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文档简介
全屋定制,2016/July,Designed by Linqian,THE WHOLE HOUSE CUSTOM SALES PROCESS OF JOINER,1,1,2,3,4,2,与顾客接触的第一时间 我们在销售什么?,THINKING ABOUT,3,我卖的永远是我, 顾客买的也首先是我乔吉拉德,Im selling is always me, my customers firsts buying also is me-Joe Girard,让顾客第一时间信任我!,4,人员准备,工具准备,资料准备,心态,形象,卷尺,整理好的产品图片 (风格、区域分类),主要小区的户型图,目标,计算器,纸笔,做好的客户方案及报价 (包含高中低价位),不同风格样板间说辞,Ipad,知识,5,企业文化,产品介绍,行业知识,空间设计,迎宾,优势介绍+挖掘需求+异议解答,价格介绍,投影面积报价 + 样板间面积报价,无压力问题切入法,品牌介绍,6,让客户深刻的记住一件(套)产品+你,7,邀约回访,客户统计表,方案设计及讲解,上门量尺,Pre-sale preparation,Pre,8,信息,下单,制作,反馈,9,菠萝+绿萝,保养方
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