河南省禹州市磨街乡大涧村

1、 目录一、 市场环境分析二、 平牌推广提案三、 创意设计提案四、 媒介投放提案五、 广告费用预算 内容提要市场环境分析近几年，我国乡村旅游业的发展速度较快，各种农业观光园、农家乐、采摘节等乡村旅游形式在各地涌现。但同时也面临着缺乏整体规划，产品结构单一，与乡村旅游配套的农村基础设施建设落后等问题。 品牌推广提案 运用纸媒、电子媒体、活动推广等整合传播手段大力宣传大涧村的和谐优美。创意设计提案 以和谐优美的画面来引起公众的关注媒介投放提案 为塑造大涧村良好的乡村都市形象，通过大量的网络传播途径使大众接触到富裕淳朴的大涧村。广告费用预算准确预算，做到高效率的广告投放工作。 市场环境分析一、 宏观环

2、境分析一）我国乡村旅游业的发展现状近几年，我国乡村旅游业的发展速度较快，各种农业观光园、农家乐、采摘节等乡村旅游形式在各地涌现。目前，全国已建成两万多个旅游景区（点），每年接待游客超过3亿人次，旅游收入超过400亿元人民币，农村地区的旅游收入已占国内旅游收入总额的21.5%。从乡村旅游的发展类型看，可分为都市郊区型乡村旅游、景区边缘型乡村旅游、特色村寨型乡村旅游。二)我国乡村旅游业发展中存在的问题1、缺乏整体规划，产品结构单一由于乡村旅游的短期效益明显，进入门槛低，导致一些地方在开发乡村旅游时盲目开发旅游项目，提供的产品层次较低，服务项目大同小异，资源开发的形式单一、特色不强，缺乏对游客的吸引

3、力，难以形成旅游业集聚效应和规模效应。许多乡村旅游只是“吃农家饭、干农家活、住农家院”的“农家乐”模式。这些旅游产品缺乏文化内涵，没有特色，留给旅游者的印象只有“千村一面”之感，不仅不能满足旅游者的多层次需要，而且很容易造成经营者之间的激烈竞争，增大市场风险，导致开发效益的下降。2、与乡村旅游配套的农村基础设施建设落后我国乡村旅游地的开发大多处在起步阶段，乡村旅游开发资金有限，大部分乡村的基础设施建设水平还难以适应乡村旅游业发展的需要。在我国广大农村地区，基础设施不健全，卫生状况难以让游客满意，电视信号不清晰，通讯信号差等问题导致乡村旅游地接待水平不高。近年来，自驾车游发展迅速，驱车前往乡村的

4、旅游者越来越多，而一些乡村的道路设施不完善，导致旅游者因看不到路标而找不到目的地，或道路狭窄崎岖阻碍旅游车辆通行。3、乡村旅游经营管理不规范乡村旅游由于不需要很多资金投入，成本较低，导致从业者众多，经营混乱，缺乏相关部门的统一管理和有效监督。乡村旅游经营管理的不规范表现在：第一，旅游项目开办审批不规范，很多项目没有申报，未经专家论证，没有相关部门的审批手续，自发、盲目发展现象严重。第二，旅游项目尚未纳入旅游部门的管理范围内，其开业、停业都较随意，有的村、户根本不具备经营条件也开张经营。第三，任意定价，价格过高，蒙客、宰客现象比较普遍。第四，管理和导游人员素质差，服务水平低，不能满足游客的要求。

5、第五，对旅游项目没有严格的考察和动态跟踪管理，缺乏定期评估和淘汰制度。第六，管理体制不健全，乡村旅游涉及的农业部门和旅游部门管理不协调，政府扶持力度不大。4、乡村旅游地生态环境破坏严重由于乡村旅游经营者片面追求经济利益，无视生态环境的保护，大量使用无机肥、催熟剂等造成土壤板结、水资源污染、农作物品质下降。旅游地村民的生态文明意识、环保意识淡薄，对生态旅游资源保护的意识不强。另外，乡村旅游目前在我国基本属于大众旅游，旅游者素质参差不齐，大多数旅游者生态环保意识欠缺或淡薄，随意丢弃垃圾，车辆、人流碾压、践踏农田草地等行为也对当地生态环境造成一定破坏。二、 微观环境分析自身分析 大涧村，中国十佳小康

