如何建设茗亮金银花茶和鱼腥草茶的根据地

1、-一、 品牌推广主题：1、 品牌的主题：茗亮茶，好喝的健康茶2、 选择这一主题的理由：2.1、生产原料方面：主要原料金银花和鱼腥草都具有清热解毒等健康效果；2.2、生产目标方面: 主要目标就是给消费者带来健康、养生、快乐的产品；2.3、口感方面：经过特殊工艺精制而成，口感清爽自然，回味无穷；2.4、行业状况方面：所有凉茶的无奈，消费者购买时会对凉茶口感的怀疑；2.5、消费诉求方面：直指消费者本质诉求，消除消费者对口感和功效的疑虑。二、品牌支撑元素及延伸 1、品牌支撑的元素有哪些？支撑元素表现形式健康1、产品实际带来的健康功效2、品牌倡导的健康、养生的消费理念好喝1、产品实实在在的口感2、品牌宣

2、传中回应消费者对口感方面的诉求茗亮金银花茶，好喝的健康茶2、品牌的延伸是什么？延伸品牌主题：茗亮茶，好喝的健康茶茗亮鱼腥草茶，好喝的健康茶三、 营销战略1、 营销的基本战略：建设样板市场和邵阳地区纵深推广样板市场建设是最基本的“根据地”建设工作，地区纵深推广的过程就是“根据地”扩大的过程；企业也随着“根据地”不断发展壮大。1.1、市场全面开拓的示意图如下：注：附：2010年下半年度建设样板市场及邵阳地区纵深推广战略实施时间规划表。 进入市场优势力量建设样板市场成功的样板市场样板市场模式进行地区纵深推广复制或参考市场一市场二市场三市场四市场N集中一切1.2、为什么要建立样板市场？制约全面开拓市场

3、的因素1、资金、人力、物力的不足2、渠道和终端网络不完善3、销售团队不成熟4、地理范围太广，不利于广告宣传样板市场建设成功的好处1、获得利润，拥有资金支持2、销售团队锻炼成熟3、有可供借鉴参考的市场模式4、有利于打造广告轰炸效果，快速树立品牌影响力2、 完善终端网络建设：终端网络是销售的基础，下图是不完善的终端网和完善的终端网络对消费者购买产品的影响。 不完善的终端销售网络消费者有购买计划卖场一无货放弃购买行为卖场二无货放弃购买行为卖场三有货发生购买行为卖场N无货放弃购买行为销量低完善的终端销售网络消费者有购买计划卖场一有货发生购买行为卖场二有货发生购买行为卖场三有货发生购买行为卖场N有货发生

4、购买行为销量高四、主题活动 1、主题活动一：一元大购物和抽奖 1.1：广告宣传语：一块钱就能买瓶好喝的健康茶，还有重奖等你拿。 1.2：一元购物和抽奖的活动规则与程序： 简述：凡是参与一元购物，并有购买行为者都可以参加抽奖。（注：资料填写内容为：姓名、电话号码、住址、所购产品名称与数量 ）1.3：示意图如下：持有一元购物券凭券花一元购一瓶饮料小商家凭已参与购买的券换取产品在销售点填写真实资料公司依据资料抽取中奖者公布中奖者名单秀场中发放奖品 1.4：一元购物和抽奖的活动时间：活动时间总体规划8月7日8月15日活动时间细分8月7日8月8日8月9日8月15日8月15日一元购物和参与抽奖抽取中奖者延

5、时性公布中奖名单奖品发放秀场 1.5：一元购物和抽奖活动的媒体选择与价值分析1、卖场广告2、DM广告单3、报纸广告最为抢眼的广告影响最广泛的广告最为权威性的广告 1.6：一元购物和抽奖活动的前期准备 如下图：8月之前准备完全1、时间要求2、准备项目抽奖物资明星秀场参与者邀请广告设计促销员的招聘培训广告制作与投放其他准备工作 1.7：一元购物和抽奖活动的活动内容1、促销点设为十个有影响力的超市五个人流量集中的公共场所五个2、活动程序试喝一元购物填写资料填写资料8月7日到8月8日的活动抽奖公布中奖名单分批次公布中奖名单，以达活动延期效果奖品发放秀场2、 活动主题二、：“我们的花，自己的茶” 2.1

6、：“我们的花，自己的茶”活动表现方式1、在广告宣传中表现在广告的设计中，我们的花，自己的茶作为亲情元素会占有很大一版块2、在促销活动中表现通过促销工作人员与消费者的沟通宣扬“我们的花，自己的茶”，体现出同乡人，娘家人的亲情。2.2：“我们的花，自己的茶”活动要求效果 要让目标市场消费者对我们产生是同乡般的共鸣，使期主动接触我们的产品，关注我们的产品，购买我们的产品，能在平时生活中给我们的产品作广告。3、主题活动三：九月学生大促销3.1：九月学生大促销广告宣传语：宣传语是：你的成长路上我们会一直相伴理由学生是很感性的一个群体，自身的感觉能很大程度上决定自己的购买行为；一直相随的感觉如同父母时时刻

7、刻的关爱、如同朋友兄弟在一起的开心快乐，如同恋人相约时的温謦甜蜜。人人拒解不了这种感觉，人人愿意享受这种感觉。 3.2、九月学生大促销活动内容1、在学生军训时一元钱卖一瓶“茗亮健康茶”并承诺所卖的钱将用在他们身上2、设立“茗亮茶”军训奖，为军训前三名发奖状，并奖励两百元作为班费。 3、设立“茗亮茶”作文大赛奖，为每学期作文比赛前十名者发奖状，并发两百元到三十元不等的奖金。 4、为学校出资建立“茗亮茶”“ 学习娱场所，并以金银花为主题写上励志篇文章 五、 费用预算本次活动需要用到各个方面的费用，为合理使用资金，费用预算表如下：项 目数量/费用金额（元）备注促销人员工资40人*30元/人/天*3天3600促销人员生活费用40人*6元/餐*3天720广告投递员工资5人10人700活动中所需奖品笔记本、空调、旅游券20000促销所需地场费用卖场、公共场所5000DM广告宣传单(3万4万张)*单价5000卖场广告位费用待定易拉宝、X展架20张左右