天策行-2008露露集团山杏仁油营销策划案.ppt

1、通过本案分析，我们弄清： 谁愿意付如此高昂的价格购买山杏仁油 什么因素影响了他们的决策 我们如何控制影响关键点，实现销售,粮、油 基础食品，生活必须 消费利益明确 百年价值与价格博弈，很难获得新的价格提升空间 品质差异带来有限的价格变化空间,食用油的消费演进以及物价指数变化 使价格仅获得了刚性提升,散装油时代,小包装油时代,橄榄油为什么获得7倍于普通油的价格？,味道？,健康营养？,橄榄油为什么获得7倍于普通油的价格？,文化！,味道,健康营养,露露国芝香杏仁油，凭什么获取近1倍于橄榄油的价格？,味道？,健康营养？,露露国芝香杏仁油，给出什么贵的理由？,？,“象征意义”让它“贵”,故事，让它“显贵

2、” “显贵”，让消费者不惜代价,消费场所也至关重要,理性场所,感性场所,一个有力的理由,恰当的人，接受山杏仁油的“贵”,恰当的场所，恰当的消费形态，在恰当的时间,理由,情景,人,我们的任务,什么样的人可能会接受”贵”的山杏仁油？,希望成为富人的人,富人,什么情景下能接受贵的“山杏仁油”？,感性情景商务宴请,理性情景超市,VS,商务宴请 为昂贵的山杏仁油界定了 消费者、情景和故事,中国丰富的餐饮文化， 客人与主人的面子关系， 为露露山杏仁油提供了 一片成长的乐土,如何操作“饭店面子市场工程”？ 两个故事的启迪：,法国餐馆怎样博取客人高兴的？,北京老店伙计如何将“贵的菜”卖出去？,宴请环节选准关键

3、点，给出有力的理由！,进店 落座寒暄 点菜 上菜 服务 结帐 送出 （不安）（弱智）（博弈）（称赞）（私密）（兴奋）（释负）,点菜环节控制点创意菜单,结帐环节控制 奢华陈列销售+赠送国芝香食谱,促销DM,陈列产品手册,与饭店合作经营，打造共同盈利的2块业务： 1、露露国芝香特制招牌菜 2、礼品销售,形成一定量的形象店后，一本饭店增值经营，迅速将成功模式复制，国芝香山杏仁油成为高端商务餐饮的intel inside,经验和团队 是营销策划成功的保障！,天策行服务团队将采取如下团队配置，以保证合作方案具体项目策划、创意的有效实施。 项目总监1人（兼）：负责策略制定和策略沟通 项目经理1人（专） ：

4、负责调研、策划、推广项目的具体事务沟通和执行 文案2人（专1人/兼1人） ：负责新闻发布会、季度会议营销、专访等推广文案撰稿工作 设计师2 （专1人/兼1人）人：负责每次营销活动的设计执行工作 专项项目组人员共计：专职3人，兼职3人 合作方式：月度服务,以客户为荣 与国际， 国内品牌 共同成长！,高京君 首席顾问,团队制胜,2006年中国十大行业策划人； 品牌及营销策略专家，中国文化艺术研究院资深研究员； 中央电视台幸运52节目创始人之一，曾制订新科VCD品牌策略及传 播，中国VCD大战的策划者和组织者，在快速消费品领域曾操盘多 个品牌的品牌规划、营销策略，传播策略及创意表现，中粮集团事 业部

5、战略发展顾问； 参与主持品牌： 中粮集团、科健手机、新科电子、恒源祥、四方药业等。,李阳 创意总监,先后为MOTO,IBM,HP,LENOVO,CNC,ABB,GE,COCACOLA,TOM, BANK OF CHINA COFCO等国际大型公司服务； 作品被mangazine名牌杂志收录进年度创意新锐榜，并 进行两岸三地巡展； 接受视觉中国网站采访，作品收录并展示获REDDO International, Design Concepts 2005 国际大奖，作品在德国，新加坡，台北， 上海巡展； 作品曾被收录进中国创意百科年鉴，包装设计的独到风格获得 业界好评。 服务客户：丰联广场、百荣世贸

6、商城、可口可乐、中粮集团、 中国联通、李宁,团队制胜,07年十大营销策划专家，十年一线品牌实操经验。 曾为中粮酒业、中粮面业等业务单元提供战略咨询、品牌及传播 策略规划，北京平谷区政府业务发展战略咨询、品牌整合传播。 参与主持客户： 金龙鱼、中粮集团、长城葡萄酒、特丰药业、红塔、LANVIN、 CERRUTI 1881等,董长德 执行策略总监,团队制胜,代秋霞 资深美术指导,十年一线品牌包装、形象设计经历，在包装设计、平面设 计及终端生动化设计方面有自己独到的见解。 曾服务客户包括： 金龙鱼、中粮集团、三星、LG、李宁、锐捷网络等。,团队制胜,长期从事互联网形象设计，对品牌形象在互联网上 的传播有较深入的研究。 服务二十一世纪不动产、安东石油、Riverdeep、 中国商务旅行网、长城互联网等网络营销策划,团队制胜,胡金成 网络营销顾问,终端表现策略专家在堆头创意、产品陈列技巧、终端媒体整合等方面积累了丰富的经验。曾服务于百事可乐、蒙牛、和路雪、中粮香雪等品牌终端活化项目和金龙鱼高端食用油项目,团队制胜,张林华 项目经理,我们的荣誉,Our Honor,创意设计界的奥斯卡奖项,London Internati