6、村，中国名村，全国文明村。这里地下矿产资源丰富，经品质佳、储量大，经济发展势头强劲。 这里山川秀丽，风景优美，四周群山环抱，素有“九龙朝凤”贵地之称。一处处难得和人文自然景观，一千多亩茂密翠绿的天然檞叶林，二千多亩被绿化的荒山和二千多亩退耕还林新建的优质果品基地，则昭示市着大涧发展生态产业的战略眼光和战天斗地的奋斗历程。 大涧村紧紧抓住发展经济这个硬道理，因地制宜，理清思路，努力加快发展，科学发展。十多年来，大涧村坚持与时俱进，及时调整发展思路，促进经济转型。 这里生活富裕，社会文明。藤飞的大涧新村、蓬勃发展的各项社会事业，犹如一道亮丽的风景线，展示出山村都市风采；奋发有为的领导集体、富而思进

7、的争先意识、民主公开的村民自治，以及丰富彩的文化生活、贴近群众的“十好”评选活动，产生出无比强大的凝聚力和向心力，促进了大涧精神文明和政治文明建设的步伐。消费者分析 产品消费者： 工艺品批发或零售店 旅游消费者 ：18岁35岁年轻人，尤其是大学生和上班族。 竞争者分析南街村 紧靠107国道，西临京广铁路，东临京珠高速公路，交通便利。 获得了“全国先进基层党组织”、“全国模范村民委员会”、“全国文明村”、“中国十大名村”、“国家级生态村”、“全国优秀乡镇企业”等殊荣 依靠当地粮食资源，围绕农业办工业，围绕龙头企业上配套项目。发展粮食深加工，形成了农工贸一体化、产供销一条龙的产业格局。 南街村景区

8、是国家旅游局首批命名的全国农业旅游示范点， 国家4A级景区，河南省著名红色旅游景点之一。 南街村的无公害蔬菜园区，其建筑设计和配置均采用最新科技和材料，是目前世界上最先进的日光温室、无土栽培、水培、滴灌、生物技术的综合运用。同时又建立了22幢现代化居民楼，游客可以进入居民家庭，近距离与村民接触。红旗渠 红旗渠被中外游人誉为人工天河、当代万里长城、世界第八大奇迹。是党和人民刻在太行山岩上的一座丰碑，红旗渠精神是林州人民的传家宝。 1990年，被河南省人民政府批准为省级风景名胜区，正在向国家级风景名胜区努力。游览区由“分水苑”、“青年洞“、“络丝潭”三个景区组成。三景区各有特点，风调不同，内涵盈连

9、，相映成体。革命传统教育区，这里有毛泽东故居、毛泽东求学之路、黄洋界遵义会议会址、延安宝塔、枣园窑洞、西柏坡等仿建景观，更有规模宏大、气势磅礴的毛泽东选集“四卷楼”。华西村 1996年被农业部评定为全国大型一档乡镇企业。2009年，华西村入选中国世界纪录协会中国第一村，华西村创造了中国世界纪录协会多项世界之最、中国之最，是中国目前最富有的村子。 华西村有名的景点有80多处，华西金塔是它的标志性建筑，七级十七层，高98米。 农村住宅是一色马赛克装饰的多层别墅楼。宅区绿草成荫，花木似锦。游人可随导游进入农家作客。农民公园内有“鹊桥相会、三顾茅庐、桃园结义、刘备点将、十二生肖”等塑像。 金牛大厦高度

10、328米、74层的大楼总投资超过15亿元，名列中国第八高楼，为世界高楼第15位。SWOT分析S、 （1）“中州新村”、全省“五好”村党支部、“文明村”、“全国民主法治示范村”、首批“全国文明村”等荣誉称号。 （2）花的海洋、鸟的故乡、人间的天堂 （3）活跃的文化生活：成立文艺社、组建了禹州市中天豫剧团、禹州市植物园戏曲艺苑，既丰富了群众的文化生活，又使群众从精神上受到了良好熏陶。 （4）科技含量高、经济效益好、能源消耗低、环境污染少、人力资源优势得到充分发挥的新型工业化路子，已成为磨街乡工业发展的方向。 （5）近年来磨街乡经济的快速发展，丰富的煤炭资源功不可没。W、（1）靠煤炭起家，资源耗尽则

