国际贸易实务模块二合同中的品名、品质、数量和包装条款.ppt

1、2020/9/10,1,模块二 合同中品名、品质、数量和包装条款,2020/9/10,2,学习内容,项目一 品名条款的制定 项目二 品质条款的制定 项目三 数量条款的制定 项目四 包装条款的制定,2020/9/10,3,项目一 品名条款的制定,一、合同品名（Name of Commodity）条款的意义,1、明确买卖什么商品 2、关系到买卖双方的权利和义务,2020/9/10,4,二、品名条款的内容,请各小组为自己的 商品命名,2020/9/10,5,三、拟定品名条款的注意事项,1、合理描述成交的商品 2、尽可能使用国际上通用的名词 3、根据需要与可能约定成交商品的名称 4、选用合适的品名，以

2、方便进出口和节省运费开支,2020/9/10,6,案例讨论： 中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为“Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。 问：我方对此有无责任？,2020/9/10,7,项目二 品质条款的制定,一、商品品质（Quality of Goods）的含义及重要性,外观形态,内在质量,大小、长短、色泽,物理、化学、生物,2020/9/10,8,二、商品品质的表示方法,样品、复样、对等样品的概念,2020/9/

3、10,9,案例分析,我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后 的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价格的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况。 问：我方应否同意对方的要求，为什么？,2020/9/10,10,案例分析,我出口公司与美商凭样成交一批高级瓷器，复验期为60天，货到国外经美商复验后，未提出任何异议，但事隔一年，买方来电称：瓷器全部出现“釉裂”，只能削处理销售，因此要求我方按成交价赔偿60%，我接电话后立即查看留存的复样，

4、发现其釉下也有裂纹。 问题： 我方因如何处理？,2020/9/10,11,2020/9/10,12,对于某些品质变化较大而难于规定标准的农副产品往往采用以下两种标准：,FAQ（良好平均品质）,GMQ（上好可销品质）,2020/9/10,13,四、拟定品质条款,规定品质机动幅度,规定品质公差,正确选择表示品质的方法,具有科学性和合理性,2020/9/10,14,案例分析,我某公司向国外某客户出口榨油大豆一批，合同中规定大豆的具体规格为含水分14% 、含油量18%、含杂质1%。国外客户收到货物后不久，我方便收到对方来电称：我方的货物品质与合同规定相差较远，具体规格为含水分18%、含油量10%、含杂

5、质4%，并要求我方给予合同金额40%的损害赔偿。 问：对方的索赔要求是否合理？合同中就这一类商品的品质条款应如何规定为宜？,2020/9/10,15,案例分析,我某公司出口纺织原料一批，合同规定水分最高15%，杂质不超过3%，但在成交前曾向买方寄过样品，订约后，我方又电告对方成交货物与样品相似。货到后，买方提出货物的质量比样品低7%的检验证明，并要求我方赔偿损失。问：我方是否该赔？为什么？,2020/9/10,16,品质条款举例,1.布娃娃，品质按2007年4月10日卖方第10号样品，品质与样品大致相符。 Cloth Doll,Quality as per Sellers Sample No.

6、10 on 10,April,2007,Quality to be about equal to the Sample. 2.披肩，货号S512，15026厘米，详情根据2007年8月20日卖方寄送的样品。 S512，15026cm shawls,details as per the sample dispatched by the seller on 20 Aug,2007.,2020/9/10,17,请为下列商品拟定合同中的商品品质条款。 面粉、MP3、电动自行车、绒毛玩具,课堂练习,2020/9/10,18,项目三 数量条款,某公司向国外某客商出口50吨小麦，卖方实际交货时多交了2吨，买

7、方可做出如下（ ）的决定。 A、收取52吨货物 B、收取多交货物中的1吨 C、拒收52吨货物 D、拒收多交的2吨货物,习题导入,2020/9/10,19,联合国国际货物销售合同公约规定： （1）卖方必须按合同数量条款的规定如数 交付货物。 （2）如多交，卖方可以收取，也可以拒绝 收取多交部分的全部或一部分 （3）如果少交，应在规定的交货期届满前 补交，并承担相应的损失赔偿。,2020/9/10,20,一、计量单位和计量方法,2020/9/10,21,计重方法,毛重,净重,公量,理论重量,法定重量,如何计算皮重？,2020/9/10,22,案例分析,我国某出口公司以CIF条件与意大利客商签订了一

