房地产广告策划培训-2.ppt

1、,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,公关活动策划的内容 房地产公关活动是对房地产广告的有效补充,有创意的、有影响力的公关活动，其作用非常巨大，已经成为房地产广告策划中一项非常重要的内容。 1分析企业形象现状及原因。企业形象现状及原因的分析工作，实际上就是要求在公关策划之前，对企业形象现状进行诊断，从而为选择公关活动目标和方法提供依据。 2确定目标要求。一般来说，所要解决的问题就是公关活动的具体目标，它服从于树立企业形象这一总体目标。在策划时，公关活动目标应明确、具体，具有可行性和可操作性。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,公关活动策划的内容 3设计主题。公关活

2、动的主题是对公关活动内容的高度概括，它对整个公关活动起着指导作用。公关活动主题的表现方式是多种多样的，它可以是一个口号，也可以是一句陈述或一个表白。如日本精工表在东京奥运会期间，进行了以“让世界的人都了解：精工计时是世界第一流技术与产品”为目标的公关活动，活动的主题是：“世界的计时精工表”。 还有“郡原，点亮广场生活” 公关活动的主题看似简单，实非易事。设计一个好的活动主题一般要考虑三个因素：公关活动目标，即公关活动的主题必须与公关活动目标相一致，并能充分表现目标；信息特性，即公关活动主题的信息要独特新颖，有鲜明的个性，突出本次活动的特色；公众心理，即公关活动主题要适应公众心理的需要，主题要形

3、象，辞句能打动人心，使之具有强烈的感召力。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,公关活动策划的内容 4分析公众。公关活动是以不同的方针对不同的公众展开的，而不是像广告那样通过媒介把各种信息传播给大众。因此，只有确定了公众，才能选定哪些公关活动方案最为有效。不同的公众群体有着不同的要求。 5活动方式选择。公关活动方式的选择是策划的主要内容。通过什么方式开展公关活动关系到公关工作的成效。选择活动方式是创造性的工作。公关活动是否新颖、有个性，关键取决于策划人员的创造性思维是否活跃。因此，在选择活动方式时，要充分发挥策划人员的独创能力和潜在能力。 6经费预算。,JOYON REAL ES

4、TATE,PAGE 2,绿城桂花城 2003年9月一篇经济类报道“绿城”相中青竹湖启动宣传 03年12月份开始招聘，网络、报纸、人才市场 04年6月，绿城足球队来长比赛，通过新闻形式对企业有一定宣传 04年10月，房交会开始桂花城、青竹园亮相 04年10月-05年5月，绿城办公室摆放模型，开通销售热线，以客户来电来访形式积累客户 多次组织意向客户杭州行，增强客户对产品及企业的认识 05年5月桂花城开盘销售，预存3万成为VIP客户，开盘前产品说明会，电脑抽取选房号 05年底，策划万人品质大调查活动，扩大产品知名度 06年间歇性的组织小型客户活动，园区实景展示，品质之路论坛 小众传播，品质主打,J

5、OYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,奥林匹克花园 2003年10月 宣布进入长沙 2004年11月27日 与湖南省体育竞赛管理中心、湖南省委直属机关工委、工会、长沙市体育局在项目工地现场举行了奥林匹克花园杯省会长沙“关爱健康运动生活”万人健步走暨长沙奥林匹克花园“健康生活”启动仪式，超过8000长沙市民参加了活动。 2005年3月12日13日，长沙奥林匹克花园与合富辉煌房地产联手在贺龙体育场举行了“奥林匹克花园阳光大使”专场招聘活动，超过800人参加了本次招聘，接受了合富辉煌房地产的初步培训； 05年4月17日，在长沙通程大酒店组织

6、了“奥龙会会员嘉年华活动”，领取了超过320个选房优先认购权益卡。 05月4月参加“长沙春季房地产交易会”，又派送会员近300个优先认购权益卡，成功地在公开发售前积蓄了超过600名准买家。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,2005年9月9日，长沙奥林匹克花园在通程大酒店举行了 “新生活计划说明会”，长沙奥林匹克花园园长中国羽毛球队主教练李永波第一次亮相星城； 2005年9月10日11日，长沙奥林匹克花园组织第一批诚意客户30余人前往北京奥林匹克花园进行实地考察、参观，并参观了长城和十三陵 2005年10月13日，雅典1期组团308套房源全部选房完毕（交10000元定金），31

