徐州曹氏香包公司.ppt

1、,徐州曹氏香包公司广告策划,1.市场集中度 2.产品差异化 3.进入壁垒 4.标杆企业分析,市场环境分析,市场集中度分析,（1）现状：截至2010年香包营 销公司为19个，香包网站3个， 生产大户1000多，从业人员 12000人，民俗手工艺品260万 件产值3200万。与其他工艺品 相比较香包的市场是相当广阔 的，但是其集中度却很低下，市 场空间狭小。香包产业正处于一 个发展的转型期。 （2）面临问题： 产品难以规模化生产 业内厂家综合实力普遍较弱 中国传统香包文化惨淡, 品牌： 现状及问题：但知名度地区化, 品牌宣 传方式单调，宣传规模狭小，宣传效果 悲观并缺少一定的赞助商。 功能： 一般

2、意义功能简介：赠与友人、亲人， 祝福他们防病健身，且象征着鸟语花香， 万事如意，夫妻恩爱，家庭和睦 等美好意愿。 功能缺陷： A 功能单一，与缺乏时代特性并未做到时 俱进。 B 公司忽略香包的药用价值，香包原有功 能发挥有余。,产品差异化分析, 技术壁垒： 内容： A新技术开发进程缓慢。 B技术课程课堂缺失。 C技术人员之间资源共享存在利 益冲突，人才匮乏。 专业壁垒： 内容：大学中很少有设工艺品专 业的，因此造成香包行业的技术传承 几乎靠民间手工业者，缺乏专业的教 学老师，以及后续劳动力。 规模经济壁垒： 内容：产业规模经济较小造成了 在一定的市场需求下，能容纳的厂商 就增多，从而使规模障碍

3、系数提高，市场份 额分散，企业盈利降低。,进入壁垒,对象：庆阳弘萃香包有限公司 此公司优势： 处于中国香包之乡庆阳，具有 明显的地理优势。 公司积极拓宽销售规模在中国各 地寻求经销商并前后建立了50多个中 大型专卖店，相应的提升了品牌知名度。 公司主营业务丰富并不局限于 “香包”二字，其主营业务囊括了香包 批发、香包订购、刺绣、剪纸、皮影等。 这一定程度上减轻了部分产品滞销带来的损失。 有标杆企业发现自身所具有的问题： 徐州曹氏香包本身知名度宣扬不足。 销售规模较小，缺少合作经销商，品牌知名度地区受限。 公司主营业务单一，互补业务市场竞争力缺失。,标杆企业分析,对产品 1.形态：将传统扁平香包

4、制成立体实物，打破传统香包的形态概念，生活中的一切物件都可以一定的比例收放制成适当大小的香包，如卡通人物、动物、植物、生活工具及日用品等； 将香包与其他生活用品相结合，尤其是在手机外套（壳）方面。一方面，整合香包的制作工艺，对其进行压缩处理，使之能够包裹于外套（壳）上，使手机在掌中更为舒适，充满质感。另一方面，对香包进行塑形处理，使其能够将手机完全不留空间存放在香包中，更好地在平时保护好手机和其他贵重物品。,营销提案,2.功能： 我们可以拓展其芳香除湿的功效。依据不同人群对香味的喜好，配置出多种香味，并加入静心安眠的中药材，扩大其适用人群，并增强医用疗效。 求吉祈福，驱恶避邪，是香包的一大元素

5、。这自然不能缺少。但，不能局限于传统，对图案的设计要符合现代简洁清爽的需求。 附加功能可参照上“形态”内容。,3.主题： 主题是针对香包表面图案提出来的。在设计图案中，要进行合理的分类。大致可分为: 节日类 祈福类 求财类 晋升类 家庭类 朋友类 情人类 动物宠物类 卡通动漫类花卉植物类 其他杂烩类等多种类型 全面覆盖生活、工作、学习的方方面面，使每位顾客都能找到适宜自己的香包。,4.文化： 随着经济社会的发展，传统文化渐渐缺失，人们的精神世界相对空虚，急需得到一种心灵的寄托。因此，香包在走 现代路线的同时，不能忽视传统文化的继承。从我国民间现存清代以来的香包看，大多数以花卉和动物为主图，以

6、隐喻象征等手法表达各种情感寄托和美好向往。比方，用双鱼、双蝶、蛟龙等象征两性相爱、交合、生育；用莲花 、荷花、牡丹、梅花等喻意女性；用登梅的喜鹊、采花的蜜蜂隐喻男性；松鹤象征长寿、石榴象征多子；而利用汉 字的谐音做比喻者更是随处可见：送给新婚夫妇的“早生贵子”（枣儿、花生、桂圆、莲子组合图案）；送给长寿 老人的“耄耋童趣”（以猫和蝴蝶戏牡丹组合图案，喻意老年生活非常有情趣）；送给小孩的“福寿娃娃”（以憨 态十足的娃娃为主体，周围环绕蝙蝠、桃子,寓意此子今生多福 多寿）,5.价格定位：面对不同经济条件的客户体，我们可以将香包定为低、中、高三个档位，低档产品满足普通人群对于 香包的基本需求，高档产

