到客户表扬 口头表扬 书面表扬 送锦旗表扬 11、拾金不昧，及时上交拾物 500元以内 500元以上 处罚 （一）行为规范 1、上

22、班未穿工作服 2、上班未带工牌 3、上班时间无精打采，精神面貌不佳者 4、上班时间睡觉或打瞌睡 5、工作时间扎堆休息 6、在接待客户及办公区域休息 7、将公司配置的保洁用品带回家 8、工作时间做与工作无关的事情 9、上班迟到（扣除迟到工资外） 10、下班早退（扣除早退工资外） 11、在工作时间未经许可擅自串岗、离岗 3分 15分 15分 5分 10分 25分 2-10分 10-25分 10分 3分 5分 15分 10-20分 10分 20-100分 20分 5分 5分 10分 12、请假未同意旷工者 15分 13、利用工作职务收索客户财务 50分 14、责任心不强，丢失、损坏客户、公司财物 1

23、0-50分 15、服务态度差，遭客户有效投诉 15-20分 16、无理拒绝管理人员交办的工作 5-15分 17、不服从管理人员的管理，辱骂、顶撞管理人员 25分 （二）工作标准 （1）卫生间 1、卫生间墙面、门面、门套未定期擦拭 5-10分 2、卫生间便池内有垢渍 2-5 分 3、卫生间工具乱堆乱放 5分 4、卫生间镜面、开关盒、隔断等需擦拭而未擦拭 2-5分 5、卫生间基础卫生不合格 10分 6、卫生间异味严重 5-10分 （2）公共区域 1、责任区基础卫生不合格 20分 2、步行梯基础卫生不合格 5-10分 3、楼梯扶手多日未擦拭 5分 4、公共区域消火栓、开关盒、指示牌、玻璃等需擦拭而未

24、擦拭 2-10分 5、墙面未定期擦拭 5分 6、门厅、保洁员绩效考核细则门前基础卫生不合格 5-10分 7、电梯轿厢内存在垃圾 5分 8、电梯不锈钢表面未及时保养 5分 9、公共区域走廊、连廊清洁不及时、污渍严重 10分 10、工具、耗材及设备未放在指定区域、保洁工具未及时清洁 5-10分 以上内容本人已阅读获悉，如有违反，则按绩效考核准扣罚。 为了提高各部门的工作业绩，不断完善提高员工的工作能力，并达到实际在工作中的效果，通过对员工在实际工作中的绩效管理，使每位员工都很清楚的熟知自己的职责和工作目标，以及知道完成部门予以自己的工作目标完成的情况等，最终实现酒店的经营要求，使酒店达到最佳的运营

25、状态。行政人事部结合酒店的现状，特制定月度绩效考核方案，具体操作方法如下： 通过绩效管理，提高部门工作业绩及员工的工作能力，让员工更好的履行工作职责，以达到最佳工作状态，同时也使酒店达到最佳营运状态。 从 年 月 日执行 1、为了简单有效的实施绩效管理，全酒店分三个层次进行绩效考核，即基础员工层、基础 管理层（领班、主管）、管理层（部门经理），考核比例为工资总额的30%。 2、员工工作考核和工作表现的评估分别为分值系数。 3、由行政人事部根据不同层级的绩效结果设定统一的考核分值，在一个考核周期内，每个员工表现评估的结果，作为工作考核的结果得到自己的分值，分值系数由两部分组成，即100分的固定分

26、值，20分的浮动分值，当员工当月表现十分优秀时，最高分值为120分。 4、员工奖励和处罚直接对应分值的变化； 5、每月先由员工对自己本月的工作表现作出评估，然后由上一级领导作出评估，基础员工层和基础管理层评估结果由部门经理签字确认后报人力资源部审核。 6、各个部门由于工作任务和特点不同，在工作技能、工作能力、工作效果的评估中，允许部门添加具有部门特点的工作内容指标，但是必须上报行政人事部并总经理批准，不得任意改动。 7、部门经理的考核由两个部分组成，即责任目标考核和管理目标考核（详见部门经理绩效 考核表） 每月 号前采取书面方式由酒店各级管理层进行绩效评估。 1、考核结果作为评选月度优秀员工的

