ERP沙盘模拟总结PPT.ppt

1、企业经营总结,MIRACLE,MIRACLE,企业名称：Miracle,LOGO :,一个拥有强大管理层的公司,一个历经磨难仍坚韧不拔的公司,一个拥有超强生产力的公司,一个能高瞻远瞩的公司,角色分配,企业发展目标,1-3年 主打小规模发展，建立企业基本结构，为之后打基 础 第4年 过渡年，专攻单一产品，减少亏损 5-6年 扩大市场及生产规模，增加产品销量，打造成市场 龙头企业,经营计划,各产品之中，P4的成本最高，且回收周期长，同时P4在后期的价格才上涨，所以风险较高。P3的利润在后几年一直较高，相对于P4来说，P3更值得开发。 五个市场中，第一年本地市场与区域市场可以同时开发出来，但在以后的

2、几年，本地市场各产品价格不高，所以我们计划放弃本地市场，专攻区域市场，用P1与P2来争夺区域市场老大。 在后期，亚洲市场的P3利润比区域市场高，逐渐由区域市场转向亚洲市场的开发。 第一天模拟经营中，我们由于长贷利息过高，同时租用厂房，生产线发展过快没有足够资金采购材料，无法进行全面生产，无法按计划完成订单交货，从而导致破产。此次正式经营，我们吸取教训，采用滚动贷短期贷款并且买厂房，采用保守方式小规模发展，持续经营，每年专攻一个市场，使得获利最多。,经营计划调整,在市场初期：由于资金链及市场开拓情况，我们参考到，大部分的企业，都研发P3产品，并且几乎所有企业都有亚洲市场而很少有开发国际市场，所以

3、我们变更了路线，选择了P4产品，放弃P3产品与亚洲市场，以换取更多订单，并少量出售P2产品。 在市场中期：我们在经营过程中，出现严重问题，以至于资金链一度出现危机，不得已使用贴现的经营方法度过，结果在此期间出现较大亏损。在市场上，对于资金周转困难，我们采取的这种应对策略还是很有效的，有些企业怕贴现产生不必要损失而拒绝这种方法，从而面临破产。 在市场后期：因为之前的应对策略，使得后期我们的利润有较高的增长，流动资金大幅度增加，所以我们开始研发P4，同时国际市场已经开拓完成，所以决定在国际市场销售P4，为了减少成本负担，决定同时在该市场销售P2。 对于经营计划的不断调整，使得最后收回的资金十分充裕

4、，不仅立即弥补了以前年度的亏损，同时企业直接提升所有者权益。,财务报告与分析,第一年，根据模拟时候的经验教训，我们采取了比较保守的短期贷款与少量生产线的策略。 第二年到第四年，在资金可以周转的情况下，我们继续开拓区域和亚洲市场，同时为了保证产品的质量，也为了达到某些市场上客户对产品质量的要求，我们对ISO资格认证进行了申请。虽然这三年经营的比较辛苦，但是在第四年末的时候我们手中的活动资金已经比较充足，足够后面的大力的发展。 第五年的时候，我们由于前四年的基础，市场订单的抢购，我们在这一年取得了国际市场老大的地位，所有者权益有了大幅提高。 第六年的时候，因为到了最后一年，所以我们的生产已经不是很

5、紧张，余下的资金我们买下了小厂房，开发了大量的生产线，使所有者权益再次提高，流动资金也有了大量的增加。,总裁总结,经验累积： 1。团队沟通十分重要！ 以本企业为例：在市场起初，出现了较大的资金链断裂情况，这时，需要大家的通力配合，“企业兴亡，匹夫有责啊！”这是玩笑话。其实是大家把自己对企业的设想都表述出来，再从中选择一个最好，最完善，亏损最少的经营路线。众人拾柴火焰高，三个臭皮匠赛过诸葛亮，何况我们怎么也比臭皮匠有头脑。 2。探清市场脉搏很重要！ 在市场中期，我们发现P3产品的制造企业数不胜数，所以我们本计划开发的P3产品，选择了舍弃，而开发了几乎没有的P4产品，走无竞争的或地竞争的路线。 3

