蒙牛乳业营销策划PPT--汪艳.ppt

1、,马鞍山师范高等专科学校,马鞍山蒙牛乳业公司营销策划,马鞍山蒙牛乳业公司营销策划,公司简介,SWOT分析,前言,蒙古草原的蒙牛企业在众多竞争对手中脱颖而出她以“举起你的右手为中国航天喝彩”的情感诉求通过老、青、童三代不同的形象表现更加直接地、全面地进入民众的日常生活建立起了一个鲜明的“健康奶”的品牌印象赢得了一批忠实的品牌消费者，其地位在中国的奶业市场占有相当的份额。,公司简介 蒙牛乳业（马鞍山）有限公司为内蒙古蒙牛乳业（集团）股份有限公司投资兴建的子公司，位于安徽省马鞍山市经济技术开发区黄金地段。马鞍山市位于安徽省东部，长江中下游东岸，皖江经济带与长江三角洲都市连绵带的结合处，具有其独特的地

2、理优势。蒙牛乳业在马鞍山投建的冰淇淋、液体奶、现代牧场等项目是集团公司南下战略的重要步骤。,蒙牛的产品系列,瞧一瞧：这些东西就在我们身边。 蒙牛承载着我们美好的回忆,营销环境分析 1政治影响 毒奶粉事件后，中粮集团入股蒙牛，成为最大股东，这成为了蒙牛由民营企业转型为国企子公司的重要转折点。蒙牛集团作为一家上市企业，实现了股票的结构多元化，而股权结构多元化将会对蒙牛未来发展起到“战略性、决定性”的作用，中粮的加入正循序渐进地发挥良好协同效应，包括改善蒙牛的原奶质量。 另一方面，欧资证券行分析员指出，三聚氰胺事件后，中央高度重视牛奶行业的质量安全问题，蒙牛作为内地乳业三巨头中仅剩的民企，由中粮入股

3、搭救或许正是中央的意图，所以政府的支持给蒙牛的重生带来了一片曙光。 2经济影响 蒙牛乳业集团的总部设在中国乳都核心区 呼和浩特市和林格尔县盛乐经济园区，拥有总资产超过 80 亿元，职工近 3 万人，乳制品年生产能力达 500 万吨。 到目前为止，包括和林基地在内，蒙牛乳业集团已在全国 15 个省市区建立生产基地 20 多个，拥有液态奶、酸奶、冰淇淋、奶品、奶酪五大系列 200 多个品项，产品以其优良的品质覆盖国内市场，并出口到美国、加拿大、蒙古、东南亚及港澳等国家和地区。 伴随着经济的发展和城市化进程的加速，我国消费者对奶制品的需求越来越多。而在中国广大农村地区至今还是乳制品的消费空白区，随着

4、农业生产结果的调整和城镇化水平的提高，乳品消费仿佛已经成为现代人生活中必不可少的一部分。 3技术影响 纵观蒙牛集团的发展，科技的创新是催促他们前进的又一法宝。1999年12月1日，蒙牛签约奶站。,竞争力分析,马鞍山蒙牛乳业公司营销策划,蒙牛乳业公司的 SWOT分析矩阵图,外部环境,组织内部,营销策略,一、产品策略 区分绿色需求，以需求开发绿色产品。 加强 ISO14000 和绿色标志的认证管 绿色包装。 源头控制。,二、价格策略 蒙牛在不同目标市场上采用不同的价格策略，其中在低端市场上，蒙牛采用竞争性定价策略，确保与主要竞争对手相比保持竞争高端市场上，蒙牛采用高价策略，通过产品的高质量和差异化

5、获得消费者的满意和忠诚，从而赢得更大的利润空间。,三、渠道策略,（1）借助网络平台发展关键客户。2000年，蒙牛产品进军上海，借助了一个有效的市场推广销售平台易购365网站。,（2）与大多数生产企业一样，蒙牛在各地一般都通过当地经销商分销到超市、大卖场、便利店等。另一方面，蒙牛鼓励加盟，建立连锁专卖店，从品牌经营的角度考虑，一方面可以打动消费者，另一方面，主流渠道也可以传达蒙牛独特的文化，帮助蒙牛直接感知市场的变化。,四、促销策略,广告与促销结合。结合乳制品行业特点，从身入群雄逐鹿的乳业战场的第一天起，蒙牛一直稳健推行“广告 促销”的营销策略组合，用密集广告聚焦公众视线，用新颖促销在卖店超市取

6、胜。 在广告方面选择首届“超女”季军张含韵为形象代言人；发布以“酸酸甜甜就是我”为号召的广告，充分表达了个性、前卫的广告诉求，彰显了消费者的个人魅力与自信。此广告已在以中央电视台为主、各地卫星电视为辅的电视广告中迅速铺开。,五、总结,蒙牛乳业的发展历程充满探索和变革，其营销手法一直被学习和模仿。企业应该清晰定位，有针对性地打造竞争优势。就蒙牛而言，其竞争优势来源于高品质，高附加值的产品，领先开发了中高端市场，开发出了多品种，多口味的花色乳制品。企业还需形成连续性的营销策略，在营销实践过程中，企业依附于某个或某些重大社会事件一举成名。由此可见，知名度对一个企业起着至关重要的作用。 事实上蒙牛的品

7、牌知名度也依靠一系列事件而名声大振。但事件营销也有其弊端，一是营销事件的短期性，不具有空延展性。二是营销事件之间没有连续性。因此，蒙牛乳业公司在今后的营销策划中，应注重做到以点带面，形成系统的连续性的营销战略，避免事件营销活动之间的散乱和不连续性。,1.利润：实现利润6800万，力争达到7000万元，全年利润力争达到1.55亿元； 2.销量：销售熟料、水泥181万吨，力争185万吨，全年力争突破350万吨销量。 3.产量：生产熟料138万吨，力争实现155万吨；生产水泥158万吨，力争实现180万吨。 4.挖潜增效，经济技术指标在上半年基础上进一步得到优化； 5. 活化机制，优化配置，全员水泥实物劳动生产率要突破10000吨/人年