27、依据； 2、考核评分标准为： 120分为优秀，员工将得到绩效工资1:1.2的绩效奖励（不超过部门总人数的10%）； 119分100分为优良；员工将得到绩效工资1：1.1的绩效奖励（不超过部门总人数的12%）； 99分90分为良好，员工将得到100%的绩效工资； 89分80分为及格；员工将得到80%的绩效工资（不超过部门总人数的10%）； 80分以下为不及格，员工将得到70%的绩效工资（不超过部门总人数的10%）。 连续三个月考核不及格者，将给予降职、降级、劝退或半年内不得加薪； 连续三个月考核优秀者，将给予晋升、晋级奖励。 3、考核结果作为职务调整（升迁、降职），薪资调整等有效依据； 4、考核

28、结果将进入到员工个人档案以备案 5、考核结果将作为员工绩效工资的发放依据 1、基础员工绩效考评表 2、基础管理层绩效考评表 3、部门经理绩效考评表 为加强教师队伍建设，规范教师队伍管理，严肃教职工的年度考核工作。根据事业单位工作人员年度考核暂行规定（人核培发1995153号）和内蒙古自治区中小学教师考核办法（内蒙教职改字19918号）文件精神,结合我旗教师队伍的实际,制定本方案。 教师的年度考核是教师队伍管理中一项重要的工作，也是评聘教师职务的基础和前提。为了全面、系统地了解和掌握教师任职期间的实际情况，科学、公正地评价他们的工作，区分优劣，奖勤罚懒，克服管理上的平均主义，激励先进、鞭策后进，

29、促进教师不断提高政治思想觉悟，努力钻研业务，更好地教书育人，适应新的形势对教师提出的更高要求，并为教师的奖励、职务晋升、续聘、解聘、低聘、工资待遇等提供依据。 1、坚持全面、客观、公平、公正的原则； 2、坚持公开、民主与集中相结合的原则； 3、坚持定性与定量相结合的原则。 全旗中小学、幼儿园，教育单位的教职工。 根据对教师基本素质、工作质量、教育教学效果全面考核的要求，把考核内容分为七个方面（每方面的考核指标体系由本单位自定并量化）。考核重点是考核政治表现，教书育人，履行岗位职责的实绩。 1、政治态度与师德修养； 2、学识水平与业务进修； 3、教育工作； 4、教学工作； 5、教育教学与教育科研

30、； 6、培养指导教师和主动接受培养指导情况； 7、工作负荷。 考核要以教师岗位职责和所承担的教育教学任务为基本依据。 教师考核结果分为优秀、合格（称职）、基本合格（基本称职）、不合格（不称职）四个等次。优秀等次的人数应控制在本单位教职工总数的15%以内。 能正确贯彻执行 _的路线、方针、政策，模范遵守国家的各项法律、法规和 _门的各项规章制度；业务熟悉，工作勤奋有创新，教育教学效果好，所承担的工作成绩显著。 能正确贯彻 _的教育方针和政策，遵守国家的各项法律、法规和 _门的各项规章制度，热爱教育工作，业务熟悉，工作积极，较好地完成各项教育教学任务。 政治表现与业务素质一般，勉强适应工作要求，工

31、作积极性、主动性不够，基本完成教育教学任务，在工作中有失误。 政治思想觉悟较低，不胜任教育教学工作，责任心不强，组织纪律性差，不能完成所分担的工作任务，在工作中造成严重失误。 考核工作要采用定性与定量相结合的方法。先定性，后定量，在定量处理的基础上最后再定性。 1 、教师的考核工作，实行平时考核与阶段考核相结合；学年考核与任职期满考核相结合。平时考核一般为单项或几项工作的考核，考核结果要由职能部门负责记载，每学期综合一次。阶段考核为全面考核，一般一年进行一次，由学校考核领导小组统一部署。 2、考核工作要在自我评价的基础上进行。要充分听取学校领导、同行教师、教研组、年级组、被考核教师以及学生和学