7、品作为上流人物互赠的佳品。,对企业 1.规模与质量： 当前企业规模偏小，难以形成大规模的生产，制约企业的发展，且质量不容乐观。目前制作香包仍然以手工为主， 生产的香包参差不齐，质量不能保证。因而，企业要加大规模，加强工艺技术研究，推广规范化生产，提高生产质 量。香包刺绣产品具有艺术性和商品性的双重属性，其艺术完美性与商品质量相伴相生的同时，更要讲究商品质量 ，只有质量才能最终赢得市场。加强工艺技术研究，制定规范、标准是提高生产质量最有效的途径。 2.产业链： 香包企业要加强与上下游企业的合作交流，拧成一股强有力的绳，共同对市场和产品进行分析，努力提高质量，推 进香包产业的进步发展。 3.品牌：

8、 要实施品牌战略。品牌，从表现形式上看，是产品或服务的名称或标记，从内容上看，它代表特定企业的产品或服务 的个性特征，本质上是企业的一种无形资产，是一种不具备实物形态，却能给企业带来经济效益的资源，一种产品要 走向市场，长久的根植于消费者心中，除了产品本身质量的使用价值外，还需依靠品牌战略，在市场上塑造良好的产 品形象，求得更多的“顾客选票”。香包作为一种传统工艺品，其制作相对简单，很容易仿制，如果我们没有可以赢 得市场自己的品牌，已经开拓的市场就有可能被别人抢占。故而，在产品制造和营销过程中要突出并宣传好自身的品 牌，树立良好口碑。,对目标客户 弄清客户需求。采集客户的有关信息，对其需求进行

9、合理预判。 对客户进行差异分析。将客户分为各个级别，由各级别所占比例制定生产计划，合理生产，防止大量库存的产生 以各种渠道了解客户对香包的需求，收集客户对香包产品的反馈信息，及时分析处理，绝对不能脱离客户。,创意设计提案,七夕情人节互赠香包活动 （1）活动时间：农历七月初七即8月23号 （2）活动地点：XX广场 （3）活动对象：相恋的情侣 （4）活动展开形式：抽选几对幸运的情侣进行几个小比赛，增进彼此感情 （5）活动内容： A.每对情侣背对背坐着，由其中一位写出另一位的爱好，优点，所写的纸条由主持人保管，并由主持人进行提问本人是否符合，符合一项加10分。 B.让男士背着自己的女朋友走过所设置的

10、独木桥，去取对岸的香包（每次仅取一对），一对香包加10分。 C.让每对情侣并肩，并且用绳子捆住其左右脚，让他们彼此相扶，单脚走过一段距离去取香包，同样一对香包加10分 D.综合以上三项小活动中每对情侣的得分，得分最高者为获胜情侣，当众互赠香包，相拥亲吻，其余参加活动的情侣均赠一对香包，作为爱情信物。所有这些面向大众举办，吸引路人。活动过后，10对情侣帮助宣传香包,（1）活动时间：2012年6月17日 （2）活动地点：XX广场，XX公园 （3）活动对象：与父亲一同散步的成年人，与父亲一同游玩的孩童 （4）活动开展形式：有工作人员选取合适对象，向其赠送绣有苍松的香包，让其子女当面赠送给父亲，并且请

11、其对父亲说一句衷心的祝福。 （5）活动内容：由工作人员统一佩戴红色玫瑰（表示父亲的爱戴）在广场及公园寻求合适的对象。与之交流赠送香包，让其子女当面将绣有苍松（表示愿父亲长寿健康）的香包赠予父亲并说上一句衷心的祝福，这样增进父亲与子女之间的感情并请求其为本公司进行简单的宣传，并告诉其销售地点，设置20个工作人员，每人选取20合适对象。（可由适时情况而定）,父亲节送香包活动,（5）活动内容：由工作人员统一佩戴红色玫瑰（表示父亲的爱戴）在广场及公园寻求合适的对象。与之交流赠送香包，让其子女当面将绣有苍松（表示愿父亲长寿健康）的香包赠予父亲并说上一句衷心的祝福，这样增进父亲与子女之间的感情并请求其为本公司进行简单的宣传，并告诉其销售地点，设置20个工作人员，每人选取2