蓝蓝9°生态水新品创意包装推广策略案110618.ppt

1、蓝蓝 生态水 新品创意包装推广策略案,高度 深度 气度 风度 温度 角度 制度 态度 尺度 人生，能经九转；成功，需备九度 蓝蓝9天然水，唯九度之人方能品味, 市场调查分析报告 产品分析及定位 营销策略 形象推广,市场调查分析报告,备注：此次调查对象为合肥市面常见小型瓶装水（400ml以下）。 调研地点：沃尔玛，好又多，北京华联，合家福,市场调研,价格 规格,市场成列,如何 方能 脱颖而出 ,竞品成列,瓶装水市场现状： 一线品牌：进入早，品牌知名度高，企业实力强大，加上外国雄厚资本的介入，竞争优势明显； 二线品牌：一般拥有品牌的历史沉淀或当地地方优势，以本地化战略、降低成本，强化竞争力； 消费

2、者状况分析 ： 消费行为：随着人们消费水品和健康意识的提高，广大消费者已形成购买瓶装饮用水的习惯，城市消费者中已有近七成的人已接受了瓶装水，根据权威调查机构资料表明经常购买者占4889，偶尔购买者占4815。 消费特征：更多的消费者消费行为趋于理性，购水消费都有了一定的品牌概念和品牌意识，品牌、口感、健康、价格是消费者考虑的主要因素，低端矿泉水中国内知名品牌相对更受青睐，也使农夫山泉、雀巢、娃哈哈、乐百氏、等一线品牌的销量远远高于其他二线及地方品牌。,市场分析,产品分析及定位,解决方案,理性消费 品牌意识 基于此，我们提出一个全新水品牌的概念：,市场上最不缺的就是水： 健康水、养生水、营养水、

3、天然水、矿泉水、纯净水、高原水,我们的 是什么水？,生态水,一个全新的被赋予思想的品牌：蓝蓝 一个被全新定义的饮用水概念：生态水,九：在古代，九为阳数之极， 常以九借指帝王，称“九五之尊”,度：阴阳的对立统一、处世的俯仰之道，是为度,9C 最宜饮用温度 呈现完美口感,人生九度,高度 深度 温度 角度 制度 气度 风度 态度 尺度,高度 深度 温度 角度 制度 气度 风度 态度 尺度,九大卖点,寻求产品自身属性 与 目标消费心理 之间的呼应与契合,高度,消费心理,产品属性,身份地位 决定眼界不同,大华山巅 坐揽徽州美景,深度,消费心理,产品属性,深谋远虑 决定境界不同,源远流长 自古人杰地灵,温

4、度,消费心理,产品属性,关注社会 热心公益自然,关注健康 最宜饮用温度,角度,消费心理,产品属性,智者善思 以角度撬动地球,9善水 以内涵致力高端,制度,消费心理,产品属性,上行下效 德备方能服人,标准把关 严控质量体系,气度,消费心理,产品属性,王者之气 坐拥锦绣山河,千古佛泉 容纳神韵禅思,风度,消费心理,产品属性,为人高洁 具品位与风骨,上善若水 利万物而不争,态度,消费心理,产品属性,不亢不卑 寰转人生九度,亦刚亦柔 温润自在心间,尺度,消费心理,产品属性,举止有度 有所为有所不为,取材有度 珍爱水源地环境,生态水 科学界的生态水概念：生态水是指与地球表层植物体紧密相关的水体,是地球水

5、圈中的一个重要部分。所谓原生态水，就是水拥有养育生命的物质，在外在环境适应的条件下养育出了生命体，继而维系生命，呵护生命。 9提出的生态水概念：9水取自六安大华山纯正山野清泉，纯净无污染的纯正生态水赋予人们更多的生命动力；9水将始终致力于生态水圈的保护和生态平衡，保护徽山皖水里的自然水源地，让水中的自然之力生生不息。,生态水,一种气度，一种责任，一种理想 一种精神，一种品质，一种风范 一种禅意，一种哲思，一种境界,这是一瓶有思想的水，因此，他的消费者也锁定于一群有思想的人。,产品定位,应用场合,消费人群,会议、商务、峰会、大型活动、高端房产、公益活动。 具有社会中较强购买力和社会地位的，白领、