7、00元/平米，高出周边市场均价近600元/平米。 11月12日雅典一期正式开盘，采用集中式签约，一周内完成80%的客户签约工作。 2005年12月25日，在营销中心举行 “圣诞名流之夜”业主专场晚会暨与兴业银行签约授信4亿元活动，近600名客户到活动现场，著名书画大师黄永玉亲临活动现场。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,2006年3月17日、18日，针对雅典一期业主，契合苏30飞跃天门洞活动，进行了“寻找10大健康人”专题活动，利用健康管家中心的科学检测仪器对雅典一期的304名业主进行了全方面检测，从中评选了“10大健康人”赴张家界天门山进行集体参观游览。 2006年6月9日

8、，结合德国世界杯开幕，创造性的进行了长沙市真正意义上的第一次夜间选房活动，一个晚上消化100%的房源，价格提升到3600元/平米，再次创造营销奇迹，同时在外场邀请了唐朝乐队等知名艺人等进行精彩表演，一同观看世界杯开幕式。 2006年7月1日，雅典二期举行开盘签约，三天签定认购书近80%。 公关活动对影响力扩大和楼盘销售起到巨大作用。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,阳光100 2003.6 以4.1亿天价拿地，成为长沙2003年地产十大新闻 2003.11月 潇湘晨报整版广告招聘员工 2003.11-2004.1 中南大学，湖

9、南大学需求调研 2004.4月 阳光100俱乐部成立，开始举行大量的会员招募活动 2004.5-7月 俱乐部相继举行可可清吧鸡尾酒会、青竹湖高尔夫球练习、普瑞温泉击剑等活动，同时推广部在媒体上高调宣传企业品牌、获奖信息及相关活动报道 2004.7 金源大酒店1楼临时接待中心开放，同时举办阳光100在中国图片展 2004.7.8 安藤忠雄来长沙岳麓书院讲学 2004.7.24-7.26 记者中国行，对北京、天津、济南三地阳光100项目考察 2004.7金源大酒店临时接待点对外开放,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,2004.8 “

10、激情夏日，大片共享”阳光100会员免费欣赏蜘蛛侠二 2004.9.21湖南大学10万平米团购 2004.9.26 举办“为城市创造价值”高峰论坛 2004.10.1会所开放，样板间开放 2004.10.15一期开盘，共推出151套，当天成交130套 10.21参加房交会，一期二批开盘，共推出154套，成交110套 2005.3 植树节客户活动 2005.4一期板楼样板间开放 2005.5阳光100巡回展 2005.7 安藤忠雄作品展 2005.9 感恩教师节大型晚会 2005.11二期样板间开放,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,2006.1业主答谢晚会 2006.5集团举办”

11、寻找幸福人家”系列活动,全国阳光100项目挑选部分客户进行采访,并编辑书 2006.6-9 游泳池开放,利用泳池的作用,多次组织小规模俱乐部客户拓展活动,同时加大硬广告的力度. 2006.7二环线拉通,在阳光100举行通车典礼,此次活动后阳光100推广语改为感受巨变的时代,重新开始的生活” 2006.7 上半年楼市冠军花落阳光100,媒体宣传此信息 高举高打品牌先行，站在国际大师建筑作品对城市发展角度来推广项目，大型活动的成功策划，俱乐部小众传播，独特的销售体系等合几为一的营销组合快速扩大企业及项目知名度。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,启示 明线阳春白雪，暗线下里巴人 1

12、、通过广告语、广告推广在形象上保持高品位 2、大型的高端公关活动，扩大知名度，树立良好形象 3、小型客户促销活动，强化针对性,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,广告实施,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,虽然前期已经准备的非常详细，但是市场是不断变化及不可预知的，因此在这个阶段，广告需要和销售密切配合，根据销售第一线及时反馈的情况来进行广告计划的修改，若销售情况基本符合当初预制的，则广告计划改动不大；若有一定的差距，可以就内容和推广节奏上根据客户反馈的情况加以修改；但若销售情况极差就需要及时更改广告计划，不要使失误犯的更大。 工作方式：企划、销售部、广告公司召开

