生命河南分公司2011荣誉体系.ppt

1、生命人寿河南分公司 2011年荣誉体系,河南分公司2011年高峰会,首届新人小高峰,标准营业组竞赛,标准分区竞赛,“钻星会员”竞赛,2011年荣誉体系,生命人寿最高荣誉殿堂,高峰会,接受生命顶级荣誉表彰,高峰会,竞赛时间,2011年高峰会分为两届举行，分别计奖，分别表彰。 第一届：2011年1月1日2011年6月30日 第二届：2011年7月1日2011年12月31日,评选规则,1、根据营销员竞赛期间累计标保进行排名，竞赛期间累计标保10万元且排名居全省前80名的营销员入围高峰会。 2、当月每新增实动一人（新人标保3000元，当月未实动的，次月不再计算）折算3000元标保，计入增员人总业绩。

2、3、每届高峰会均授予业绩总排名第一名的营销员高峰会会长称号；授予业绩总排名第二名的营销员高峰会副会长称号；授予所有入围营销员高峰会员称号。,奖励待遇,1、第一届高峰会员将赴韩国考察，高规格，高品质，第二届另行通知。 2、每届高峰会将对前80名高峰会员进行隆重表彰，高峰会长及副会长颁发水晶奖杯，同时奖励会长旅游基金5000元，奖励副会长旅游基金3000元。 3、第一届、第二届高峰会员将组织参加分公司高规格培训。,拭目以待,河南生命第一个高峰英雄？ 第一个高峰会长？,谁将成为,2011年“钻星会员”竞赛,追求荣誉 持续绩优,2011年1月1日起执行,1、准会员 当月新契约标保6000元，次月晋升为

3、标准会员。 2、标准会员 标准会员连续三个月新契约标保6000元，次月晋升为星级会员。 3、星级会员 星级会员连续三个月新契约标保6000元,次月晋升为白金会员。,入围标准,4、白金会员 白金会员连续三个月新契约标保6000元，次月晋升为钻石会员。 5、钻石会员 钻石会员每月新契约标保6000元，维持钻石会员。,入围标准,1、颁发钻星徽章 每自然月结束后，对顺利晋升相应级别的会员颁发钻星徽章，原级别徽章收回。 2、奖励钻星会员电话津贴 每自然月结束后，对顺利晋升及维持相应级别的会员颁发电话津贴，具体奖励金额为： 标准会员：100元/月 星级会员：150元/月 白金会员：200元/月 钻石会员：

4、300元/月,入围标准,3、优先参加分公司“钻星会员”高手论坛 入围相应级别的会员，每季度优先参加由分公司组织的“钻星会员”高手论坛。 4、入围钻石会员的营销员授予“优秀服务标兵”称号，各中心支在客服大厅设置服务标兵荣誉榜，张贴“优秀服务标兵”的照片。,奖励办法,1、统计口径：新契约标保指当月承保、次月6日前客户签收并回执录机的标准保费，且扣除犹豫期撤保。没有按照此规定上交回执的，该保单标保当月和次月均不参与评选。 2、凡在评选期间出现撤保等作弊现象而达标者，取消其参评资格。 3、白金（含）以下级别会员当月标保低于6000元，取消会员资格，重新开始计算。 4、达到钻石会员的营销员，每12个月可

5、享受一次中断豁免权，在中断月次月补足保费差额后仍将认定为连续，低于6000元保费月份的电话津贴不予补发；12个月内累计两个月标保低于6000元，取消会员资格，重新开始计算。 5、会员必须遵守个人保险营销人员基本管理办法（2009版）第四章第五节营销人员品质管理的规定，发现代签名、误导客户、不实告知、提供虚假信息等行为，将取消会员资格。 6、各级别会员可跨年度继续参评，原级别保持不变，原津贴保持不变，本方案如有调整另行通知。,相关说明,首届新人小高峰,一、方案期间： 2010年12月21日-2011年3月20日期间上岗的营销顾问职级营销员。 二、参与人员： 方案期间上岗且累计标保10000 元的

6、全省前300 位营销顾问。,奖励内容,1、累计标保排名第一、第二的新人分别荣升小高峰会会长、副会长，颁发水晶奖杯。 2、累计标保排名110 名的新人，奖励纯金司徽一枚。 3、累计标保排名1150名的新人，奖励纯银司徽一枚。 4、所有入围新人均可参加新人小高峰颁奖大会和高规格培训，颁发新人小高峰荣誉证书。,1、本方案所称标保是指2010年12月21日-2011年3月20日预收交单，2011年3月31日前承保，且于2011年4月6日前签收回执并录机的有效标保。 2、方案期间上岗的营销顾问在方案期间内每新增实动一人折算3000元标保，计入增员人总业绩。 3、本章程中新增实动是指2010年12月21日

