昆明得实公司销售培训.ppt

1、得实DS系列针式打印机产品介绍（渠道机型）,集团市场推广部 2011.3.26,让我们一起来了解得实得实简介,得实集团成立于1988年，是一家中国人自己创建品牌的民族企业，是国内最大的打印机研发、生产和销售的基地，目前在全中国各地设有108家全资营销分公司和300余家直属服务维修网点。在国内，得实集团以 “得实承诺”作为服务品牌，执行“一呼百应”的服务政策，向广大行业用户提供高标准、高素质、高满意度的、全国统一的售前、售后服务。经过22年的行业销售经验累积，得实集团厚积薄发，2009年，得实集团一举成功收购海外著名打印机生产商泰利公司（Tally)，一跃成为国内首家走向国际性销售针式打印机的民

2、族企业，与海外品牌打印机同台竞技，为民族企业和民族品牌争光。 同时，得实集团还是一个有社会责任感强烈的企业，在2008年汶川发生大地震后，自集团到各分公司分别捐款、捐物超过百万元人民币，在集团领导的倡导下，援建具备特强抗震能力的“希望小学”工程。作为炎黄子孙，作为中国同胞，得实发展不忘对社会感恩，为中国民族崛起尽一份绵力。,让我们一起来了解昆明得实昆明得实简介,昆明得实电子产品销售有限责任公司（以下简称昆明得实）是集团下属的一家省级分公司。昆明得实成立于1995年6月，位于云南省昆明市，昆明得实现有员工52人，年销售数量在20000台以上。在大理、玉溪、思茅、曲靖、文山等地州拥有分支机构。昆明

3、得实以多元化的产品系列、稳定的产品质量、及时高效的服务，赢得了广大行业客户的信赖。经过多年的不懈努力，业务范围已覆盖云南省多家银行、车站、酒店、衡器生产企业、税务师事务所、税务、工商、公安、医院、防伪税控、教育、社保、政府及公用事业单位、各类型企业等等。,得实打印机云南全省使用单位合作伙伴,针式打印机基础知识（性价比）培训,成功推广得实打印机不难，关键在于了解客户的打印需求，正确引导客户购买，下面我们来了解如何比较针机的性价比: 一.打印机的类型:平推打印机和滚筒打印机的区别，平推机器一般比滚筒机器打印精确，送纸方式也不同,因此价格一般比滚筒高； 二.打印的宽度:A4（80列）/A3纵打（10

4、6列）/A3横打（136列），打印列数越宽，价格越高； 三.打印的速度:一般情况下比较打印速度要在同一标准下比较,一般为6.7CPI、10CPI、12CPI，我们一般以6.7CPI为标准,意思是在每英寸容纳6.7个字符的打印标准下,打印速度是多少个字符/秒作衡量。不能以用6.7CPI与10或12CPI打印出的字符数作比较,越快的价格越高; 四.打印的厚度:是指打印机对打印介质最大的过厚能力,过厚能力越高,价格越高;,针式打印机基础知识（性价比）培训,五.打印的拷贝能力:不同打印机的拷贝能力跟打印机打印出针力度有关,穿透能力越强,拷贝能力越高,打印的层数就越多，价格就越高，速度与要求的拷贝能力成

5、反比。一般情况下，目前市面上有1+3、1+4、1+5、1+6、1+7等。 六.寿命：打印头的寿命、色带耗材寿命、整机寿命（通电无故障时间MTBF）:各种打印机的打印头寿命是不一样的,目前市面上有2亿、3亿、4亿次/针，数字越大，打印头寿命越长；色带寿命是一般长度越长,打印字符数越多,寿命越长；通电无故障时间是指整机的寿命，时间越长，寿命越长，价格越高； 七. 接口、缓冲及特殊的功能：接口越多，兼容性越强；缓冲越高，处理数据能力越强；特殊功能如证本打印、黑标定位、小卡片打印、断针补偿、针轮换功能等。 八. :厂家承诺保修年限 以上八点既是了解打印需求的基本要素，也是性价比衡量的要素， 因此在与客

