拉手网电子商务案例分析.ppt

1、在信息化时代，电子商务作为一种新的商务模式，正以前所未有的力量冲击着传统商务活动的观念和方式，其影响力将超越商务活动本身，波及到社会生活的各个方面。互联网的信息传递性具有超越性，伴随着美国Groupon的网络团购的成功，对全球的电子商务的发展产生质的飞跃，传统的、通过信息流连接供需双方的电子商务1.0时代逐渐步入尾声，以信息流为核心来组织人流、物流、资金流，强调以需求搜集为中心的电子商务 2.0时代正拉开帷幕。网络团购正以高调的姿态落户全球网民之家，中国的团购起始于2010年的年初，并以刚刚开始的五家在短短的半年的时间内上升到四百多家，由此可见，电子商务正以崭新的姿态开始影响中国3亿网民的生活

2、。电子商务2.0时代在全国发展势头迅猛。,团购网站的兴起,那么，什么是网络团购？,团购B2T，本来是“团体采购”的定义，而今，网络的普及让团购成为了很多中国人参与的消费革命。网络成为一种新的消费方式所谓网络团购，就是互不认识的消费者，借助互联网的“网聚人的力量”来聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求得最优的价格。尽管网络团购的出现只有短短两年多的时间，却已经成为在网民中流行的一种新消费方式。,团购网站的兴起,团购网站的兴起,但团购为什么会在短期内发展的如此迅速？,一、 团购是将服务转移到线上销售的新电子商务形态。团 购正是契合了将服务打包到网上售卖这个趋势。美容、保健等服务产业先行，其他服务品

3、类也会随即跟上，看各家团购网站的开拓能力。 二、 生活形态改变的结果。这个不用过多解释，不管是线上线下，低价格与高品质的追求一直都是。只不过由过去在大规模家电、大规模家装的团购形态，导向了网上。 三、“懒人”基因。这个也有人称为“反长尾”，意指在信息大爆炸的今天，在长尾理论盛行的今天，懒人基因开始发挥作用：许多人愿意花很长时间在上面翻查钟意的货品，却不用指望用户天天都如此，依然需要信息过滤和优化后的选择。,团购中存在的问题,诚信缺失，发布虚假信息,遭遇不良商家,准入门槛低，竞争激烈，利润单一,遭遇不良顾客,国家相关政策风险,交易安全问题、客户的信息安全、客户的资金安全,团购保障机制不完善,造成

4、“拥堵”服务质量下降,服务质量存隐忧,消费者权益无保障,团购网迅速积累了人气，但是其中也隐藏了很多风险,拉手网,如果在座的您想团购，您会选择什么样的网站？,是信誉高？ 是价格？ 还是仅仅无所谓？,拉手网是全球首家Groupon与Foursquare（团购+签到）相结合的团购网站。 从2010年3月18日成立的，2011年1月20日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座，2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年1月20日国内最大的团购网站。2011

5、年2月，拉手网宣称获得了几乎是同行融资总和的新一轮融资，估值上升至10亿美元。,拉手网,如果是您，您愿意选择这样一家团购网站么？,拉手网,2010年3月18日拉手北京站开通 2011年4月11日，拉手注册用户数量已经突破300万，月均访问量突破3000万，开通服务城市超过400座。 2010年交易额接近10亿元，并且仍以每月100%的速度成长。在不到1年的时间，拉手在号称“千团大战”的团购市场脱颖而出，成为截止到2011年4月11日国内最大的团购网站。,拉手网CEO:吴波 简介：互联网技术及商务领域的先行者和开拓者。清华大学电子工程学士，美国西密歇根 大学计算机科学硕士。美资影立驰公司的创始人

6、，CEO。公司以视频技术优势为核心，积极开拓互联网商务、领域业务。后又创立焦点房地产网、 Richcore、等。2009年看好中国电子商务市场，率领原有团队参照美国最热门电子商务网站Groupon和Foursquare，创立拉手网。,拉手网购物流程,拉手网模式分析,商业模式,LBS术能够带来几点好处：首先，可以增加竞争者加入的门槛。其次，可以提升对商家的吸引。最后，还可以改善用户关系，让用户黏合在一起，从而产生更多更新的用户商业模式运作流程,拉手网模式分析,经营模式,拉手网的经营模式主要有以下三种： 一日多团：吸引更多不同需求的用户。 社区团购：所谓社区团购，是指一定数量的消费者通过社区或社会

7、中的一些提供社区团购的组织机构，以低折扣购买同一种商品。与网络团购相比，社区团购需要在社区或其它特定地点设立服务部，消费者可在服务部交付钱款，当商品出现问题时获得售后保障等。同时团购组织机构也可以通过服务部收集居民购买需求，联系合适商家提供商品。进行社区团购时顾客直接将款项交予组织机构，并获得凭证，相对网上付款，更加安 全。用于扩展顾客群的范围提高市场占有率 个性团购：增强顾客粘度。,拉手网模式分析,资本模式,2010年3月18日拉手北京站开通。 2010年6月7日融资五百万美元。 2010年12月2日网站再获5000万美元投资。 2011年4月11日，拉手网正式完成1.11亿美 元融资，加上此前两轮融资，拉手网已成为 团购行业中融资额度最大的企业，共计1亿6600万美元。 盈利模式清晰且单一商业模式简单造成团购网站门槛低，团购行业进入简单，同时也是造成团购行业竞争压力大和“千团混战”的根本原因。,拉手网模式分析,盈利模式,1.向商家提取高额的佣金，盈利模式清晰稳定，而商家则获得了爆发性的客户流和广告效应。 2.上市融资，利用股票获利。,拉手网