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文档简介

1、第二十四讲：供应链需求管理,1、战略联盟 2、供需伙伴协作,典型供应链网链结构的构成,零部件供应商,合同制造商,系统制造（生产）商,批发商,零售商,消费者,外包物流 服务商,供应链视图,1、企业资源与业务活动选择,内部承担（何种情形下？多大程度上？） 并购（风险？） 一般交易（短期、非定制化） 战略联盟协作,企业要越来越小，从而越来越大,最优？合适？,内外交易成本,战略管理,上下游（供应链）企业间关系演化,传统企业关系,库存协调关系,战略伙伴关系,以制造为核心，一般交易关系,同步化生产与物流协调,资源集成、战略经营协作,接口式输入输出,围绕物料职能协调,广泛深入协同竞争,合资、并购,纵向一体化

2、发展,横 向 一 体 化 发 展,战略联盟的价值与风险,增加产品价值 （例：上市速度、市场接受性） 进入新市场区域与领域 提升技术水平 改善组织与管理水平 财务收益与风险分担 。 差异化可能淡化 关键领域受制 。,与美结盟,2、供需伙伴协作策略,VMI 、JMI QR ECR CPFR,1、博弈关系转为战略信任关系 2、合理利益分配机制 3、信息共享机制 4、合作与冲突协商机制,供需 伙伴 关系 内涵,QR( quick response),产生于美国纤维纺织品行业 萨尔蒙公司研究发现美国纤维产业供应链效率十分低下，认为应该通过信息共享、产销双方合作，实现对消费需求的快速响应能力 时间浪费：,

3、1、流程繁琐（如审批程序多） 2、质量缺陷（如设计、操作、检测等导致返工） 3、组织缺陷（如信息的递阶传递导致效率低下）,QR内涵,管道管理：通过面向全过程的质量管理、工业工程（IE）技术等减少管道库存水平及周期 产品快速研发及多样化开发：面对接单生产的高要求，采用CAD及型式测试，与CAM连接，加快周期 信息技术支撑：广泛采用条形码技术、POS系统，并以EDI系统进行数据报文传递,QR实施要点,零售商借助条形码扫描采集实时销售数据 经EDI系统，制造商每日或每周共享SKU（销售数据及库存数据） 依据预定库存标准，制造商受托进行自动补货,before,today,ECR( efficient consumer response ),ECR产生于美国食品杂货行业 背景：1、食品零售行业产生了新型业态的强力竞争，亟待提高对差异化需求的响应能力 2、大量的促销活动导致价格利润微薄，促使企业疲于开发新产品线以弥补市场损失 3、厂商与零售商直接建立产销联盟成为业界共识,ECR 内涵,要点：剔除供应链运作流程中对消费者无增值作用的成本

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