电子电器产品营销实务 3电视机营销.ppt_第1页
电子电器产品营销实务 3电视机营销.ppt_第2页
电子电器产品营销实务 3电视机营销.ppt_第3页
电子电器产品营销实务 3电视机营销.ppt_第4页
电子电器产品营销实务 3电视机营销.ppt_第5页
已阅读5页，还剩17页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

1、2009-7-1,任务三电视机营销,本模块以电视机营销为载体，介绍如下内容： 彩色电视机的产品卖点； 市场营销理论之三：消费者的购买心理分析； 市场营销实务之三：营销导购人员如何了解顾客。 另外，还链接了电视机的种类及特点、成像原理、使用维护方法、非故障与故障判断常识等基本知识。,导 读,2009-7-1,第一部分教 学 组 织,目的要求, 了解彩电的产品卖点。 理解消费者购买心理分析及各类顾客的购买特点、导购方法。 学习分析案例中主人公针对不同顾客类型、巧用心理战术导购电视机的营销方法。,2009-7-1,第二部分教 学 内 容,一、彩电的产品卖点,例1 “运动高清”是奥运催生的新卖点 例2

2、 “彩电功能IT化”成为最受关注的新卖点 例3 “可录功能多样化”也是彩电一大卖点 例4 外观设计成为突破口 例5 技术、音响也是卖点 例6 彩电价格仍是刚性卖点,二、营销理论之二：消费者的购买心理分析,根据顾客在购买中的表现，抓住顾客购买心理，对于营销导购具有重要的意义。顾客购买的心理是复杂的，其表现情形、核心动机、代表群体大体如表所示。,三、营销实务之三：营销导购人员了解顾客,了解顾客，掌握顾客的购买特点，是营销能否成功的重要因素。按照不同的标准，一般将顾客划为不同的类型。,1按代表性分类,2按年龄分类,3按性别分类,4按性格分类,2009-7-1,第三部分案 例 讨 论,一、案例,李敏导

3、购电视机 “望、闻、问、切”探动机,P30-33,二、讨论,请结合案例讨论： 案例中，李敏将接待的顾客分为了哪几个类型？ 李敏在营销导购中巧用了哪些购买心理动机？,2009-7-1,第四部分知 识 链 接,一、彩色电视机的种类及特点,1按屏幕尺寸划分 按屏幕尺寸划分彩色电视机可划分为小屏幕彩色电视机和大屏幕彩色电视机。 2按使用显像屏幕的类型划分 按使用显像屏幕的类型可分为自会聚彩色显像管屏幕型、液晶板屏幕型和等离子体屏幕型彩色电视机。,二、彩色电视机的成像原理,高端彩色电视机包括CRT（显像管型）直视电视机、CRT背投、PDP（等离子）电视、LCD（液晶）电视等。,P34-35,三、彩色电视机的使用维护方法,1家用电视机的合理使用方法 2电视机的日常保养方法 3电视机省电方法 4延长电视机寿命的方法,P35-37,四、彩色电视机非故障与故障判断常识,1彩色

人人文库> 全部分类> 应用文书 > 技术指导

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论