金域蓝湾一期推售执行方案

1、金域蓝湾一期6#号楼认购推售方案奇正地产运营2014、4一、 推售目的：1、 去化房源，为完成年计划销售目标做准备。2、 因现有客户资源等待时间较长，且周边竞品推售时间约为6月份，故提前将已蓄集客户尽快成交，避免流失，。3、 通过本次推售，制造项目热度及关注度，为后续开盘即新品的推出储备热度。二、 推售策略：a.推售产品：1、 本次开盘推售房源6#号楼共计房源160套（含工程顶账房），面积区间105-143平米。 2、 本次推售房源6#号楼房源面积区间：105/135/143，60/40/40套各占比50%/25%25%，故本次推售房源坚持以小面积快速去化，快速回款为目标。3、 采用“小面积短

2、期跑量，大面积长期去化”小面积段产品做为主要推售快速去化，达到资金快速回笼；4、针对产品特点，强调项目优势（公园、楼间距、英伦）；产品优势（平米适中、南向两卧）等。5、第一阶段释放6号楼房源,开始一元办蓝卡选房加以绑定优惠活动。第二阶段，采用低价入市策略，快速蓄集客户。第三阶段，开始认筹，认筹者蓝卡升级为金卡，享有更多优惠。b.认筹节点： 2014年5月11日（周日）一期6#号楼正式认筹4月14日房源产品释放、4月24日一元选房及优惠释放5月4日认筹预告释放5月18日正式认筹5月19日到20持续认筹期c.价格策略：1、首次认购价格以“低开高走”的价格模式，迎合市场价格快速走量收回成本；稳平快以

3、达到客户能够接受的价格预期，产生去化目的。2、蓄水期不释放具体销售价格，只释放吹风价格3680元起，认购当天释放正式价格并采用优惠方式博取客户产生购买。推售表价制定：4280元/ 底价：3680元/活动优惠措施：一、 一元选房和售卡 1、针对本次活动的6号楼房源，参与一元选房活动，即可成为vip蓝卡会员。2、卡具体办理流程如下：蓝卡：客户凭个人身份证原件填写客户资料登记表后，在现场售楼部交一元办理会员蓝卡一张。金卡：认筹当天交两万定金购房者，即升为金卡会员。3、卡绑定优惠如下：蓝卡：每平米优惠500元，具备优先选房特权。金卡：活动当天参与抽奖活动，七天之内按时回清全额首付同时，还可享受每平米1

4、00元优惠，附加价值：凡金卡贵宾同时可在本项目商业广场享有2000元购物抵用金。二、 小礼品赠送1、 凡成功办理蓝卡会员的客户，在选房后即可领取小礼品一份（10元左右）。2、 认筹当天，凡是到访客户可凭蓝卡，单页，短信，印有项目信息的报纸领取小礼品（10元左右）。d.推广策略：1、 线上推广：1) 黄河晚报3期2) 内蒙晨报3期3) DM生活报纸龙彦广告3期4) 轿厢广告 14天5) 短信 30万条/三天2、 线下推广：1）DM单页派发； 2）售楼部领取小礼品3、 推广活动： 1）劳动节活动: 活动名称：欢乐切水果活动目的：为五月份认筹活动暖场蓄水活动时间：5月1日活动地点：售楼部活动思路：在

5、售楼部准备体感游戏机一台，下载切水果、足球、网球、保龄球等时尚酷炫游戏。来访参与的客户进行登记，扫描项目微信二维码加关注后，开始选择其中一项开始游戏。现场工作人员进行排名记录，将获奖信息在微信公共账号里发布。活动奖励：一等奖：电饭煲（2名） 二等奖： 遮阳伞（10名）三等奖： 水杯 (50名)参与既有辅助道具：茶点、时令水果2）认筹活动：活动时间：5月11日活动地点：售楼部活动思路：a、活动当天，按照排队顺序发号牌。b、交2万订房者，签署认筹协议后，参与抽奖活动，百分百中奖率。特等奖：全自动洗衣机（1名）；一等奖：豆浆机（5名）；二等奖：电饭煲（10名）；三等奖：水杯（150名）。4、销售执行