8、份出口500吨大豆的合同，合同规定：双线新麻袋包装，每袋50千克，价格为每吨200美元CIF热那亚。我方交单收款后，买方来电称：我公司所交货物扣除皮重后，不足500吨，要求我方退回因短量而多收的货款。问：对方的要求是否合理？,2020/9/10,23,二、拟定数量条款 （一）内容 包括商品的数量及计量单位； 若按重量成交需订明计算重量的方法； 若大宗商品还要有机动幅度的规定。,2020/9/10,24,（二）拟定数量条款应注意的问题 1、正确掌握成交数量,举例说明如何掌握 成交数量？,2020/9/10,25,2、数量条款应当明确具体,根据跟单信用证统一惯例（以下简称UCP600） 的规定，若

9、成交数量前使用“大约”、“近似” 等字眼，这个约数可解释为允许有关金额或数量 或单价有不超过10%的增减幅度。,2020/9/10,26,案例分析,我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？,2020/9/10,27,案例分析,黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯某公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出

10、降价5%的要求，否则拒收。请问：俄方的要求是否合理？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？,2020/9/10,28,案例分析,某出口公司对中东出口电风扇1000台，信用证规定不允许分批装运。但在装船时，发现有40台严重损伤，临时更换又来不及。为保证质量起见，发货人认为根据跟单信用证统一惯例规定，即使合同未规定溢短装条款，数量上仍允许有5%的增减，故决定少交40台风扇，即少交4%，结果遭银行拒付。为什么？,2020/9/10,29,3.合理规定数量机动幅度（数量增减条款或溢短装条款，More or Less Clause）,规定卖方实际交货数量可多于或少于合同所规定的数量的一定幅度

11、的条款，也称增减条款（plus or minus clause）。,2020/9/10,30,1.如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱，合同规定“数量允许有5%的增减幅度，由卖方决定”。试问：这是一个什么条款？最多可以装多少箱？最少可装多少箱？如实际装运204箱，买方应付款多少？,课堂练习,2020/9/10,31,2.合同数量规定，“About 500 M/T” 或“500 M/T 5% more or less at sellers option”。 请问：这两种规定方法对买卖双方有无区别？为什么？,项目四 包装条款,一、商品包装的意义 1、保护、美化商品 2、合同的主要交易条

12、件 3、卖方的主要义务之一,2020/9/10,33,二、商品包装的种类,2020/9/10,34,三、包装标志 （一）运输包装上的标志,运输标志,指示性标志,警告性标志,2020/9/10,35,运输标志（shipping mark）,标准运输标志包括： 1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称；2）参考号，如运单号，订单号或发票号；3）目的地；4）件号。,2020/9/10,36,（二）销售包装上的标志 条形码标志,EAN码,UPC码,2020/9/10,37,EAN 消费单元编码标准版,2020/9/10,38,四、包装条款的制定,包装材料,包装方式,包装费用,包装标志,2020/9/1

13、0,39,包装条款要注意的问题,1. 出口包装要遵循外国对包装的有关规定和惯例。 2. 努力实现运输包装标准化，使我国出口包装与国际包装标准逐步一致。 3. 对包装方式、材料要作出明确的规定，必要时，对包装标志的内容和费用也要作出规定。文字使用正确，避免含糊不清。,2020/9/10,40,4. 尊重进口国文化习俗和宗教礼仪，避免包装上的忌讳文字或图案。 5. 注意进口国对商品销售包装及标签的具体规定和要求。 6. 慎重考虑定牌中性包装问题。,2020/9/10,41,中性包装,中性包装是指在出口商品包装的内外不标明生产国别、地名和厂商名称包装。 包括无牌中性包装和定牌中性包装两种。,思考：采

14、用中性包装要注意什么问题？,2020/9/10,42,案例分析,菲律宾某公司与上海自行车厂洽谈业务，打算从我国进口“永久”自行车1000辆。但要求我方改用“剑”牌商标，并在包装上不得注明“Made in China”字样。请问：我方是否可以接受？在处理此项业务时，应注意什么问题？,2020/9/10,43,分析：这是一笔外商要求采用中性包装的交易，我方一般可以接受。 在处理该项业务时应注意以下问题： 首先要注意对方所用商标在国内外是否已有第三者注册，如果有，则不能接受。如果我方一时无法判明，则应在合同中写明“若发生工业产权争议，则应由买方负责”。 此外还需考虑我品牌在对方市场的销售情况，如果我方产品已在对方市场树立了良好的信誉，很畅销，则不要接受中性包装条款，否则会影响我方产品地位，造成市场混乱。,2020/9/10,44,根据下述合同中的部分内容为出口商品编制标准唛头。,课堂练习,2020/9/10,45,SALES CONTRACT S/C No.21SSG-017 Date:AUG.8 2001 The Seller:Shangh