6、。至圣名言：人无我有！人有我优！人优我转！,作为CEO我认真的制定了一套企业的内部制度。 首先，对于自己企业的分工做了简单的调整，将市场、采购、生产和财务，调整为市场、研发、 生产和财务，其中，采购职责划归生产总监，执掌这个职责。再而，确立了企业的经营模式，我 提出了一个大胆假设，以短期借款为基础构建厂房，使其直接转变为企业的资产，从而减少财务 利息费用。 这一建议得到同伴的支持，也为我们企业日后的发展奠定了稳固的基础。期间，我的 战略是主打一个市场，取得市场优先权（市场老大）。所以在下一个年度，我们可以以较少的广 告费用支出，得到优先选单的权力。在前几年虽然艰难，但为之后几年铺好了道路。事实

7、证明我的 假设是成立的，虽然企业前期很艰苦，但后期较宽松，也避免了破产的危险。最终取得优异的战绩。,财务总监总结,工作范围广泛 1.CEO的得力助手，在日常业务中与CEO并肩作战，及时监督企业的运作状况，必要时给予企业一个合理的建议 2.与运营总监进行有效的沟通，听取关于生产的规划方案，并给予最有利的支持 3.合理安排并支付采购总监拟订的采购计划 4.每年年初给营销总监最大的财政支持用于广告费用等的支出。 注意 团队协作，团队精神。 对各部门的资金状况进行协调与平衡。 对企业要有全面、整体的调控。 在研发产品和开拓市场的同时，要注意生产线的引进、生产能力的跟进，使之相匹配。也只有生产能力与开拓

8、的市场相匹配时，企业才能获取最大的利润。,营销总监总结,任务： 取得最大利润。 （一）市场策略的制定 产品策略 区别于其他企业，不做大众产品，开发高端产品，垄断其市场 市场策略 专攻一个市场，不理想的市场、企业占据多的市场果断放弃 竞争策略 有自己独特的特点，密切关注其他企业动向，适当迷惑对手，扰乱市场 广告策略 第一年全投一个市场，取得老大，以后每年主投一个市场，并辅投其他市场，增加多订单机会 （二）市场策略的实施与经验教训 实施 开始时，购买厂房，增加了资产，防止所有者权益减少带来的负面影响。第二年时，因为只有一个市场开拓完成，所以广告全部投入到该市场，夺取了该市场的市场老大。随着国内市场

9、开拓完成，同时大力生产P1、P2，专攻国内市场，夺取了该市场的市场老大，同时开始对P4投资。第四年专攻国内市场P2的生产，再一次夺得市场老大，P4也进入了生产。之后开始国际市场的投资，取得大订单，开始盈利。最后一年，尽全力贷最多贷款，购买厂房，扩大生产能力。 差错 对产品、市场分析不够准确导致错误开发了其他市场，并且资格认证不能及时得到认证。,生产、采购总监总结,对我们组六年来模拟经营的一点思考： 作为我们组的采购总监及生产总监，下面就厂房、生产线、原材料采购方面分析一下六年来的得与失。 厂房：我们第一年就买了大厂房，第六年买小厂房，这一定程度上增加了我们的资产，其实如果重新来一遍我们会一开始

10、买小厂房，增加流动资金以供发展。 生产线：在生产线的建造方面遗留着比较大的遗憾，由于资金不足，我们在第三年还只有三条生产线，生产力度不够所以净利润依旧为负，第五年新建一条生产线，在第六年投入使用，我们应该在比赛开始前应做好对未来生产的大致规划,确定生产线建造的大致时间,再将所需资金告知财务人员,分析其的可行性。这一方面我们在前三年做的不太好，所以利润负的很多，比较被动。 原材料：在原材料采购方面,我们组能够做到将采购数量细化到季度减免了不必要的现金投入，充分利用每一笔资金。,作战宣言,职能-总裁,制定经营战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协调 企业绩效分析 管理授权与总结,职能-财务总监,现金预算，管理好现金 采取合理方式筹建资金，使得资金成本最低 支付各种费用、核算成本 编制财务报表，进行财务分析,职能-营销总监,对企业经营环境进行分析，做出市场开发决策 根据财务状况和发展方向，进行产品开发、市场定位