13、周销售工作例会。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,广告效果监测,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,良好的广告效果具备良性广告循环特征 广告第一投放时间的来电量并不是反映广告效果的最确切标准，而应该站在广告周期的高度，进行综合判断。 （一）稳定的来电来访总量 好的广告，除了能在投放第一时间带来来电来访，还能使第一波客户成为新的传播源，达到周期内稳定的来电来访总量 （二）来访渠道的变化反映项目的整合传播质量 一个良性的广告循环，应该是路过等低质量渠道客户逐渐降低，而广告后直接来访、电话后到访和朋友介绍到访等高质量渠道逐步上升并稳定在相对平衡的水平。,JOYON R

14、EAL ESTATE,PAGE 2,房地产品牌个性化,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,品牌个性化已经成为房地产发展潮流 杭州房地产市场从1993年起步发展至今，经历过高速发展的辉煌，也体会过市场低迷的辛酸。但也正是在1999年之前并不火爆的市场环境下，历练了绿城、原南都、金都等杭州主要房地产品牌企业。进入到2004年，国家的宏观调控开始对杭州房地产市场产生影响，市场竞争日趋激烈，在此背景下，杭州的品牌房地产企业在继续提升自身品牌的同时，开始注重品牌的差异化和个性化，逐步在杭州掀起了房地产品牌个性化的浪潮。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,绿城 绿城的整体品牌

15、定位，应该说在1994-1995年就已经确立，就是做舒适型房产品，为城市的中高端人群提供理想的住宅，无论是其早期的桂花园系列小区，还是后来的春江花月、绿园、桃花源、翡翠城，走的都是这样的路线。到2000年，绿城精致、典雅的舒适型品牌定位在全国已经声名鹊起，并在浙江地区牢固树立起了龙头老大的地位，其客户群多受过高等教育，拥有较强的经济实力，年龄集中在中年，基本是城市的中产以上阶层，他们的文化修养、审美情趣和绿城一脉相承，拥有极高的忠诚度。 在中高档、舒适型定位的统领下，绿城在2000年后也非常重视品牌的相对差异化和丰满度，使绿城更具持续发展的潜力和魅力。 丁香公寓：绿城第一个精装修小户型楼盘，是

16、绿城向青年白领群体的一次品牌扩张。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,翡翠城：由于位处郊区，做主流住宅本身并不适宜高档定位，但绿城通过在产品上延续桂花城的清新典雅和优美园林环境，在配套服务上整合国内郊区大盘和新加坡邻里服务理念，开创了一种新的郊区舒适生活方式，既是绿城对愈演愈烈的郊区化居住模式的一场深刻思考，也是对绿城品牌的一次完善和提升。 春江花月、桃花源和深蓝广场：以产品的更加精细和更具人文关怀为手段，绿城在打造顶级豪宅的道路上愈走愈远，联想到宋卫平36亿拿下杭汽发地块时“打造中国最好的住宅”的豪言，绿城的豪宅制造能力也日益强大。 绿城作为一个复合型房地产品牌，通过旗下各项

17、目品牌的不断丰富和完善，其品牌的影响力和丰满度更趋完善，舒适型定位统领下的品牌个性化将成为今后绿城凸现自身竞争力的最有力武器。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,金都 金都起步的时间和绿城差不多，在2000年完成新金都城市花园的开发后，这个企业已经成为杭州的著名房产品牌企业，其产品以户型实用、性价比高而著称，深受杭州的大众百姓群体的欢迎，金都的客户，无论是教育程度、文化品位都没有绿城来得高，那是一批真正关注生活点点滴滴的群体。 从2000年后，金都房产开始有意识的跳出这样的定位，开始了其科技与人文的个性品牌之旅。 金都华庭：20

18、01年开发，在科技与智能化上应用了中央机械式通风系统、双层中空玻璃、集屋顶绿化、屋顶隔热、屋顶防水“三位一体”的黄花万年草无土栽培和一卡通智能系统等当时非常先进的技术与设施，为业主创造了健康、便利的生活环境。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,金都华府：位于杭州老皇城所在的金都华府，邀请了建筑设计大师程泰宁担纲设计，其建筑单体采用紫蓝色和白色互相对比的主色调，局部辅以朱红、灰蓝色构成一种凝重的历史感和轻快的现代感相结合的奇妙节奏，与区域人文历史一脉相承。在科技应用上，金都华府是建设部节能住宅小区试点，保温墙体材料、氟碳涂断桥隔热铝合金型材、双层LOW-E中空玻璃、节能灯、智能声