6、金领、政界及商界人士。,在功能性上 在象征性上,产品特性,这样的水能够缓解干渴，舒缓心情，提供必需的精力和保持健康； 这样的水能够缓解焦虑，稳定心境，喻示饮用者的人生观与价值观。,使用场合庄重、人群身份地位较高，需要智慧碰撞，因而也需要水的智慧与灵感,营销策略,第一度，冽 第二度，凉 第三度，纯 第四度，源 第五度，慧 第六度，萃 第七度，甘 第八度，和 第九度，爱,通过意向型宣传 勾起消费者对于蓝蓝9的认知渴望 通过文化型的宣传手段 打造与众不同的宣传模式 营造9与众不同的“九”与“度”的概念,上市前 意向宣传,一度 一人生,释义： 商务人士的成功与成就并非一蹴而就，9从萃取、精选直到上市亦

7、需经过精密严格的把关才能够最终送到消费者手中。 人生九度高度、深度、温度、角度、制度、气度、风度、态度、尺度，均需得天独厚的先天条件加上千锤百炼的人生经验方能形成，正与9自身的特性契合。 人生九度，一度一人生；九度之后，境界方成。,主推广语,上市推广 策略,招募代理商 直销战术（利润空间大） 备注：可适当采取滞销产品退货办法，增加代理商经销欲望。,以最新整合营销传播为理论基础，采取多样化的营销渠道和精彩的广告媒体效应等为产品打开市场树立品牌形象。,媒体策略,注意：广告载体的制作要精美，要符合品牌“高端”的定位。,预热期,强销期,持续期,概念阶段 报广媒体 DM直投 户外媒体 公交媒体 以报纸为

8、主导，配合以DM直投。报纸拥有很好的到达率，选择等当地市民广泛阅读的报纸。,上市阶段 电视媒体 网络媒体 根据市场经营状况，可举行系列消费互动活动，请品牌代言人，赞助某些大型活动，在扩大品牌知名度的同时，增加产品品牌形象。,巩固阶段 户外媒体 公交媒体 结合市场销售情况，适当改变媒体宣传角度。,推广策略,常规营销,商务营销,事件营销,注意：在体现产品高端属性的同时，注重产品铺广范围以达成影响力宣传,常规营销,超市商场,零售网点,高端休闲娱乐场所,注意：选择商务活动与合作方时，要注意活动属性、合作方的实力与品质。,商务营销,文化活动,大型娱乐活动,峰会会议,高端房产,注意：选择商务活动与合作方时

9、，要注意活动属性、合作方的实力与品质。,保护蓝蓝水源地 珍爱徽地山水,探访蓝蓝水源地 大自然的恩赐,品味蓝蓝 感悟经典,事件营销,环保篇,体验篇,感悟篇,形象推广,请选择：哪一款是您心中的 ？,（9瓶型示意图展示）,方案一 瓶型,弧形凹面加强筋将上下分割，加强了瓶体的设计感，简约而不简单。,简洁的瓶身可增强圆柱型瓶体的通透感。,淡银色瓶盖，体现时尚高雅的同时又与同类产品相区分。,方案一 瓶型,柱体十八个竖长方形切面，在任一位置平视时会呈现出九个切面，与产品名9相吻合，同时起加强筋作用；每个面在光线的照耀下熠熠生辉，充满灵动与品质感。,方案一 瓶型,上下两条弧形凹面加强筋将上中下三个部分分割开来

10、，而中间部分的柱体以切面分割，使得位置与瓶身更适宜人手把握，同时又增强了瓶身的质感与硬度。,方案一 瓶型,这套设计方案风格简洁大方，瓶型整体浑然一体，天然去雕饰，展现品牌来自大自然的纯正品质，以及饮用者宽阔、坦荡的心怀。 整体色调以蓝色与透明为主，清冽、凉爽、沁人心脾的爽冽口感油然而生。没有繁复的装饰，整体自然、环保、时尚，又返璞归真。,方案一 瓶型,瓶身中间设计的瓦楞型加强筋，竖型的设计简洁大方，视觉与手感都体现稳重，符合商务用水的本质特色；加强筋一共18道，从正面看两边各9道，契合9度的寓意。 整个瓶体的圆柱形外观，没有过多的线条，体现庄重、大度，简约，利落的会议与商务风格； 瓶标与瓶体也

