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文档简介

1、P P T 制 作 ： 陈 青 陈 舒 源,P P T 演 讲 ： 鲁 芳,资 料 收 集 ： 贡 雅 芸 、 於 璐 、 陈 雨 安,价 格,价格,影响企业定价的主要因素：,在美国旧金山举行的IDF2011技术盛会上，联想ThinkPad平板电脑首次曝光后，便引起了人们的高度关注。时至黄金周，联想终于推出了旗下高端品牌ThinkPad系列的首款平板电脑ThinkPad Tablet。,RMB 5999!,针对目前消费者们高度关注的价格敏感问题，联想方面给出的回应是：“首先，ThinkPad在中国内地售卖，与全球其他地区相比，在产品本身的 （价格）基础上，政府会加收17%进口关税（约650元）

2、；其次，凡购买中国区产品客户，注册可获赠1年意外保护服务（价值300元）；最后，ThinkPad会针对内地客户的需求开发软件和定制化服务，其中也有一部分软件成本。”至于京东商城所售的套装价格，联想方面称，“含有扩展键盘、皮套等产品的价值”。,65%,企业定价技巧：,1、折扣定价 2、心理定价 3、地区性定价,4、产品组合定价 5、新产品定价 6、网络营销的定价,数量折扣,现金折扣,交易折扣,季节折扣,折扣定价,1,心理定价,声望定价,尾数定价,招徕定价,分档定价,习惯定价,2,FOB产地价格,统一交货价格,分区交货价格,基点价格,地区性定价,运费补贴价格,3,相关任选产品定价,相关必购产品定价,成套商品的定价,副产品的定价,产品组合定价,4,撇脂定价法,渗透定价法,满意定价法,新产品定价,5,低位定价策略,个性化定制生产定价策略,使用定价策略,拍卖定价策略

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