32、生家 长 _。也可采取听课、座谈、民意测验、查阅备课笔记、学生作业、考卷及观摩教学、答辩、民主生活会等多种方式进行。 3、考核工作要在占有充分、真实的评价材料的基础上进行。学校和教师本人要注意通过日常的教育、教学工作的渠道收集、记录并提供有关的评价材料。 4、确定等级。学校考核领导小组对最后考核结果进行审查，确定出优秀、合格、基本合格、不合格四个等次。优秀率不能超过15%。 5、考核工作要增加透明度，考核结果要反馈给被考核者，征求本人意见，以指导其改进工作，提高政治业务素质。 6、教师的业务档案是教师政治和业务素质的真实记录，是教师年度考核结果、职务聘任、晋升、奖惩的主要依据，因此必须建立健全

33、教师的业务档案，加强业务档案的管理和使用。每次考核结果都要及时归档。评定职务时必须提交业务档案中的有关材料，教师调动时，业务档案与人事档案一并移交。 由校长任组长，副组长由学校各职能部门的领导担任，成员由具有较高学术水平、作风正派、办事公道、群众公认的环节干部和教师代表组成，教师代表应占领导小组人数的三分之一。领导小组人数根据学校规模自定（5-9人）。考核小组的产生，必须走群众路线，要在广泛征求群众意见的基础上，民主产生。考核工作由考核领导小组统一部署，组织实施。也可在领导小组下设学科考核组或各校点考核组，具体负责教师的初步考核工作，后报领导小组审定，最后形成对教师的综合考核结果。 考核领导小

34、组的职责， 1、根据本“方案”和学校实际制定切实可行的“教师年度考核方案”和“实施细则”。 2、组织、指导、监督本单位的考核工作，确定被考核人的考核等次，受理教师对考核结果不服的复核申诉。发放考核结果书面通知书。 （二）组织召开教师大会或教代会，传达教体局下发的科左中旗中小学教师年度考核实施方案；讨论、通过学校的“教师年度考核方案”和“实施细则”。 （三）设立教师个人考核档案（档案内容包括：教育教学计划、总结；听评课记录；所教学科的竞赛、考试成绩记录；奖惩记录；教育教学论文；考查、考核总结及教育教学工作情况记录考核鉴定表等）。 （四）被考核教师，根据考核内容，自我总结，填写事业单位工作人员年度

35、考核登记表 。 （五）考核领导小组根据被考核人的自我评价和学校对该同志各项考核指标量化情况，依据本“方案”的有关规定确定被考核人的考核等次，由单位领导写出的考核评语并签字。考核结果要在校内公示7天。如被考核教师对考核结果有不同意见，应在公示期内向考核小组提出复核申请。考核小组在认真进行调查研究广泛听取各方意见的基础上，10 天内提出复核的处理意见，并以书面形式再通知本人。 1、因公离开现职岗位的（指与教体局有协议者），参加原学校的年度考核，其中时间超过半年以上，由其服务或学习单位提供详细书面表现情况，再定等次，否则考核结果为“不定等次”。 2、调动（含借调）工作单位的，在现工作单位进行年度考核

36、，其中在新单位工作不满半年的，由调出学校提供详细书面表现情况，再定等次。 3、见习期、试用期教师参加考核，定为“不定等次”，转正定级后才评定等次。 4、一年内请病假（ 公伤除外、不含女职工产假） 累计超过6个月，考核结果为“不定等次”；一年内旷工累计超过15 天的教师，当年的考核应定为“基本合格”或“不合格”。 5、本年度内退休教职工，以审批手续为准，不参加本年度考核。 6、本年度因某种情况正被停职调查，以至立案审查未作结论的教师，参加当年的年度考核，但不定等次。 7、本年度受行政记过或党内严重警告及以上处分的教师考核等次定为“基本合格”或“不合格”。 8、本年度有乱办班、乱补课，体罚学生，影

37、响极坏，受行政处分的教师，考核结果一律定为“不合格”等次。 9、本年度有违反计划生育政策的教师考核等次定为 “不合格” 1、因健康原因，不能坚持正常工作半年以上者； 2、到校外进修或出guo学习等（指与教体局有协议者），按规定返校时间，无正当理由，未经批准超过一年以上未返校者；无协议者。 （一）教师在本年度考核中被确定为“优秀”的发放一次性奖金； （二）“优秀”、“合格”等次的，具有晋职和晋升工资的资格，其中优秀人员在职务晋升、评模选优、职称聘任等方面可优先考虑； （三）本年度考核中被确定为“不定等次”、“未考核人员”、“基本合格”、“不合格”等次的 1、所在单位要安排人员进行帮带。 2、当年