19、光控制技术、单户式房屋呼吸系统、生活垃圾分离处理等大量节能材料和节能技术得到应用，大大提高了住宅品质。 在杭州、厦门、武汉都设立金都科技馆。 科技与人文已经成为金都品牌个性化的法宝，一句“专业构筑品质生活”也成为金都品牌的写照。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,杭州滨江 杭州滨江是一家国有改制企业，品牌形象与产品开发能力是其弱项，在杭州老百姓的眼里，滨江就是进行旧城改造、开发经济型住宅的企业。 滨江的手段是，通过2002年开始在土地招牌挂市场上的纵横捭阖，迅速提升了企业知名度。到2004年金色海岸开发，滨江房产旗帜鲜明打出了打

20、造全国顶级江景豪宅的旗号，超大户型定位，江景资源最大化，邀请国际设计、物业管理团队合作，尤其是在精装修上，大量采用世界顶尖品牌材料、设备，为浙江乃至全国有实力的企业家、社会名流营造了符合其品位的理想住宅。 金色海岸的成功运作，也使滨江房产品牌得到了嫁接，走出了自己的特色，使滨江真正进入了浙江一线房产企业的序列。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,新晋企业 一些新晋企业要想获得自己的发展空间，走品牌差异化和品牌个性化更显重要，这在杭州，也不乏成功范例。 天寓：品牌个性尤其鲜明，注重个性，和而不同是其品牌的真实写照。天寓的建筑立面，

21、对美学的追求达到了极致，甚至其重视程度超过了实际居住功能。天寓的建筑，5幢楼中有3幢没有开放式阳台，建筑造型上，5幢百米高层建筑，以简单的几何图形搭配构建，排水管、空调机等外置设备也通过构件隐藏于立面中，并且在建筑中引入内陷式的两层或三层通高的空中花园，产生出洗练、张扬、大气的视觉感受。小区内部公共空间，以大气开放的森林气质为导向，营造出一种开放、健康、幽雅、充满生机的居住新空间。其前卫、张扬、独特的产品设计满足了以文化界、艺术界、IT业、外贸业、自由职业者为代表的特定消费群体对时尚与个性的居住文化的追求，也充分彰显了企业的品牌个性，取得了宣传方面的巨大成功。,JOYON REAL ESTAT

22、E,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,银马公寓：走的是高档路线，但其品牌定位和常规高档住宅项目并不相同，他所面向的是思想开放、文化程度较高、经济实力雄厚的少数人，正如其广告语所言是“少数派潮流”，其建筑立面同样简洁，由于采用了大开间厚板结构，户型可以自由分割。 通和置业：是2004年进入杭州房地产开发领域，他的品牌定位也非常明确，就是针对杭州的年轻白领群体，和万科的品牌定位不谋而合，其开发住宅多在城市近郊，具有浓郁的建筑风格特征，环境、配套乃至宣传格调都充满浓郁的小资情调，受到了杭州白领的热情追捧，也树立了企业鲜明的品牌形象。,JOYON REAL ESTATE,

23、PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,品牌分析 品牌个性就是品牌的惟一性，就是品牌由于自身独特的元素在很长一段时间里，没有被混淆地为人所认知。这里包括了两方面：特殊性和持久性。一个品牌，尤其当它还处于弱势的时候，如果和其他品牌没有明显区分的话，消费者是不可能记住它的。有了自己的个性并通过长时间的沟通，消费者才能在短时间内注意到，长时间内记住。 房地产属于典型的多品牌架构，包括主品牌（企业品牌）和子品牌（项目品牌，设计、建筑、物管子品牌）等多重品牌关系。房地产企业要做大做强，最终脱不了以下两种品牌战略： 一种是以CIS（企业形象统一战略）为导向、强调个性形象上的一致性、

