概率实践塔莎的花园.ppt

1、荷兰小城 洋房项目策略沟通,多次的沟通和讨论之后 结合我们的产品分析 豁然开朗了很多.,78 95 110,首先来看看我们的产品,两房（N+1房）,三房（N+1房）,三房（N+2房）,面积偏小，以中小户型为主 百变N+1、N+2房 青春，活泼，自由，独特的气质,1、市场上洋房产品较多， 与周边竞争对手的产品接近； 富川瑞园：产品面积集中在5095间 总售价在3650万每套 均价约为4500元/ 2011年未售总套数约为：411套 金宝城市佳园：产品面积集中在80109间 总售价在5067万每套 均价约为5000元/ 2011年未售总套数约为：287套,2、我们的年销售额虽然过8亿， 但投资客所

2、占比例去到了60%，自住仅为40%，且入住率较低。 绕过观望客户，目标直抵刚需客户， 我们的竞争压力很大。,与竞争对手的比较,我们的优势： 1、百万平米大盘； 2、现场体验很好； 3、别墅大盘； 4、知名度高。,我们的劣势： 1、区域非认知中的仲恺核心； 2、交通状况没有竞争对手好； 3、生活配套不齐全。,2012年小城的难题： 大量洋房 以本地消化为主,凭什么让他们放弃交通条件较好的房子 选择一个交通和配套暂不完善的我们呢？,小城焕发计划 + 消费者偏好,小城焕发计划： 1、推出小城的成长计划，鼓励业主开店 ， 利用我们的商铺，零租金招租， 提升人气，完善配套。 2、开设小城巴士，直至公交开

3、通。 3、创立小城文化，和谐、友好的邻里氛围， 增加邻居间的沟通和互动。（荷兰小城日）,传播上 深入人群，建立人群偏好 具有沟通性，打动客户，引起共鸣,1、急需购买住房的首次置业者 2、一小批需要改善目前住房环境的换房客,我们的客群,生活在城市，工作在城市 奋斗中的80后们,世人眼中的他们 幸福的一代 成长过程很顺畅 没有吃过苦的一代 是极具代表性的充满个性的一代 这个时期青年的统称 喜欢冒险 喜欢挑战 喜欢新奇 但是社会阅历还是不太丰富 甚至可能有点二，有点傻,开始走进历史的舞台 开始承担社会主力的责任 并逐渐站稳了脚跟 他们受过良好的教育 受过国际化氛围的熏陶 在工作中更是 激情四射，才华

4、横溢,走在时代的前端 活在电脑普及的年代 对新兴事物有着独特的敏感度和接受度 懂得生活，懂得玩乐,然而，现实中的他们.,生活在经济发达且高度浮躁的城市中 过快的工作、生活节奏下 每天光是应付工作就已是精疲力尽 社会积累尚未超过10年的他们 还同时承受着三高的压力 高房价、高物价、高医疗费 在这样的环境之下 他们积极努力的应对各种难题 也尽量避免工作和生活上的任何意外和错误 他们习惯了小心翼翼的经营人生 墨守程式化的生活,他们开始逐渐的形成了， 出现意外几率最小的生活模式 生活活动圈也逐渐缩小 三点一线,看似完美的生活模式 一切都在掌控之中 准点上班、按时吃饭、按时睡觉 每周做面膜，上网看球赛

5、天天如此，井井有条，毫无意外 这一切看上去，很科学,可是，人始终不是一部机器。 一成不变的事物， 就像是束缚，让人讨厌。 没人会希望用一成不变的方式活一辈子。 我们需要一点意外来调节点缀生活， 让生活变得有所不同，有起伏， 让生活变得精彩，更有意义。 我们的生活，需要惊喜,如同JEEP的新广告 可以城市 绝不程式,再如同 LEVLS的广告所倡导的活力 “How bold are you?” 养条鳄鱼当宠物！ 虽然这看似不科学，但越不科学，越是惊喜,因为 生活本就不科学,生活中的很多东西，比如爱情. 本就不能用科学来解释， 这样的不科学，成了你无法预料的惊喜， 这无法预料的生活，才有不同的色彩！

6、,与城市核心城市相距5分钟， 远离喧嚣吵闹， 却又能有如此完整的社区生活配套！ 体育：1500湖岸泳池、会所室内运动馆、陈江体育馆； 休闲：架空层泛会所设计、儿童娱乐设施、老年康体； 商业：社区超市、休闲餐饮、社区风情商业街； 教育：北师大附幼、五一小学、仲恺中学； 生活：民乐福、甲子路商业街、协和医院、汇佳购物广场。 这不科学啊！,竟然还有这样优雅绝妙的湖畔园林 天鹅湖边，御水而居，一湖二河， 复合式滨水生态园林，近30种名贵树种与花草都从国外采样； 名贵澳洲砂岩，辅以风车、郁金香、木鞋等雕塑性建筑小品； 还住着刚增添了新成员的天鹅一家和鸽子一家。 这不科学啊！,九十几平的洋房， 竟然能做到