38、不得评聘专业技术职务；不得晋升工资。 3、对连续两年考核确定为“基本合格”、“不合格”等次的教师，应调整其工作岗位。 （四）未尽事宜按国家对事业单位工作人员考核的有关规定执行。 考核工作是一项严肃认真的工作，涉及到对教师工作的评价和本人的名誉利益，必须按政策、按规定的程序组织实施。 1、 教体局设立考核领导小组，审核各校的考核工作。人事股负责处理考核工作的日常事务。 2、各单位领导一定要高度重视，严格把关。考核要贯彻坚持标准，保证质量，坚持正确的政治方向和政策导向，实行公开、民主、平等、竞争的原则。考核过程中，要重视教师的思想政治 近2年来，由于国家对医疗机构的严格控制，从民营医疗机构的审批到

39、医疗广告的监督控制，再到医疗机构的检查，致使合肥市整个医疗市场趋于稳定，各民营医院的经营在平衡发展，从以下几个方面分析： 1、媒体宣传从大面积硬性广告趋于版面软文和新闻，更有与报社合作开展各项目活动，如：中山医院开展的“美丽妈妈”活动，红十字会医院开展的“博爱在江淮”活动，长征医院开展的“体检”活动，长城医院不间断抓住社会热点开展的各项活动等。这种宣传形式已逐渐被广大百姓所认可，已逐渐成为医院营销宣传的首选方式。 2、市场开拓在媒体宣传大受控制的政策形式下，市场人员的业务开拓逐渐被各医疗机构提上了营销的首要位置，各单位的市场队伍不断壮大，市场业务开拓的范围越来越广，其业务对象不仅仅只局限于合肥

40、以及三县地区，全省范围的市场开拓逐渐扩大，已占据了近一半的业务营业额。 4、医疗质量随着医疗机构的规范化经营，医疗质量也在逐渐提高，民营医院的不良现象正逐渐屏弃；再加上民营医院良好的医疗服务，广大百姓的思想意识已逐渐转变，由原先的抵触到认可，再到现在的接受去民营医院就诊。同时各民营医院也在积极与政府协商沟通，争取最多的行政支持，使得民营医院在医疗保险、社会保险等各方面的待遇基本相同，因而医院的就诊人群逐渐增多。民营医疗机构的暗涌竞争相当激烈！ 我院自搬入新院以后，在经营上上了一个大台阶，但是有很多细节上远远没有达到与院规模相匹配的效益，如医院统一管理、门诊量、病床使用率、介入手术量、外科手术量

41、等。这些都迫切需要建立一整套的管理和营销体系，来充实医院的经营，从而达到理想的营业业绩。 1、统一管理上在进入新院以后，由于分科更加详细， _较大等实际因素，使得科室与科室之间、医生与护士之间、医生与患者之间、护士与患者之间、院领导与员工之间等的磨合存在一定程度上的沟通不畅和沟通不力，对具体工作存在一定影响。 2、门诊量在门诊量上，医院一直都比较差，从整个星期的7天来看，星期一、二、三、四上午门诊量相对比较好，平均在20人左右，但是余下的三天正常情况下都很少。每天下午门诊量都不好，基本上很少有病人来就诊。 3、病床使用率全院共有5个科和一个icu，总共病床在160左右。除4、5、6、10、11

42、、12这几个月病床使用多一点以外，其他月份都比较差，总平均使用率只在50%60%左右。而且在住院病人中，并不完全是实际治疗的病人，有相当一部分是医保病人，这种住院率远远不能与实际住院率相比较。 4、介入手术量和外科手术量医院的手术量在稳步提升，但远远不能达到目前医院手术室和导管室的需求，部分时间段手术空缺比较严重。在医院各手术量上，市场部在这方面起到很重要的作用，通过市场部的外围联系和市场宣传，全省转诊手术病人数量在一步一步增加，同时随着市场部最近一段时间部分地区新农合转诊协议的签定，转诊病人将可能越来越多。 以上院目前情况分析不一定完全正确，但能总体上反映院目前存在的问题：门诊量低、病床使用

