2000年二月激励方案.ppt

1、,新进员工调查报告 新进员工状况分析,新进员工分析,您对分公司营销部下发的元旦激励方案 （世纪保单、世纪成长）内容了解吗？,不太了解,不了解,十分了解,大概了解,您入司以来，业务主管每个星期对您的帮助 能让您满意吗？,一 般,不满意,很满意,基本满意,每天的晨会您认为能够调动您的积极性吗？,充分调动,不能调动,没感觉,能够调动,营业部的二次早会对您一天的工作有帮助吗？,十分有帮助,没有帮助,一 般,尚 可,营业部的夕会能够解决您销售过程中的困难吗？,不能够,完全能够,基本解决,部分解决,入司以来，您的主管陪您一同展业的次数有多少？,没 有,十次以上,五至十次,一次至五次,您接受过哪几个层级对新

2、基本法的宣导？,您对新基本法里的晋升、维持、降级等内容了解吗？,一 般,充分了解,不了解,概念模糊,您知道试用业务员自聘用起累积FYC超过 元， 件数 件可以转正吗？,回答错误,回答正确,培训是指展业知识和心态获得辅导，训练是指展业技能和习惯的养成。,您觉得入司以来的培训对您的知识和心态的辅导程度,您觉得入司以来的训练对您的展业技能和习惯的帮助程度,一 般,不能够,完全能够满足,有时能够满足,一 般,不能够,完全能够满足,有时能够满足,从今年元月开始，您能够每周看到分公司下发的 营销快讯吗？,从未看到,每期都能看到,偶而看到,对公司的建议,多举办社会公益活动，提高公司知名度 加大公司品牌宣传，

3、如：为业务员提供一些理赔案例、公司发展概况，便于让员工更加了解公司，更好地宣传公司 公司应该提供司徽、上岗证、红色保单封套、信笺 公司理赔应该快速、及时 为员工改善办公环境，扩大营业职场,希望保单能够下发及时（最好为三天左右），以便新员工展业 宣传彩页、客户服务报应免费提供 营销预收收据使用期适当延长 多制订一些激励方案 营销快讯的下发 不应强扣营业税,对公司的建议,对营业区、部的建议,希望主管能陪同展业、辅导 丰富晨会内容，如：老员工技巧演练、保险业务知识、展业话术、心理学讲演 加强新基本法解释、宣导 条款的详细说明,备注：,电脑显示：合肥销售本部1999年11月、12月共增员284人，截止

4、2000年1月25日，已离职18人。 接受调查问卷人数应为266人，实际人数为 153人，新人的实际出勤率仅为57. 5%。,新进员工调查报告 新进员工状况分析,新进员工分析,18,19,结 论,新员工技能低下，不是因为他们没有意愿，而是因为缺乏主管们的有效辅导。 现阶段新员工需要的不是培训，而是主管行之有效的训练与陪同。 二次早会、夕会的形式化、内容的单一化，已不能适应现行市场下的新一代保险销售人员。 各级营业部主管是目前公司各类政令、方案的最大信息中断者与阻碍者,元月状况分析 建议与措施,建议1：年初一分公司营销部给全省部经理拜年，建议三级机构给所有业务主任拜年。 建议2：春节期间的初三（

5、2月7日）举行员工团拜会 建议3：业务主管提前上班布置职场（初六） 建议4：春节后上班第一天老总亲自恭候员工上班 建议5：春节后上班第一天开单红包 建议6：春节上班后1-3日员工开单分等级的奖品 建议7：2月15日2月29日的阶段激励举措,销售本部报表体系,二年元月三十一日,概述 报表体系,概述,目的： 了解各营业部、组发展状况 及时分析各部、组工作中的不足 及时提供各部、组的改进方案 特点： 分四级、四类 实效性强 细致、全面，有利于跟进,报表体系,营业部报表 营业区报表 销售本部报表,营业部,部每日业绩报表,营业部,产能结构表,部每日报表（日、周）,功能和意义,1、为营业区的报表提供基础的

6、数据。 2、加强销售组训透过数据分析问题的能力，从而充分发挥销售组训的魅力。,制表及完成时间,由销售组训制表，并于上午10：30之前报送区事务人员处。,营业区,区每日业绩报表,区每日业绩报表（日）,功能和意义,为销售本部的报表提供基础的数据，是报表体系中强有力的支撑。,制表及完成时间,由区事务人员制表，并于当日下午2：00报送销售本部李洁处。,销售本部,营业组指标汇总表（日）,营业组指标汇总表（日）,功能和意义,1、该报表能及时提供每日的业绩和件数，每周、每月的业绩、件数及活动率。 2、便于各层级主管及时掌握营业组的产能状况、基础管理的扎实程度、小组组员的拜访量状况，甚或队伍的稳定性。 3、便