11、无发展空间且环保压力大（2）大部分村干部文化水平不高，不能因地制宜的发展经济（3）技术人才少，缺乏专业的管理人才 （4）荒地绿化程度不高 O、 （1）我国乡村旅游业的发展速度较快，各种农业观光园、农家乐、采摘节等乡村旅游形式在各地涌现。（2）全国已建成两万多个旅游景区（点），旅游收入超过400亿元人民币，农村地区的旅游收入已占国内旅游收入总额的21.5%。 （3）国家加大对旅游业的支持力度T、（1）缺乏整体规划，产品结构单一（2）与乡村旅游配套的农村基础设施建设落后（3）乡村旅游经营管理不规范（4）乡村旅游地生态环境破坏严重 品牌推广提案一、 品牌推广目标1、 打造具有高知名度和信誉度的良好的

12、乡村品牌形象（富裕、和谐淳朴、优美）品牌知名度增加到70%，信誉度增加50%。2、 招商引资（以丰富的自然资源，良好的政策，村朴的民风来吸引商客和资金）3、 增加产品销售（通过树立良好的乡村形象和企业形象来拉动产品销售）4、 增强游客吸引力（以良好的人文景观和自然景观来吸引全国游客）游客量比2010年至少增加2倍。5、 全面提高村庄的管理水平和村民素质，提高居民生活水平和幸福水平。（恩格尔系数下降1个百分点，幸福指数提高2个百分点。）二、 品牌推广策略1、 电视广告：制作大涧村形象宣传片（自然景观和人文景观）2、 户外广告，如路边广告牌、楼宇广告（大型商场外的超大液晶屏和电梯等候室或电梯内的液

13、晶屏广告）、火车候车厅媒体广告等。3、 网络传播1） 百度搜索（当人们输入大涧村和大涧工贸时，要第一时间出来大涧村简介和相关画面。人们输入富裕、淳朴、和谐、优美、资源、矿产、瓷器，都要出来大涧村）2） 博客，借名人博客传播大涧文明。3） 论坛，发有关大涧村的帖子，提高知名度。4、 杂志（在财经杂志上刊载王振昌在大涧村担书记的奋斗历程，并刊登大涧村的相关画面）5、 报纸：大河报、光明日报、人民日报等6、 广播：河南交通广播、河南都市音乐广播 7、 活动推广（1）邀请著名经学家来我村考察 （2）邀请著名主持人、歌唱家、小品演员等来我村举办节目。 一、活动名称:2011河南大涧村元旦晚会二、活动主办

14、及协办:大涧村 河南大河报 河南禹州市三、活动时间、地点及参加人员。时间:2011年元月一日20:00-22:30地点：大涧村参加人员：禹州市委书记 大涧村支部书记王振昌 大河报主编和记者 河南电视台记者 央视著名主持人朱军、董卿 著名歌唱家韩红、毛阿敏、宋祖英、戴玉强等。著名小品和相声演员小沈阳、郭达、蔡明、郭德刚等。大涧村实验中学学生。河南歌唱艺术团。大涧群众和旅游人员。四、活动目的及意义目的：1、提高大涧村精神文明生活 2、提高大涧村在全国的知名度意义：知名度的提高有助于使大涧村在招商引资方面比河南其他富裕村更有竞争力，同时也有助于拉动当地旅游业的发展。 五、活动具体流程1、派专业公关人

15、员提前一个星期向14位重要人物发14封邀请函。其中演员和主持人要提前5天到场。2、12月25日搭建露天舞台，筛选礼仪接待人员。安排演员食宿。估算晚会到场人数。3、12月26日 和主持人商量安排节目单。4、节目单内容 1）由大涧村实验中学学生演唱的歌舞剧：我爱我家。20：00-20：10 2）宋祖英:我的祖国 20;15-20:20 3)毛阿敏：希望 20：25-20;30 4)戴玉强：在灿烂阳光下 20：35-20：40 5）小沈阳：我是大明星 20：45-21：05 6）韩红：家乡 21：10-21：15 7）郭达、蔡明：浪漫的事 21：20-21：50 8）郭德刚：富贵图 21：55-22

