早夕会的经营ppt课件.ppt

1、标准早夕会的经营,1,早夕会的意义与功能,早夕会的要素与重点,早夕会的策划与安排,早夕会的功能小组运作,主要内容,2,寿险营销管理属非现场管理模式，早夕会经营至关重要！,早夕会经营的意义（对公司）,3,早夕会经营意义 （对理财经理）,学到知识，得到帮助,增强信心，激发潜能,接收训练，提升技能,规划工作，养成习惯,建立归属，永续经营,早夕会经营的意义（对理财经理）,4,Text in here,教育性,激励性,早会功能,5,主持人唱 独角戏,“裹脚布”式 长话早夕会,“责备式” 早夕会,空洞式 早夕会,目的不明确,“凑合式” 早夕会,拖拖拉拉 式早夕会,实际早夕会经营现状：,“无效果早夕会”严重

2、影响早夕会的出勤率,6,早夕会经营要达到的目标,7,早夕会的意义与功能,早夕会的要素与重点,早夕会的策划与安排,早夕会的功能小组运作,主要内容,8,早夕会的五大要素,9,五大要素人,10,五大要素事,11,五大要素物,所需物品、资料,12,五大要素时,成年人特性决定,50分钟以内,13,特殊早夕会,一般早夕会,职场,根据早夕会 主题选择,五大要素地,14,早夕会重点,人：会前通知、沟通、确认 事：会场布置 时：时间的安排 地：会议地点的选择与确定 物：会议物品准备、绩效追踪资料、教育辅导 资料、宣达资料、奖品等,会前,15,早夕会重点,人：参会人数的考勤、氛围的营造、效率的掌控、寻求重点人员的

3、协助 事：善用资料提高效率、锁定主题、深入探讨，明确目标方向，拟定具体做法，充分沟通、解决问题，业务联系，宣达事项； 时：准时开会、控制流程时间、准时结束； 物：做好会议记录和准时发放,会中,16,早夕会重点,人：鼓舞、追踪 事：辅导、教育、推动、目标进度、强化督导 时：设定追踪时段 地：恢复原状 物：整理会议记录、整理会议评估参考资料,会后,17,早夕会的意义与功能,早夕会的要素与重点,早夕会的策划与安排,早夕会的功能小组运作,主要内容,18,早夕会的策划与安排,凡事预则立不预则废 计划决定成败 提前策划，注重细节,早夕会策划与安排的意义,19,Text in here,问题搜集,会前暖场,

4、会前准备,精心的准备才会有满意的结果！,20,早夕会的策划与安排,21,行事历编排（月行事历）,计划要做的工作，工作指定的计划！,22,行事历编排（周安排）,周一：大早会（按照早会全流程安排） 周二：拜访早会（安排拜访专题） 周三：增员例会（安排增员专题） 周四：特别早会或生活早会（庆生早会、迎接新人、安排生活资讯等） 周五：创富分析会（业绩报道、冲刺专题）,内容制式化，形成惯例,23,行事历编排（日安排表）,完整版流程,24,早夕会的策划与安排应考虑因素,成为营业单位内部进行业务及感情交流的最佳时机和机会 知识性、激励性、教育性与趣味性相结合,应达到效果,应达到效果,实施具有丰富内容的早会

5、利用布告栏公布每日未出勤人员名单 绘制大型出勤表张贴在职场 请假手续必须按照规定 随时检讨早会的内容 因气候条件，出勤会受到影响的日子里，准备一些物品做为奖励，有意想不到的效果。,25,早夕会的意义与功能,早夕会的要素与重点,早夕会的策划与安排,早夕会的功能小组运作,主要内容,26,早夕会功能组的运作,早夕会功能组是有针对性地解决早会经营工作的临时团队，他是经营单位承上启下的一个系统，贯穿于各项工作之中，真正体现了销售团队成员自我管理、自我经营、自我锻炼、自我成长的要素，进而实现自我价值的体现,27,早夕会功能组的运作,使早夕会具有针对性，充分达到早夕会经营目标 推动经营单位或销售团队可持续发展 为早夕会整体运行服务,功能组建立的目的与意义,28,早夕会功能组的运作,打破了原有的框架，避免了工作中相互推诿的事情发生,优势,特点,作用,早会针对性强、更富民主精神，充分发掘团队智慧,协助辅导、陪访、训练、职场布置、企划、业绩诊断等,方式,在各自的本质工作之外，各方面人员共同来策划经营早夕会,职能,主要协助部门拟定周早夕会行事历、策划、组织、运作早夕会,成员,业务营销员、组训、各级主管、营业单位分管经理,29,早夕会功能组的运