7、-2011年3月20日期间入司，并在对应的自然月内累计标保3000元以上的营销顾问。 4、本方案解释权归分公司营销业务部所有。,说明事项,2011年标准团队荣誉体系,标准组 标准分区,展望2011之后，还是先看一组数据，让数字来说话 2010年9月营销经理以上人员收入分布,正所谓有人欢喜有人忧,2010年9月份管理职收入大赢家,人人都是高收入，管理收入是重点！,当别人住别墅,有人仍在贫困线上挣扎！,标准团队建设意味着,揭开标准团队方案的神秘面纱！,标准组达标计划,营销业务渠道在册的所有营销组（含分区经理及以上层级人员的直辖组，无主管的营销组不参加评选）,获取的条件是什么？,300,500,80

8、0,1000,方案内容,入围标准,（一）金龙组 1.直辖组单月新契约标准保费不低于5万元，或者直辖组单月新契约标准保费不低于2万元且季度累计标准保费不低于18万元； 2.直辖组月度实动人力不低于5人； 3.营销组主管个人月度承保主险单一件以上。 （二）银龙组 1.直辖组单月新契约标准保费不低于3万元，或者直辖组单月新契约标准保费不低于2万元且季度累计标准保费不低于12万元； 2.直辖组月度实动人力不低于4人； 3.营销组主管个人月度承保主险单一件以上。,入围标准,（三）铜龙组 1.直辖组单月新契约标准保费不低于2万元； 2.直辖组月度实动人力不低于3人； 3.营销组主管个人月度承保主险单一件以

9、上。 （四）合格组 1.直辖组单月新契约标准保费不低于1.2万元； 2.直辖组月度实动人力不低于2人； 3.营销组主管个人月度承保主险单一件以上。,奖励办法,（一）颁发荣誉证书 每季度评选结束后，由分公司统一组织培训，向获奖营销组颁发荣誉证书，并安排颁奖活动。 （二）颁发“标准组”培训津贴 每季度评选结束后，由分公司向获奖营销组颁发培训津贴，用于营销组日常管理与培训活动，具体奖励金额为： 金龙组：1000元 银龙组：800元 铜龙组：500 合格组：300元,统计说明,(一)本办法中的“单月新契约标准保费”指当月承保，在所属月度结束后的次月6日24时之前录入回执，并扣除犹豫期撤保的新契约有效标

10、准保费。 (二）本办法中的“实动人力”指自然月新契约有效标准保费达3000元的人力。 (三)竞赛期间出现育成组的情况，业绩不予回算。 (四)新筹营销组若在一个季度中的运作时间少于三个月，不参与该季度“标准组”评选。,增加中间产能管理津贴档次 加大对中高产能的引导,合格组：2400C（12000P） 铜龙组：4000C（20000P） 银龙组：6000C（30000P） 金龙组：10000C（50000P）,主管责任底薪(主管当月FYC300)：,标准组还有什么好处？透过基本法看成长,直辖组辅导津贴： 做大直辖，津贴更高,营销管理奖金： 直接增员，利益最大,团队产能越高，直辖产能越高 ，主管利益

11、越大！ 标准分区、标准组，让团队做大做强！,人力结构： 2个4500P人力，主管3000P，达成12000P最低要求。 体能特征： 主管本人业绩不高，但通过团队管理利益，仍然拿到较高的管理利益。,管理收入 1268元,人力结构： 2个6000P人力，1个5000P人力，主管仅需3000P，达成20000P最低要求。 体能特征： 主管本人业绩刚刚实效，但通过团队管理利益，当月收入十分可观。,管理收入2792元,银龙主任30000P（6000C）的月收入 （未考虑育成奖、续佣、继续率奖、年终奖等） 个人FYC=600元 个人月度津贴= 0元 推荐奖=5400*10%=540元 伯乐奖=1600元（

12、假设营销顾问入职满3个月） 责任底薪=300元 直辖组辅导津贴=5400*3%=162元 营销管理奖金= 5400*30%=1620元 标准组奖励800元季,管理收入4222元,人力结构： 主管3000P实效，团队下4人各6750P,达成30000P最低要求。 体能特征： 主管本人业绩不高，但团队4个6750P人力，月收入突破五千。,金龙主任50000P（10000C）的月收入 （未考虑育成奖、续佣、继续率奖、年终奖等） 个人FYC=600元 个人月度津贴= 0元 推荐奖=9400*10%=940元 伯乐奖=2000元（假设营销顾问入职满3个月） 责任底薪=900元 直辖组辅导津贴=9400*

13、7%=658元 营销管理奖金= 9400*30%=2820元 标准组奖励1000元季,秘诀就是：大直辖、大绩优！,个人利益600元,管理收入7318元,人力结构： 5个9400P人力，主管3000P，达成50000P最低要求。 体能特征： 主管本人业绩仍只有3000P，但团队5个9400P人力，月收入达到8251元。主管同样做3000P，不同的团队，收入相差悬殊！,标准架构：一组十人,扁平架构，利益最大化！,团队应朝之努力的目标！,1、首月入围是前提 2、低平台月实动达标是难点 3、绩优人力是关键 每个小组，需要保证有1个以上的大绩优人力，即钻星会员。 4、出勤人力是基础：育人+留人 5、新增