16、：05 9）河南歌唱艺术团：歌唱祖国 22：10-22;14 10)谢幕5、12月27到12月30日彩排6、元月一日安排礼仪人员接待贵宾六、活动中的人员分工以及经费预算 主持和演艺费用：项目内容数量金额备注主持人2人10000元一男一女 中央电视台主持人歌唱演员4人80000元国家一级演员小品演员3人元河南省歌唱团20人30000元省歌舞剧院专业演员大涧村中学演唱团15人2000元序号项目内容规格/型号数量金额备注1交通运输费52座大巴车中巴车小车共5辆10000含车费过路费油费等2工作人员费用总导演130000指挥统筹演出总体3导演助理执行剧务等520000演出执行4化妆师515000演员特

17、殊造型打理5演出服装专业道具费30000专业服装道具用途6摄像师525000含5台电视台专用摄像机 舞美灯光音响费用：60000元礼仪人员和场地布置费用:2000元 总计费用：元 七、应急预案1、救护车一辆2、若下雨，可到实验中学礼堂举行。 八、事前宣传1、校园宣传 2、其他旅游景点宣传3、网络宣传3）邀请著名导演来我村拍戏。 创意设计提案一、户外广告及影视媒体广告画面时常引申介绍1小朋友捡垃圾、老年人打太极、众人跑步、戏曲表演2秒人文大涧2绿水青山1秒生态大涧3现代化建筑、厂房设备，研究人员拿着产品交流2秒科技大涧4矿工先进设备开矿、各种矿藏扫视1秒资源大涧5九龙朝凤圣地，生态文明之村，禹州

18、大涧村！1秒二、平面广告 文字说明美丽大涧，乡村都市三、博客推广软文大涧村崛起的背后，仍是实事求是的精神，仍是人人对知识的渴求。多次派干部到清华学习，体现出大涧领导想不断创新和进步的思想。四、活动推广软文明星云集聚大涧，欢聚一堂庆元旦。 媒介投放提案媒介投放目标：1、为“大涧村”核心策略进行大力宣传，塑造鲜明、突出、有影响力的乡村品牌形象，提高知名度和美誉度。2、借助品牌战略的实施提高招商引资，产品销售的价值，增强对游客的吸引力。媒介选择:网络、电视、手机、广播、户外、报纸、杂志媒介投放目标顾客分析：主要目标消费群：20到40岁左右中青年人群（可接触到所有媒介宣传）次要目标消费人群：40到70

19、左右中老年人群（可接触到报纸、杂志、电视、广播的宣传）潜在目标消费人群：15到20左右青少年人群（可接触到网络、手机、杂志、电视的宣传）媒介的优势分析：网络，中青年在职人员接触最多的媒介之一，拥有毋庸置疑的优势。网络广告成本低，适合长期的投放，此种投放方式主推对象为主要消费目标群（即中青年）。电视，电视作为最基本的大众媒体，一直以来都是一个很好的广告载体，能将产品的宣传推广到潜在消费群体。广播，早晨上班族去上班的路上，多会选择利用这个空白时间，这就成为了广播广告的的表演时间。家庭主妇在家整理家务时，老年人清闲在家时，多喜欢收听广播来消磨时光。户外，主要在公交站牌或公交车车体上做广告，因为每天上下班公交站点总是挤满上班族，可以与广播广告一起起到双管齐下的效果。报纸、杂志，虽然时效性差，但由于投放价格小于电视广播，且中老年对其接触较多，所以仍是一个有效手段。手机，利用无线媒体，借助其传播速度快，传播范围广，接受程度高的特性大大提升活动的品牌认知度。投放方式及时间安排： 本案紧密围绕营销活动，充分利用媒介资源，统筹规划，以期达到传播效果最大化。媒体选择形式内容投放时间投放频次网络官网首页视屏专门板块活动信息的及时发布与更新十二个月持续百度网站链接平面广告两个月持续开心网