6、：1办卡期间 1） 到售楼部自愿交1元办卡者，填写详细的客户资料，电话号码尽量填写两个。2） 蓝卡会员卡客户如自愿认购6号楼的商品房，可凭借会员卡确定房号，在销控板贴上写有客户名字的蓝色小旗。2五一活动1） 提前三天通知蓝卡会员活动时间、地点。2） 活动当天有序的组织客户进行游戏活动。3认筹期间1) 提前三天通知蓝卡会员认筹时间、地点、到访顺序排号。2）认筹当天交两万定金升为金卡会员者，销控板上改为写有客户名字的金色小旗。2) 为了集中人气，认筹当天现场分两个小组，一组接待成交逼定，一组登记领取礼品的客户信息，每组客户登记时间控制在两分钟左右。3) 根据当天的现场人气和销售状况，抽奖活动可适时

7、调整为上下午两场。 5、排期计划：媒体排期计划表（4、5月）媒体类型14日15日16日17日18日19日20日21日22日23日24日25日26日27日28日29日30日1日2日3日4日5日6日7日8日9日10日14日黄河河晚报内蒙晨报龙彦广告短信10万条10万条10万条轿厢大牌6、推广执行：文案：A（一期产品释放）4月14日4月24日黄河晚报龙彦广告内蒙晨报轿厢广告 ：项目logo首批房源 隆重面世 1元选房！尊享20个足球场大的私家花园，105-143，全城预约中！4月10日-5月10日 一元选房盛大开启，成为vip会员，享购房豪礼！活动当天凭此到访可领精美礼品一份户型图105展示、户型图

8、143展示项目信息短信：1、1块钱可以做什么？买冰棍？买瓜子？还是大公园里的房子？金域蓝湾首批房源面市，1元开启老城新生活！VIP火热认筹中！热线B(一期价格优惠释放) 4月25日5月4日项目logo老城新家住公园，3680元/起首批精美户型104两卧135/143三房，一元选房中！1元成为Vip会员，享600元/优惠、优先选房权、2000元购物抵用金活动当天凭此到访可领精美礼品一份项目信息短信：2、老城、新家、公园里-金域蓝湾首批房源面市，3680元/起，让您定居公园里。1元即可选房，享购房豪礼，预约热线 C（一期认购预告）5月4日5月18日黄河晚报龙彦广告内蒙晨报轿厢广告：项目logo5月

9、18日 首批房源公开认筹！105两卧,135/143三房，全城底价3680元起1元成为Vip会员，享优先选房权、600元/优惠、2000元购物抵用金活动当天凭此到访可领精美礼品一份项目信息短信：3、老城、新家、公园里-金域蓝湾首批房源5月18日公开认筹，3680元/起，让您定居公园里！一元即可以选房，热线凭此到访有礼品展架：A. 项目logo首批房源 隆重面世 1元选房中105两卧,135/143三房， 3680元/起 活动时间： 4月14日-5月10日活动地点： 金域蓝湾售楼部活动规则： 1.参与一元选房活动，可成为vip蓝卡会员,享有优先选房权。2.享受每平米500元的优惠。3.认购当天交

10、2万元订房者升级为金卡会员者，按时回清全部首付还可享受每平米100元优惠，和在本项目商业广场享有2000元购物抵用金。 B. 项目logo 5月18日 首批房源 公开认筹1元成为Vip会员，享优先选房权、600元/优惠、2000元购物抵用金活动期间签约者可参与抽奖活动，百分百中奖率特等奖：全自动洗衣机（1名）；一等奖：豆浆机（5名）；二等奖：电饭煲（10名）；三等奖：水杯（150名）。DM单页：1（A面）4月14日-4月30日 项目logo首批房源 隆重面世 1元选房4月14日-5月10日，105-143，全城预约中一元成为Vip会员，享优先选房权、600元/优惠、2000元购物抵用金户型图105展示、户型图143展示活动当天凭此到访可领精美礼品一份项目信息 2（B面）5月1日-5月18日项目logo5月18日 首批房源 公开认筹！105两卧,135/143三房，3680元/起，1元选房中一元成为Vip会员，享优先选房权、600元/优惠、2000元购物抵用金活动当天凭此到访可领精美礼品一份项目信息 7、推广预算媒体/物料规格数量单价总价备注黄河晚报末版整版3期9000元/版27000内蒙古晨报末版整版3期4500元/版13500龙彦广告头版整版3期2600元/版7800轿厢广告83幅共计14天社区83块2.6元/天3021.2短信30万条0.04元/条12