14、人力是保证 新增+有效+出勤，通过有效新增，保证团队持续战斗力。 6、持续获取底薪人员是留存 实动人力不断增长 从人力指标看，要抓持续绩优人力。,如何达成标准组？-关键指标,标准分区达标计划,营销业务渠道在册的所有直辖分区（注：无分区经理的分区不参加评选）,还在为团队经营费用、话费花销犯愁吗？ 而今一切将成为历史！,成为领袖是每个人的追求,西点军校、哈佛大学的领袖们告诉我们：享受高端培训是成为领袖重要前提！,艾森豪威尔,麦克阿瑟,巴顿,尤利乌斯格兰特,阿诺德,富兰克林罗斯福,约翰肯尼迪,奥巴马,斯蒂夫鲍尔默,高端培训,专家指导,交流平台,至高荣耀,与高层对话,与名人碰撞,与自然接触,与高手PK

15、,活动 掠影,我们需要做什么？,1200,1600,2000,方案内容,A级标准分区 1.直辖分区单月新契约标准保费不低于12万元； 2.直辖分区季度累计新契约标准保费不低于40万元； 3.直辖分区月度实动人力不低于15人; 4.分区经理个人月度承保主险单一件以上。 B级标准分区 1.直辖分区单月新契约标准保费不低于9万元； 2.直辖分区季度累计新契约标准保费不低于30万元； 3.直辖分区月度实动人力不低于12人; 4.分区经理个人月度承保主险单一件以上。 C级标准分区 1.直辖分区单月新契约标准保费不低于6万元； 2.直辖分区季度累计新契约标准保费不低于20万元； 3.直辖分区月度实动人力不

16、低于10人; 4.分区经理个人月度承保主险单一件以上。,入围标准,（一）颁发荣誉证书 每季度评选结束后，由分公司统一组织培训，向获奖营销分区颁发荣誉证书，并安排颁奖活动。 （二）颁发“标准分区”培训津贴 每季度评选结束后，由分公司向获奖营销分区颁发培训津贴，用于营销分区日常管理与培训活动，具体奖励金额为： A级标准分区：2000元 B级标准分区：1600元 C级标准分区：1200元 （三）优先参加总公司“百强分区”培训 被评为“标准分区”的分区经理可优先参加由总公司统一组织的“百强分区”培训。,奖励办法,(一)本办法中的“单月新契约标准保费”指当月承保，在所属月度结束后的次月6日24时之前录入

17、回执，并扣除犹豫期撤保的新契约有效标准保费。 (二)本办法中的“季度累计新契约标准保费”指季度内各“单月新契约标准保费”之和。 (三）本办法中的“实动人力”指自然月新契约有效标准保费达3000元的人力。 (四)竞赛期间出现育成分区的情况，业绩不予回算。 (五)新筹营销分区若在一个季度中的运作时间少于三个月，亦可参与该季度“标准分区”评选，入围标准不变。,统计说明,一、推荐奖金=被推荐人的FYC*10% 二、伯乐奖金 三、个人月度津贴=个人FYC*个人月度津贴系数 四、分区责任底薪（同营销经理） 五、分区管理奖金（同营销经理） 六、直辖组辅导津贴,直辖组辅导津贴： 做大直辖，津贴更高,标准分区还

18、有什么好处？透过基本法看成长,七、分区经理职务津贴,八、分区管理津贴=当月直辖分区FYC*发放系数*直辖分区继续率系数（测算暂不考虑继续率情况）。,做大分区，利益更大,做强分区，利益更广,C级标准分区经理（季度20万P）的月收入 （未考虑续佣、继续率奖、年终奖等） 个人FYC=20000*20%=4000 个人月度津贴=4000*8%=320 推荐奖金=100000*20%*10%=2000 伯乐奖金=800*4+400*1=3600（假设营销经理入职满6个月， 营销顾问入职满3个月） 主任责任底薪=600（1个月拿不到） 营销管理奖金（一代）=20000*15%=3000 营销管理奖金（二代

19、）=16000*7.5%=1200 育成奖：32000*6%=1920 直辖组辅导津贴=8000*4%=320 分区职务津贴=0 分区管理津贴=600 标准组奖励1200元季,人力结构：假设分区含直辖组共计5个小组，每组实动2人，实动10人。 体能特征：1.分区经理与营业组主管季度业绩2万P; 2 .每组季度业绩（含主管个人）4万P。,季度模型：,月均=(13240+1200+4320)/3=6253,（注意：须每月保费、实动达标，且季度保费之和达标）,个人利益4320元,管理利益13240元,B级标准分区经理（季度30万P）的月收入 （未考虑续佣、继续率奖、年终奖等） 个人FYC=25000*20%=5000 个人月度津贴=5000*8%=400 推荐奖金=150000*20%*10%=3000 伯乐奖金=800*5+400*1=4400 主任责任底薪=900 营销管理奖金（一代）=30000*15%=4500 营销管理奖金（二代）=20000*7.5%=1500 育成奖：50000*6%=3000 直辖组辅导津贴=10000*4%=400 分区职务津贴=900 分区管理津贴=1200 标准