24、如“奥园”、“阳光100”系列； 另一种是品牌系列性化，在整体定位基础上分系列发展子品牌，绿城较为典型，桂花城多层系列，绿园高层系列，桃花源别墅系列，丁香公寓精装系列等等。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,新晋专业企业的品牌个性建议 第一，做细分领域的标杆产品。选择特定的领域、特定的地块去做自己特长的产品。 第二，坚持原创，设计创新显然是房地产企业的核心竞争力所在。 第三，由内而外，在坚持功能满足的前提下达到形式创新。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 3,第二篇 广告作品赏析,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,系列广告赏析,JOYON REAL

25、ESTATE,PAGE 2,美林香槟小镇位于五环以外，天竺核心区，距温榆河800米，紧临机场路和京顺路两大高速专道。总占地15万平方米，总建筑面积9万平方米，包括双拼别墅、联排别墅、叠拼别墅286套。75000平方米流水园林，4200平方米运动主题会所。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,世纪瑞博广告,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTA

26、TE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTA

27、TE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,“CLASS”是由北京世纪春天房地产开发有限公司开发的面积17万平方米的低密度、低层住宅区的英文名称，位于望京地区北部京顺路侧，北

28、小河北岸、高校花园东区对面，产品包括三种类型：78米高的超空间错落式叠拼别墅、32米层高的城市公寓和面宽3031米的顶层PENTHOUSE，单套售价在120万220万元人民币之间。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,上苍 上界 上谕 上层 上苍，不仅是偶像，是存在于世间的爱 上界，对超越生死轮回界线人生观的世俗理解 上谕，自然万物的规律，违背这一起码原则将受到证罚 上层，受人尊敬的苦行僧，以普渡人民疾苦为已任 我们希望内心完善良，生活美好， 我们选择舒适居所， 我们追求真、善、美,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,名利场。风月场。角斗场。 在名利中淡薄名利，在风

29、月中远离风月，在角斗中停止角斗，出淤泥而不染是上层境界。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,意识决定形态 世界发展依赖创新意识，地产界依赖，我们也依赖。 依赖一个强大支点，支起新的架构，颠覆已知经验，开启教育功能。 创新意识改造旧程序，创新意识决定新形态。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,母体，宫殿。 人类的潜意识中永远保持着对元卧室（UTORUS）的回归渴望，SLASS，让每一个疲倦之人归隐母体，回归这非凡的人间宫殿。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PA

30、GE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,（一）我们把“班级”的“中心思想”连同“教材大纲/细则”一并汇编成册，向人民演讲，共计有：“主要教材”（黑皮书、白皮书）二本，各三讲；“补充教材”（摩圈）一本，又三讲；“课外阅读报章”CLASS NEWS五期，各四版；“有声读物”VCD一盘，计三篇，用以配合人民消化理解。 （二）我们修建“大礼堂”接待中心一座，精装修“教室”五间，高尔夫“操场”一块，“基础决定上层建筑”座右铭碑一座，“教学环境”形象规范与管理系统一套。用以感染人民的情绪

31、。 （三）2003年七月十九日开始，在北京及全国报纸、杂志、广播、网络、电视、户外上作全面的宣传，并组织了各类“课内外活动”，相互配合。向全社会开放。 推广周期： 2003.7-2003.10 核心策略： 品牌营销+竞争力战术+产品特征+阶层语境 推广创新点： 运用特定的阶层语境营造项目与众不同的人文气质；是一场智慧与知本阶层间的深层对话,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYO

32、N REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYO

33、N REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,公元大厦与“德国制造”,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE

34、,PAGE 2,案名:公元大厦 公元,从头开始,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,公元大厦的核心卖点 1、黄龙商务区 2、德国GMP设计的理性主义建筑风格 建筑外观高度精密与美感，德国设计师飞行门诊，严格按照德国设计要求进行材料配备和施工工艺 3、开放的百米间距庭院 4、高档材料和严格施工工艺 金属外遮阳/双层中空玻璃/变频中央空调/原装进口OTS/天然花岗岩/德国进口金属隔网 石材红外线切割（环球石材）/离缝干挂（武汉凌云）/石材电脑排版,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,达芬奇的维特鲁威人，黄金分割点为基础的完美人体 显示了精密性与美感,JOYON REAL

