2015柳州融安融城京都现阶段营销推广方案

1、融城京都现阶段营销推广方案【一】 方案背景n 销售团队进场一年，销售进度依旧缓慢；n 住宅供量显著提升，价格竞争日趋激烈；n 宣传推广覆盖不足，项目知名度待提高；n 认筹时间相对过长，预约客户情绪较大；【二】 营销数据n 自6月1日至12月31日，7个月时间仅预约了25组，预约量远低于预期目标；n 截至12月31日，总来访量为392组，来电量为40组；n 近几个月9月份来访量为26组、来电量为3组，10月为17、0组，11月9、1组，12月为16、0组。【三】 突破思路n 在控制成本的前提下，尽可能增加项目宣传面，全面提升项目知名度；n 3、4号楼已基本具备开盘条件，尽快落实预售证，确定开盘时

2、间；n 通过有吸引力的销售政策及活动营销，迅速增加项目现场人气；n 制定合理的销售价格，有效抵御现阶段市场竞争；n 摒弃常规等待销售模式，采取大规模行销模式进行销售。【四】 销售计划n 明确开盘时间n 确定首推房源n 制定价格政策n 制定开盘政策n 确定按揭银行n 确定开盘方式n 确定行销方案【五】 推广计划n 户外形象：统筹现有户外广告资源，主推开盘广告n 乡镇覆盖：全面搜集乡镇墙体广告，力争覆盖全县n 媒体推广：尽快建立微信推广平台，补充推广方式n 活动营销：定期举办暖场的小活动，补足案场人气n 特色服务：县城范围看房全城接送，突出项目特色【六】 开盘时间n 待公司决定n 由于距离春节仅剩

3、40天，缺乏足够的时间来筹备物料和宣传推广，建议放在年后。【七】 房源建议n 方案1建议：4号楼64套及1号楼2单元64套，共128套n 方案1原因：单开4号楼会造成户型单一，选择面较少；4号楼与中央城户型过于相似，无绝对优势，竞争压力大；此前一直推广1号楼，且1号楼户型卖点大，能回笼部分资金；n 方案1条件：4号楼必须具备预售证，交房时间确定；1号楼2单元以交钱即定房号的方式提前销售；n 方案2建议：4号楼64套及3号楼北向户型（125）44套，共108套n 方案2原因： 单开4号楼会造成户型单一，选择面较少； 3号楼即将具备办理预售证条件； 3号楼户型较大，与4号楼形成互补，增加客户选择空

4、间； 3号楼套数较多，因此选择北向的两个户型先推；n 方案2条件：3号、4号楼必须具备预售证，交房时间确定；n 方案3建议：单推4号楼64套n 方案3原因：其他楼栋不具备预售证； 3号楼作为本项目位置、户型、朝向都较好的楼栋，不宜早推；n 方案3条件：4号楼必须具备预售证，交房时间确定；【八】 开盘方式n 采用非常规开盘模式n 提前确定并公布价格n 交足定金可选定房号n 开盘日直接排号选房n 活动配合增加来人量【九】 开盘目标n 至开盘当天销售30套；n 开盘实现总销金额800万元；n 考虑到目前预约量较少，且1号楼不具备预售证，客户心理存在抗性，所以该目标不含1号楼。【十】 价格策略n 本价

5、格策略主要为1号及4号楼，3号楼由于户型尚未上市，赞未建议；n 整体价格采取低开高走策略；n 目前周边各楼盘价格成交价基本在3150元/左右，如果价格过高，压力较大；n 户型均价排列：A户型（122.24） D户型（77.1） B户型 （98.57） C户型（118.6）；n 户型均价设置：A-3550元/，D-3450元/，B-3350元/，D-3300元/；n 户型朝向价差：50元/；n 户型楼层价差：10元/；n 首推整体均价：约3400元/（面价）【十一】 开盘政策n 除享受原预约政策外，预约客户还可享受以下政策：n 一次性9.7折，按揭9.9折，公积金无折扣；n 前三十名成功认购可享

6、额外0.1折优惠；n 成功购房的客户可以参与砸金蛋抽大奖；n 认购定金：20000元；n 进场有礼，开盘前阶段进场客户可领取精美礼品(雨伞)一份；n 特价竞拍房除享受预约优惠外，不再享受其他优惠。【十二】 推售流程n 开盘前半个月确定价格表，且将价格对外公布，并正式开始接受内部（定房）认购，交足20000元定金，可确定房号；n 正式开盘当天，通知客户按进场时间排号选房，具体流程如下：n 提前通知客户前来营销中心 携带身份证、预约申请表、预约收据、VIP卡n 置业顾问接待，领取排号卡 督导员根据排号情况进行有序引导n 置业顾问引领至销控区选房 成功选房后填写房号确认单n 置业顾问引领至财务区交款