6、户谈性价比和质量的时候可以在这些方面进行,目前针式打印机基础知识市场概况,得实要在电脑城里玩直销的做法是针对目前的网络发票市场 从市场角度分析：我们的渠道与其他打印机产品的相同与区别在于： 相同点：都有通用的渠道产品，这些产品安装调试简单，无须做个性化行业版本支持；都只提供三年的厂家保修； 不同点：各自的优势劣势 以为代表的，有强有力的广告投入作为品牌拉力，销售不费力，但代理商利润薄； 以映美等品牌为代表的，价格便宜，但前期的产品故障率和保障能力差 得实有强有力的行业口碑和应用实例，但渠道知名度低，被代理商认为合作性差 最相近的竞争对手：富士通，有区域知名度，有不少行业知名度，近年也在大力发展

7、渠道销售，价格也相当有竞争力,针式打印机基础知识市场概况,得实渠道体系的合作优势 一、厂家资源直接支持，价格具有竞争力而且不透明，渠道布局合理，保障合作伙伴利益； 二、大厂制造、选料上乘、成熟技术，质量放心； 三、“一呼百应”保障体系，体系内多个维修网点，售后服务响应最快，服务最好，代理商售后无忧； 四、针对网络发票项目，厂家专业的销售方案及产品推广培训支持； 五、针对行业客户，给予代理商行业整体打印方案解决方案支持；,DS系列针式打印机八大优势,值得信赖的品牌 得实在针式打印机行业用户领域中一直处于领导地位，在业界，得实已经成为最值得信赖的品牌之一。,对客户最了解 从得实开发出的第一台针式打

8、印机开始，20年来得实一直关注用户的需求，每一款产品都是从满足用户需求的角度开发出来的，因此深受用户喜爱。,丰富的产品线 得实具备雄厚的技术实力，至今已经开发出了最全面的针式打印机产品线，从50列到136列，从通用单据到行打，针对不同的用户需求，都有相对应的产品可供选择。,更多增值功能 得实强大的研发实力，拥有业界领先的技术，还具备很多增值功能，如支票套打软件、经济型证卡打印方案、接口转换器、网络打印等。并可根据客户的实际情况，量身定做各种打印解决方案，满足用户更多、更复杂的需求。,节能环保 DS系列机型符合CCEC/T18-2003中国节能产品标准及中国RoHS指令要求制造。,稳定可靠 得实

9、针式打印机采用了多项久经考验的成熟专利技术，保证了其可靠的性能。产品经久耐用、容易维护、故障率低，不会在维护上花费额外资金。,优质服务 覆盖全国的800免费电话及300多家直属维修中心，能够提供给用户可靠、优质的售后服务。,方便购买 得实拥有完善的销售体系，在全国拥有1000多家授权经销商，无论是购买硬件还是耗材，都非常方便。,DS系列渠道产品全家福,DS-300,DS-400,DS-900,DS-600,DS-700,DS-800,DS-500,DS系列通用产品,DS-300,DS-400,DS-900,DS-600,DS-700,DS-800,DS-500,DS-300 特性总览,新型超强

10、打印头,体积小巧，外观时尚,1.6mm超强钢制机架,与主流机型接近的面板布局与操作方式,产品特点 1,1、体积小巧，外观时尚 DS-300动感时尚的外观设计，打破传统针式打印机方方正正的印象；其小巧身形，使DS-300跻身目前体积最小的窄行打印机之一；,消费者利益： 更小的体积有效节省设备占用空间； 时尚的外观为用户的办公环境增加点缀； 提高行业用户服务窗口的形象；,产品特点 2,2、新型超强打印头，打印速度快，拷贝能力超强 DS-300采用新材料的超强打印头，打印速度快，寿命高达4亿次/针，拷贝能力满足7联的复写要求；,消费者利益： 为用户带来更高的打印效率； 超高的打印头寿命，保障长时间高

11、质量的打印效果； 七联的拷贝保证，充分满足用户现在及未来的应用需求；,产品特点 3,3、整机结实耐用，MTBF高达12000小时； DS-300采用高端产品的钢制机架，厚度更高达1.6mm；整机平均无故障时间更达到12,000小时,消费者利益： 1.6mm的钢制机架，使设备具有更长的使用时间，具有更优的使用价值； 可靠的产品设计，减少设备停机待修的风险；,其他特点,5、安装方便、大容量、高密度的色带，大大节省用户后期的使用成本；,4、与主流机型接近的操作方式，用户使用更得心应手；,DS-300与竞品对比,DS-300,目标市场,医院、药店打印发票及收据； 酒店、餐饮业打印发票 汽车站、汽配店打