11、保持一致，图案设计给人以凉爽清新的视觉感受，而点缀的烟雾和整体风格上又体现出9远离尘嚣、冷彻自然的品质，令人悠然神往。,方案一 瓶型,瓶贴的设计同样延续了简约的风格，两段的竖长条形造型、深浅蓝色渐变为基本构成。 上部分是蓝蓝的主品牌标识为视觉主体，下部分以9标识与“一度一人生”的主广告语构成、通透的冰块、袅袅的水气，清冽、凉爽、沁人心脾的爽冽口感油然而生。,方案一 瓶贴,请选择：哪一款是您心中的 ？,（9海报设计）,方案一 海报（飞鸟篇）,清晨，被泉水唤醒 广告主题展现蓝蓝9的清冽、天然、来自大华山长寿村森林之间自然之水的定义。打开9水的瓶盖，沁凉的泉水仿佛幻化成大华山林间的小鸟，用泉水般琳琅

12、的声音唤醒了山脉丛林与寺刹晨钟。这样的创意构想更寓意着蓝蓝9所赋予消费者的生机与活力，一日之计在于晨，9，让每一天、每一个清晨都仿如新生。,夏日，蝉噪林愈静 烦躁的夏天令人心情难以平静，从大华山森林远道而来的清凉泉水却能洗尽都市人的疲惫与沉闷，赋予日复一日的冗杂生活以蝶变的动力与期冀。期待通过我们的努力与改变、沟通与协调，洗尽铅华，尽情绽放。 在创意思路上，本期主题展示仍采取以水呈现动物的形态，保持一致性，同时也体现来自大自然的特性。此外，蝴蝶的意向更象征着自然、成长、美丽与改变，符合目标受众群体的心境。,方案一 海报（化蝶篇）,有一种人生，名为9 经过前两期形象的展示、发散与升华，本期的主题

13、是回归9的核心与内涵，凸显9消费群体的思想与品质境界。使用天鹅的意象，除了代表自然、纯正之外，更是因为天鹅象征着高贵、气度、品位，这些正与9，以及9的目标消费群体的人生观与价值观相契合。同时，天鹅般的水更传达出宁静、豁达、平和的心态，这正是9饮用者们所孜孜追求的。,方案一 海报（天鹅篇）,设计方案二 瓶型,设计方案二 瓶型,瓶盖设计采用淡蓝色，与蓝蓝企业的标准色相符，品牌在视觉上的延续性。 在瓶盖上凹凸蓝蓝企业的标志。正反两面。既美观又突出品牌的大气。,采用环绕瓶身的瓦楞效果，既起到美观的作品，有起到加强筋的效果，使的消费者手握时有很强的舒适感。夏天是出汗多，又起到防滑的效果。很符合人体工程学

14、原理。,设计方案二 瓶型,瓶底采用很厚的弧度，中间底部突出，增强的稳重感。,设计方案二 瓶型,瓶贴采用圆形设计，圆形似水滴，与瓶子和LOGO相辅相成，既美观又能减少成本，时尚又优雅。,设计方案二 瓶型,设计方案二 瓶型,9 这一款瓶形主创意缘起来自于水滴的形状，几乎全透明的设计与圆形的LOGO相得益彰，整体感觉清新、明朗、纯净、圆润，时尚感强。 这是一滴名为9的水滴，它的滴入将改变我们对于传统商务水的认知，赋予9更多的内涵与力量。 遍布瓶体的加强筋给予了本瓶型舒适的手感和稳定性，强调品牌的品质和质感。 瓶体的波纹形状弧线更给人以流畅圆润的柔和感，毫无棱角的设计寓意着9水的“寰转”之意与商务之用

15、。,方案二 海报（山水篇）,人生九度，在于山水之间 在大华山青山碧水掩映下，9水正取自于这片纯自然无污染的水源地。蔚蓝色的湖水引发了都市人对大自然的无限遐想，山水辉映的气势更体现人生九度的豁达胸襟中国人骨子里对于山水自然的热爱，早已融入血脉骨髓。 透明澄澈的阳光洒在湖面上，倒影出9的字样标识，在加强9的品牌植入的同时，更寓意着9源于此处、归于此处、更溶于此处的核心思想，让9真正贯彻“生态水”理念，致力于城市与自然的调和、循环与统一。,方案二 海报（商务篇）,人生九度，成功之度 你离不开它：在写字楼里，在工作台上，在会议桌前，在投影仪旁，它伴随着我们一路走向成功，走向露出获得胜利的适然微笑不管是人生九度，