7、于销售本部深入了解各营业组的状况，及时采取有效措施，为业务一线的同仁及时提供最好的支援。,制表及完成时间,由销售本部制表，当日下午5：30之前完成,销售本部,营业部指标汇总表（日）,销售本部,营业区指标汇总表,营业区、部指标汇总表（日）,功能和意义,1、全面反映出各项绩效指标，且分为日、周、月、年四个阶段。 2、二年公司将以营业部为最基本的经营单位，本表则是从营业部为出发点，有助于部经理对营业部的分析、诊断。 3、有助于各营业区、部经理对目标的阶段跟进、追踪，通过兄弟营业部之间的对比，找出优势和不足。,制表及完成时间,由销售本部制表，当日下午5：30之前完成,销售本部,营业部产能结构表,营业部

8、产能结构表（周）,功能和意义,1、展示营业部产能分布和比例、营业部内员工的产能状况，反映营业部的体能及队伍的稳定状况。 2、从该表中可以看出营业部体能的强与弱。从而便于制定对该营业部具体的改进措施。,制表及完成时间,由销售本部制表，当日下午5：30之前完成,销售本部,分险种报表,分险种报表（日）,功能和意义,1、展示各险种的比例，分析找出部分险种的“好卖点”。 2、增强各区、部之间的横向业务交流。,制表及完成时间,由销售本部制表，次日上午11：00完成,一季度方案目录,方案一：千禧除夕夜 万户平安年 方案二： 盛装迎春 千禧新衣,龙凤呈祥,方案三：龙年齐聚首 新春大拜年 方案四：拥有保险通 胜

9、算在手中 方案五：画册属一流 增员数风流 方案六：分公司激励方案,二月激励方案,“盛装迎春，千禧新衣”后续方案 “平安日记”延续至2月4日 龙年齐聚首 新春大拜年 精装封套 拥有保险通 胜算在手中 营业部经理班台奖励,“盛装迎春，千禧新衣”后续方案,凡是在元月达到五折的员工， 二月只需FYC达成2000元就可 享受全免西服,“平安日记”延续至2月4日,2月1日至4日累计业绩达成2000元 奖励“平安日记”一本,龙年齐聚首 新春大拜年,目的：提高春节放假期间的拜访量 目标：春节后至正月十五业绩达成200万 口号：带一张保单来拜年！ 比一比谁的手气好！ 实施时间：2月4日2月19日,龙年齐聚首 新

10、春大拜年,实施标准： ；红包金额分别为2、5、10、50、100元，平均金额10元； 正月十五之前开单即可抽取红包一个，抽完为止。,精美封套,竞赛目的：全面达成2月计划任务350万 参加人员：各层级 业务人员 竞赛口号：欢欢喜喜快乐过年 精精美美俏丽保单 竞赛时间：2月20日至2月末 兑现时间：即开即兑,在竞赛期间内预收保费每达2000元 奖励精装保单封套一个,竞赛办法,精美封套,拥有保险通 胜算在手中,竞赛目的：提升队伍的产能，达成一季度计划 竞赛口号：拥有保险通，胜算在手中 参加人员：各层级业务人员 竞赛时间：2月12月29日 兑现时间：获奖三月上旬,二月份当月达成标准保费1万元入围,竞赛

11、标准,入围条件：,奖励办法：,对二月份入围的前十名业务人员分别奖励“保险商务通”一台；,注：不重复计奖,拥有“保险通 ” 胜算在手中,画册属一流 增员数风流,竞赛目的：扩大组织规模，达成一季度人力计划 竞赛口号：画册属一流 ，增员数风流 参加人员：各层级业务人员 竞赛时间：2月12月29日 兑现时间：获奖次月上旬,竞赛办法,在竞赛期间内每增员一人，即可获增员画册一套。,注：被增员者在当月必须当月参训 并录入公司代码,画册属一流 增员数风流,竞赛时间：2000年2月12日 竞赛口号：鱼与熊掌，兼而有之 参加人员：全省各层级业务人员 兑现时间：2000年2月19日,2000年分公司新春激励方案,新春大派送,奖励办法:,新春第一天开单，预收保费达1000 元以上者，