43、率低、手术台数少、市场部外围联系力度不够等。 在合肥的医疗机构中，实行市场化操作的单位越来越多，很多单位的市场部已经从过去的媒体市场联络转向直接面对网络医生的联络，象省立医院、省立友谊医院等都开设市场部，并且花大力气去进行市场公关工作。同时，在合肥地区逐渐出现体检中心和检验中心，他们的市场开拓分去一部分潜在亚健康患者。在整个市场工作中具体方式主要有： 1、转诊提成这是目前各医疗机构通用的市场争夺方式，但在实际操作过程中区别相当大，以中山医院、友好医院、长征医院等作为代表，转诊提成相当高，在合肥及三县地区，很多网络医生都积极介绍，致使此类医院门诊和住院率增加比较快。象长征医院，除给网络医生的高额

44、提成外，直接给患者也提出很多优惠，部分检查项目实行半价收费，凭网络医生开局的单据和宣传文件，还可享受相应的优惠金额。同时他们与三县地区的农村合作医疗签定转诊协议，在院看病后可回医院直接报销，象同仁康复医院，与肥东签定的协议是患者就诊后由医院和肥东农合办进行报销结算，省去了患者报销的麻烦。种种方式都是为了在积极争取患者，提高门诊量和住院率。 2、市场开拓方式各医院在市场部组织上都下了很大投入，一般市场部人员都在57人左右，市场部相关设施配备都比较完整，在人员选择和人员分工上都发挥最大的潜能，同时在市场公关方面给予的支持力度很大。 3、与各地相关卫生单位的合作在医保、城镇居民医保、农村合作医疗相继

45、开展的情况下，各医疗机构纷纷行动，花大力气去与之接洽，有的单位从院长自身做起，与各地相关卫生单位联系，进行公关，最终取得协议的签定。更有甚者是当地卫生主管部门以公文的形式聚集相关合作医院的领导及主管医生，为此单位提供更方面的公关时间和公关基础。 我院市场部是合肥医疗机构中拥有最早的，在最初的市场部工作上还是处于摸索状态，但随着医院的发展和整个民营医疗的发展，我院市场部没有得到长足的进步和发展，仍处于最初状态，甚至还比最初的市场部运作更差，市场开拓没有有序开展，员工工作的系统性和积极性较差，就目前的医院市场部存在一下几个方面的问题： 1、市场部团队建设院市场部没有一个完整的团队，没有系统的市场营

46、销思路对其进行指导和监督，员工工作积极性没有得到稳步提高，而且部分员工存在消极懈怠思想，对市场开拓的积极性不高，没有很好的与网络医生进行沟通协调，得到转诊的最终目的。 2、市场部转诊提成由于我院开展的项目差别，在转诊提成上采取统一费用，这个方式是非常正确的，但是部分检查项目的转诊提成则相对便少，这对门诊检查的转诊非常不利；同时院存在门诊检查的提成不能及时，部分科室对提成存在不满现象。 3、市场开拓公关费用公关费用是市场部开拓市场所必不可少的，因此费用的使用就成为重大问题，这就要求市场部人员和院方共同配合，才能得到控制和放开的很好结合。但我院在这一方面控制相对比较死，不能灵活运用招待费用，市场人员在与人交流十代表的是整个医院的形象，如果因为存在招待费用这方面的死控制，在具体做事过程中就有可能出现一些弊端。公关费用不能完全控制也不能完全放开，最好的方法是采取费用提留和直接拨给2种相结合的方法。 4、与各地区卫生主管单位接触不到位这是院外围市场开拓的关键，城镇医疗、新农村合作医疗等，这些都要求市场人员下足工夫的情况才能与之相签约，同时医院在这方面的带头作用要充分体现，在人员和经费投入上要适当增加，把投入和办事成功率相结合，得到事半功倍的效果。以上是市场部存在的最主要问题，这些问题跟随院