12、印车牌及收据； 零售业/专卖店打印销售小票； 衡器配套 机具配套,1.6mm超强钢制机架,DS-400 特性总览,新型超强打印头,精巧的外观设计,击打力度自动调节,纸宽自动检测,产品特点1,1、新型超强打印头，打印速度快，拷贝能力超强 DS-400采用新材料的超强打印头，打印速度分别达到198汉字/秒，寿命高达4亿次/针，拷贝能力满足7联的复写要求；,消费者利益： 为用户带来更高的打印效率； 超高的打印头寿命，保障长时间高质量的打印效果； 七联的拷贝保证，充分满足用户现在及未来的应用需求；,产品特点2,2、击打力度自动调节 DS-400在厚度拨杆位置增设了两个打印力度控制器，当打印多联介质时能

13、自动调节打印头击打力度；,消费者利益： 用户使用更方便，无需进行烦琐的EDS调节； 更好地保障多层纸的拷贝效果； 有效延长打印头寿命，保障设备的使用寿命；,产品特点3,3、打印宽度自动调节 独创的纸张自动检测装置，能自动检测打印纸张的宽度，并自动调整打印头在纸张的有效范围内进行打印；,消费者利益： 大大提高了用户的打印效率； 有效避免卡纸，提高可靠性，延长设备的 使用寿命；,产品特点 4,4、精巧的外观设计 时尚精巧的外观设计，使得DS-400成为目前体积最小的宽行报表打印机之一；,消费者利益： 更小的体积有效节省设备占用空间； 时尚的外观为用户的办公环境增加点缀； 提高行业用户服务窗口的形象

14、；,其他特点,7、安装方便、大容量、高密度的色带，大大节省用户后期的使用成本；,6、采用1.6mm钢制机架，使得DS-400的整机平均无故障时间更达到12,000小时,1000万字符高密度色带,5. 采用光电式纸张检测装置，能适应如蜡纸等介质的打印，保证走纸顺畅，打印效果良好清晰。,DS-400 性能对比,DS-400,1+6份,DS-400 目标市场,中小学远程教育项目培训资料及考卷打印； 中小型企业财务报表、企业物流报表打印； 运输行业物流报表打印； 中石化、中石油加油站日报表打印。,DS系列通用打印机优势总结,用户对于通用打印机的需求点关键是性价比、打印速度及可靠性，集团在开发此系列产品

15、时最大限度满足用户的需求特点； 1、打印速度同类机型相当或更优； 2、 均具有断针补偿及针轮换专利技术；,DS系列通用打印机优势总结,3、 结合目标用户需求在产品上有针对性设计击打力自动调节及打印宽度自动调控功能，最大限度延长打印头及打印辊寿命，提高整机可靠性； 4、 同类产品中性价比最优。,DS系列平推产品,DS-300,DS-400,DS-900,DS-600,DS-700,DS-800,DS-500,DS-500 特性总览,Mini设计，体积只有一般票据打印机的40%,最大打印宽度为5.7英寸,大容量色带,可选件丰富,DS-500 产品特点1,1、领先的打印速度 DS-500的打印速度比

16、同类产品高出50%，大大提高用户工作效率；,DS-500 产品特点2,2、色带寿命长 DS-500的色带寿命相当于同类产品2倍，大大降低用户后期使用成本,DS-500产品特点3,3、全兼容微打系列 DS-500除兼容ESP/P、LQ、OKI标准外，还完全兼容EPSON、CITIZEN及STAR微型打印机命令，是微打用户的最新选择；,DS-500 产品特点4,4、极高的性价比 DS-500用途广泛，除完全兼容微打系列外，还广泛适合各类单据、卡片、单页纸或连续纸以平推方式打印亦支持卷筒纸打印（需配卷筒支架）,DS-500 性能对比,DS-500,医院医生工作站电子处方打印 汽车售票站汽车票打印 公