7、 凭房号确认单、预约申请表、预约收据交款n 置业顾问引领至签约区签约 凭房号确认单、定金收据签定认购或定房协议n 置业顾问引领至抽奖区抽奖 现场设置三十个金蛋，凭协议、收据砸蛋抽奖n 置业顾问引领至领奖区领奖 领奖时每人与奖品合影留证n 已预约未认购的客户如继续等待，可享原优惠政策，且享下期优先选房权【十三】 抽奖设置n 特等奖 一名 价值10000 元现金大奖 或 千足金金条n 一等奖 两名 价值5000元柜式空调 或 港澳旅游券n 二等奖 三名 价值3000元42吋4K电视 或 品牌电动车n 三等奖 六名 价值1000元双门冰箱 或 品牌电热水器n 幸福奖 十八名 价值300元微波炉 或

8、天燃气厨具n 奖项总费用40400元【十四】 推广思路n 户外形象：统筹现有户外广告资源，主推开盘广告n 乡镇覆盖：全面搜集乡镇墙体广告，力争覆盖全县n 媒体推广：尽快建立微信推广平台，拓宽推广方式n 活动营销：定期举办暖场的小活动，补足案场人气n 特色服务：县城范围看房全城接送，突出项目特色【十五】 推广策略n 第一阶段：出价阶段提前公布价格，正式启动认购n 第二阶段：开盘阶段预告开盘信息，推出开盘政策n 第三阶段：促销阶段强化产品卖点，适当推行促销【十六】 推广主题n 第一阶段： “看房全城接送，户型挑战全城，价格超乎想象” 出价格n 第二阶段： “惠冠全城，倾世绽放”，“底价竞拍，万元大

9、奖” 开盘n 第三阶段： “珍藏鼎级户型，品味非凡人生，仅剩10席恭候”户型促销 【十七】 推广预算序号推广项目规格/数量完成时间费用预算备注户外广告1汽车站广告更换时间待定600元只算喷绘布2围墙广告发布更换时间待定5000元只算喷绘布3乡镇广告租赁发布时间待定30000元租赁、发布、更换4巡游花车广告3辆时间待定3000元500元/辆/天DM广告及派发1艾特报广告头版整版时间待定6000元1500元/期，4期2DM海报制作派发20000份时间待定3000元县城、乡镇派发媒体广告1微信平台广告时间待定人群推广2融安网站广告时间待定内容更换物料制作1房号销控牌1份时间待定100元2选房须知X展

10、架1份时间待定30元3抽奖须知X展架1份时间待定30元44号楼价格表公示1份时间待定100元5证件上墙4份时间待定30元营业执照、预售证等6定房协议书100份时间待定打印7认购协议书100份时间待定打印合计47890元【十八】 营销活动n 开盘行销： 活动目的：通过走出去请进来的销售模式，拓宽客户资源面； 活动方式：备好400份价值30元的礼品及2000份礼品卡，由置业顾问对县城乃至周边乡镇的居民进行上门拜访、介绍，对方愿意留下相关信息则派送一份礼品卡，限定时间到营销中心领取礼品；n 微信转发： 活动目的：通过已建立的微信推广平台，将项目开盘信息推广出去； 活动方式：用上述备好的礼品，要求置业

11、顾问关注项目微信平台后，每人须转发给十个好友以上，而除置业顾问外，其他人转发信息达十个好友以上，即可在限定时间到营销中心领取礼品，微信平台若与礼品卡冲突，仅限领一份；n 底价竞拍： 活动目的：少量特价房通过底价竞拍的创新方式推出市场，引起市场关注及造成轰动效应； 活动方式：拿出位置、朝向、楼层等较差的的5套房源，确定基础底价为2000元/，以竞拍的方式出售，须提前报名，如果报名人数可观，则邀请国家公证人员在开盘当天监督拍卖，每次加价位10元/；【十九】 大型活动n 活动主题：“融城京都杯”首届贫困助学山地自行车骑行大赛n 活动时间：建议放在开盘后的1个月左右，以再次营造影响力n 启动地点：融城京都营销中心n 骑行赛道：待定n 比赛规模：300人n 主办单位：融安县捷安特自行车骑行俱乐部、柳州市体育局n 承办单位：柳州市腾跃房地产开发有限责任公司n 协办单位：共青团融安县委员会、融安县交警大队n 媒体配合：融安县电视台、融安县论坛（网络）n 活动内容：1、由融安县团委提供某乡镇一所较贫困的山区小学（300学生）2、自行车协会组织300车手参赛，车手须到营销中心领报名表格3、腾跃公司购买价值20000元的助学物资（笔墨书本、书包鞋帽）4、物资分成300份由车手分别携带至指定小学5、前十名到达的车手凭报