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文档简介

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2、额会增加到多少？,附加的意义,影响附加的因素,3,顾客有同伴时,10,附加推销的方式,鼓励试穿 产品搭配 成套礼包 实用性能推荐 奖品诱惑 新品主推 畅销主推,附加推销应该 推什么样的产品,附加推销的产品,顾客本人 一起进店的人 家人 亲切 朋友,推给什么人,推销要诀及避讳,推销要诀及避讳,要诀 客观地了解顾客需要 足够销售点及强调“物有所值” 争取顾客的接纳 诚实可靠 表现兴趣及热诚 提供多个选择,避讳 自作主张，主观判断 无目的介绍 “硬推销” 夸张，资料虚假 不在乎 不择手段,不同身型顾客的搭配技巧,场景演练：,假如一个男顾客已经买了一件299元的外套. 任务：请在三个问题后引出他下一个购物需求 点评：询问需求的时候一定要问开放式的问题 三问，确定顾客需求,场景演练：,当顾客进店后对一件秋季新款的连衣裙特别的感兴趣 任务：除成功销售顾客中意的产品外，在推销出3件店内产品,场景演练：,周末的一天店内来了3位一同逛街的女顾客 任务：将货品成功销售给3位顾客,问题：,阴雨天气客流较少，如何能帮助店铺完成销售任务，请举

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