7、五房， 而且每间房都很舒适！ 这更不科学啊！,是的，小城的不科学之处，真的不少.惊喜更多！,所以， 我们将小城里的塔莎的花园塑造成为 一个充满惊喜的地方,我们的定位随时邂逅，美妙惊喜,报广及户外,报版一 （反方向）,报版二 （反方向）,情人节当天收到前女友的短信 虽然很开心，但总觉得哪里不对 “你永远不会是/一个/人” 汉语这东西，它不科学啊 幸好，我们还有塔莎 不科学的特例洋房，2600顶级湖岸会所， 15000风情商业街， 8000主题休闲公园，5000北师大附幼精英基地， 3个羽毛球场、4个篮球场、2个网球场、 9个乒乓球场、1个排球场， 想得到和想不到的生活乐趣，尽集于此 随时邂逅，美

8、妙惊喜,报版三 （反方向）,刚到公司就听说，会有提成拿 到了时间，财务真提了几箱橙子过来 这个，这不科学啊 幸好，我们还有塔莎 不科学的特例洋房，2600顶级湖岸会所， 15000风情商业街， 8000主题休闲公园，5000北师大附幼精英基地， 3个羽毛球场、4个篮球场、2个网球场、 9个乒乓球场、1个排球场， 想得到和想不到的生活乐趣，尽集于此 随时邂逅，美妙惊喜,报版四 （正方向）,报版五 （正方向）,每次遇到惊喜，她都会对我说 “亲爱的，快来给我掐一下” 这个，这不科学啊 但，谁让她是老婆大人呢，就当自己在练铁布衫吧。 生活本就不科学，就像塔莎 不科学的特例洋房，2600顶级湖岸会所，

9、15000风情商业街， 8000主题休闲公园，5000北师大附幼精英基地， 3个羽毛球场、4个篮球场、2个网球场、 9个乒乓球场、1个排球场， 想得到和想不到的生活乐趣，尽集于此 随时邂逅，美妙惊喜,报版六 （正方向）,报版七 （正方向）,湖上有岛，岛上有花园， 花园里还有天鹅在下蛋， 而且都在家门口？ 这个，这不科学啊 太惊喜了？你看，不可能并不代表不存在。 生活本就不科学，就像塔莎 不科学的特例洋房，2600顶级湖岸会所， 15000风情商业街， 8000主题休闲公园，5000北师大附幼精英基地， 3个羽毛球场、4个篮球场、2个网球场、 9个乒乓球场、1个排球场， 想得到和想不到的生活乐趣

10、，尽集于此 随时邂逅，美妙惊喜,报版八 （正方向）,98平米竟然可以做五房！ 客厅开间还能有4.2米！ 这个，这不科学啊 太惊喜了？你看，不可能并不代表不存在。 生活本就不科学，就像塔莎 不科学的特例洋房，2600顶级湖岸会所， 15000风情商业街， 8000主题休闲公园，5000北师大附幼精英基地， 3个羽毛球场、4个篮球场、2个网球场、 9个乒乓球场、1个排球场， 想得到和想不到的生活乐趣，尽集于此 随时邂逅，美妙惊喜,报版九 （正方向）,四阿哥没穿越，塔莎倒先穿越了？ 房价真的回到三年前？ 这个，这不科学啊 太惊喜了？你看，不可能并不代表不存在。 生活本就不科学，就像塔莎 不科学的特例

11、洋房，2600顶级湖岸会所， 15000风情商业街， 8000主题休闲公园，5000北师大附幼精英基地， 3个羽毛球场、4个篮球场、2个网球场、 9个乒乓球场、1个排球场， 想得到和想不到的生活乐趣，尽集于此 随时邂逅，美妙惊喜,户外一,户外二,户外三,户外四,户外五,户外六,户外七,户外八,活动建议,线上活动 “这不科学啊“ 晒晒你身边的不可思议事件 （在我们身边每天都会发生很多令人匪夷所思的事情，有趣的，或者无奈的，这就是生活） 写一句话或者一个发生在身边的小故事，以这不科学啊“做结尾。 平台：微博、短信、网站,线下活动 “民间高手大通缉“、“民间高手大比拼“ 藏在民间的高手们，才是最不科

12、学的， 快点把他们揪出来打啊不表演吧！,备选活动 活动一：比舞招亲（秧歌和伦巴同台竞技？） 活动二：啤酒节（谁说80岁的就喝不过18岁的？） 活动三：魔术节（还有什么是我们变不出来的？） 反正都不科学就是了,大部分人， 时间概念不强，总觉得时间还早， 对待问题时，认为可以晚点再解决或者明天再来解决。,从另一个角度来看：,但他们忘了 人生只有一个25、26、27 时间等不急我们慢慢下决定或者明天再解决,“现在才25，离而立之年还差五年呢，慢慢来，不着急。” 其实，五年的时间一溜烟就跑走了。,离家在外，无数次的想要把父母接身边来，却给自己重复的答案： “再等等吧，等明年买房再把父母接来身边吧。” 父母到底还有多少年可以等？,是时候，不早了,新的VI配色,推广铺排计划,户 外,报 广,线下物料,形象及认筹 （两篇或者一篇）,样板房开放户外一篇,形象+认筹，每周一篇 持续投放,热销报广,水杯、手提袋、名片、信封 派单、户型、海报、展架 销售道具,网 络,搜房，U房，西子 持续投放,热销网络,2.16启动 推广,2.27启动认筹,3.17 样板房,3.24 开盘,认筹物料,