35、 ESTATE,PAGE 2,德国制造（德国作品） 由点抓面，抓一个主卖点，卖点又可无限放大和统领 德国制造背后的内涵很深，联系高品质的遐想 在杭州写字楼5A智能和国际化、地段等概念乏力的背景下，以德国制造贯穿始终，市场反响非常强烈,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,2004年7月至2006年7月期间，公元大厦从开盘热销到顺利交付，共举行了9次较大型主题活动，在报纸上刊登5个系列56版广告（以整版为主，其中有27个版为套餐广告，价格2万10万/版），在报纸、杂志、电视上登（播）120篇以上的新闻、软文，网上新闻不计其数。 另除楼书外，制作了公元大厦现场参观手册、公元大厦精装修手

36、册，公元大厦租赁手册、公元大厦实景图集等宣传资料。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,开盘热销期 活动多，评奖多，广告新闻多，迅速提升公元大厦知名度。 1、四次会议一场音乐会 2、半年囊获6个大奖 3、广告新闻软文结合 北楼在半年内销售完成7成，在市场上和业内获得较高美誉度，广告，新闻和软文的配合，起到了重要作用。 共计投放正常彩色整版广告16个，另参加时报三周年特刊广告一次、早报品牌年会半价广告一次、杭报人居展跨版通栏1次；还参加了商报30万8个整版的套餐活动和青年时报10万元5个整版的套餐活动。 半年内与各个媒体的相关记者建立了良好关系。2004下半年在各个报纸媒体上共计刊

37、出新闻和软文63篇，另外，在楼市杂志、浙商杂志、建筑与文化杂志、观察与思考杂志及浙江在线、搜房网、各个电视台上有少量广告、新闻和软文。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,持续销售期 相对开盘热销期而言，活动与宣传少了很多，上半年围绕公元大厦的精装修和材料细节，下半年举办了了两场客户聚会。 1、编制精装修手册 设备、装修的各项细节，从目标、选材、方法、过程等方面进行了详细说明。 2、举办精装修说明会、客户聚会 在4月份举办了公元大厦精装修说明会，向公元大厦的业主、意向客户、房产界同行、媒体等介绍了公元大大厦精装修材料、工艺、设备的种种细节。 11月份举行了与GMP设计师面对面秋日

38、聚会，和公元之夜毕加索版画展艺术聚会。 3、进行了以设备、材料、设计细节为主题的一系列广告、软文、新闻宣传。 共投放硬广告17个整版，新闻、软文38篇。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,交付宣传期 1、交付期活动 在6月20日17日举办了顶级办公家具展，在6月28日、29日两天分别针对业主和合作单位举办了两场公元大厦答谢会暨德国啤酒节。 2、交付宣传 分别在杭州日报和每日商报刊登四期交付广告，同时在杭报、钱报、快报、商报、早报、搜房、浙江在线上刊登了交付短讯，在商报刊登了整版的现房实景软文。 3、其他相关工作 请商业摄影公司进行了公元大厦的航拍和细节拍摄，协助德国GMP邀请来

39、的两位摄影师进行了拍摄。正在整理图片资料，撰写、制作公元大厦实景图册及租赁手册。,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,五轮广告内容 第一轮：形象篇（开盘前后） 内容：公元大厦，德国制造 以效果图、设计师头像为主 第二轮：企业篇（开盘后热销期间） 内容：百年企业篇 善待客户篇 快乐企业篇 高效节能企业篇,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,第三轮：德国观点篇（持续销售期间） 内容：著名企业的办公场所与企业的知名度一样著名 115000平方米办公建筑空间的价值 建筑的逻辑与秩序体现你公司的气质 身心愉悦的工作场所 优秀的建筑与音乐有惊人的一致性 大公司需要设计的办公空间 第四轮：细节篇（精装修推广期间） 内容：120000块离缝干挂外墙石材的相关细节 20000平方米LowE中空玻璃的相关细节 双层石膏板、特制加厚木门、防眩光灯，舒适是很多细节的累积 德国建筑精英与中国劳模 第五轮：现房实景篇（交付前后） 内容：公元2006年，世界杯激情上演，公元大厦交付元年 以现房实景照片为主,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTATE,PAGE 2,JOYON REAL ESTA