17、路收费站过路费收据打印 商场及餐饮业消费发票打印 各种POS系统配套 公安、税务各种移动收费系统配套,DS-500目标市场,近期重点项目推广,DS-500在该项目中的应用优势： 体积小巧，仅为一般喷墨打印机的50%，一般激光打印机40%； 采用击打式打印，不产生臭氧，辐射尘埃； 24针清晰打印，完全满足电子处方的打印要求； 采用高质量色带，保存时间长，使用成本极低；,医院电子处方项目,DS-1000与一般激光打印机及喷墨打印机的对比,DS-900 特性总览,1.6mm超强钢制机架,“票据通”功能,免除间隙调整,采用针径为0.3mm的打印头,产品特点1,1、超高可靠性 采用针径0.3MM的超强9

18、针打印头，具有杰出的可靠性； 超强1.6mm钢制机架，；,消费者利益： 保障设备具有更长的使用时间，更优的使用价值； 可靠的产品设计，保障长期使用不会出现机架变形，打印精度变低等现象，减少设备停机待修的风险；,产品特点2,2、打印厚度自动适应 DS-900取消了间隙拨杆，具有厚度自适应功能，4联厚度票据能自动适应打印厚度；,消费者利益： 非常适合计算机使用水平不高的用户使用（如5月份启动的废旧物资防伪税控项目） 用户维护非常“傻瓜”；,产品特点3,3、超高性价比 DS-900根据防伪税控用户新的需求特点（采用4联发票），整体倡导合身应用为设计原则，提供真正适合新型防伪税控用户使用的产品；,消费

19、者利益： DS-900采用的9针打印头实实在在为用户降低购置成本； 杰出的耐用性（超强机架结构、0.3MM超强打印针、长色带）使用户的整体拥有成本明显降低,DS-900 性能对比,DS-900,4亿次/针,目标市场,对打印速度和拷贝能力(1+3P)要求不高，但对价格敏感的防伪税控用户； 适合使用水平不高的新增防伪税控用户（如废旧物资回收经营企业） 连锁药店打印发票； 工业配套（如衡器）,DS-600 特性总览,1.6mm超强钢制机架,“票据通”功能,税控黑标检测功能,超高速188汉字/秒,产品特点1,1、超高打印速度 DS-600打印速度高达188汉字/秒，打印速度比同类产品高15%；,同类机

20、型速度指标对比,消费者利益： 大大提高用户的使用效率，减少客户等待时间；,产品特点2,2、超高可靠性 整机采用1.6mm的超强钢制机架，平均无故障时间达到同类机型领先的10000小时，对比某些品牌采用塑料机芯的机型，具有更高的可靠性；,消费者利益： 保障设备具有更长的使用时间，更优的使用价值； 可靠的产品设计，保障长期使用不会出现机架变形，打印精度变低等现象，减少设备停机待修的风险；,产品特点3,3、税控黑标自动检测 DS-600具有黑标定位检测功能，能自动检测黑标位置，精确进行定位打印，专为打印税控票据等各类已预印的票据而设计；,消费者利益： 方便客户应对将来更复杂的应用需求；,产品特点4,

21、高密度大容量色带架,4、长寿命高密度色带 DS-600 的色带寿命高达1000万字符，相当于同类产品25倍;,消费者利益： 大大降低客户的使用成本； 减少客户经常更换色带架，色带芯的烦恼；,性能对比,DS-600,目标市场,国税、地税系统打印完税凭证； 财政集中支付及非税项目打印缴费书及集中汇激书； 电信、移动、联通、邮政打印各种收费发票； 保险公司打印各种保险收费单； 医院、酒店打印收费发票,DS-700 特性一览,色带脱落自动保护装置,“票据通”功能,1.6mm超强钢制机架,超高速188汉字/秒,最大打印厚度0.75mm,产品优势,打印速度高达188汉字/秒，效率与同类产品相当或更优， 大大提高用户的使用效率；,同类机型速度指标对比,DS-700,产品优势,1.6mm超强钢制机架,整机采用1.6mm的超强钢制机架，平均无故障时间达到同类机型领先的10000小时，可靠性更高。 同类机型中独具色带脱落自动保护装置，有效保障设备安全运行；,色带脱落自动保护装置,产品优势,DS-700的色带寿命高达1000万字符，相当于同类产品25倍，有效降低用户后期使用成本；,高密度大容量色带架,产品优势,DS-700的最大打印厚度达0.75mm，多介质打印的适应性更强；,同类机型打印厚度对比,DS-700,产品优势,DS-