两轮对接彰显效益

1、“双轮”对接出效益河北惠农畜牧科技有限公司成功引资的启示机遇总是垂青有准备的人。河北惠农畜牧科技有限公司总经理李杰以成功扩融的实践对此做出了生动诠释。让我们将时间倒转到2008年6月11日。在山东青岛，全国500强企业、国家级重点龙头企业山东六和集团与我县旧州镇河北惠农畜牧科技有限公司正式签订饲料加工项目合作协议。从哪一刻起，六和饲料加工项目正式入驻我县，成功引进省外资金2800万元，惠农的发展也由此步入了快车道！时至今日，在惠农的原厂区，双方共同筹建的年生产能力20万吨的沧州六和惠农饲料有限公司运转一年有余，已实现产值1.4亿元，加工饲料9.6万吨，实现销售收入1.35亿元。同一个企业，通过

2、改变经营方式，注入新的血液、新的管理理念，产能和效益均实现质的飞跃。重组后惠农并没有停滞，而是在利用变现资金谋求新的拓展。2008年9月，年销售收入3850万元的5000吨无公害鸡蛋包装储藏项目上马；2009年3月，年销售收入19650万元，年产10万吨的无公害饲料生产加工项目业已开工，两项目累计完成固定资产投资3000余万元。投产达效后，年可实现纯利润350万元。一个崭新的惠农已经展现在人们的眼帘，这不能不为之震撼和感慨。原公司年终分利润，新公司又有自己的一片新天地，成功的转型彰显出一位现代企业家的能力和素质。但这远没有结束，2009年5月，惠农又进行了新的合资尝试，公司与北京鹤来科技有限公

3、司签署了合作协议，鹤来公司投资3000万元并参与管理。北京鹤来作为禾丰集团旗下全资企业，拥有国内一流的动物营养专家和国内领先的现代化生产配套设备。一个新的业绩又一次让我们期待！一年之内两次引资5800万元，两次合作新建了一个公司两个项目，扩速之快，可叹！引进了新的管理理念，转变了经营方式，注足了发展后劲，可喜！“我也是一个普通人，只是想法上可能比别人大胆了点，超前了点，但企业要实现发展，引资是很多企业都可以做到的事情，关键要看你能不能放下架子，丢掉面子，我想最终的收益会告诉人们，我的选择是对的。”李杰总经理的话很简单，很实在，但道出了很多道理，这些道理恐怕正是值得我们要反思、要学习的地方。如果

4、没有胆识和魅力，没有抢抓机遇的意识，这些能成为现实吗？纵观惠农的发展历程，给我们以后的工作带来几点启示： 之一：要努力提升企业家素质 市场经济是竞争经济，不相信眼泪，不同情弱者，不照顾落后。地区之间的较量在企业，企业之间的较量在企业家，企业家之间的较量在境界、在胆识。可以说，企业家是一个企业成败、一个地方兴衰的关键所在。因此，要不断加强企业家队伍建设，努力提升企业家素质。一是培养超前的战略意识。在激烈的市场竞争中，制定和执行正确的企业战略，是决定企业能否立于不败之地的关键。二是培养强烈的进取意识。企业今天的兴盛不等于明天的兴盛，一时的兴盛不等于一世的兴盛。我们每个企业家都要有坚定的发展信念和危

5、机意识，始终保持清醒头脑，比先进，找差距，补不足，不断树立新的标杆，自我加压，争取每年都有新突破。三是培养极强的诚信意识。诚信经营是企业的生存之本。一次不讲诚信就会失去一个合作伙伴，丧失一次发展机遇。我县很多企业近年发展较快，靠得就是恪守商业信誉。讲诚信不单是对合作伙伴，对国家、对群众、对职工更要讲诚信。之二：要敢于引“狼”入室时下，要实现经济大发展快发展就要大力开展招商引资。招商引资，贵在引进战略投资者，六和与惠农的对接，好想你与温氏的引入都标志着我县在引进战略投资者方面迈出了实质性的第一步。引进战略投资者，是一个大战略，它可以解决就业，携来先进的企业管理经验，进而促进我县农村经济结构调整、

6、经济总量和财政收入的增长，增强区域经济竞争力。引进战略投资者，必须在以下几个方面着力。首先要注重发挥资源比较优势。各地的资源禀赋不同，战略投资者为了实现自身利益的最大化，并将其自身的企业做大做强，也在苦苦寻找合作伙伴，而拥有优势资源地区，则是一个理想的选择地。我县有丰富的枣资源，加工企业数量不少，但没有真正叫得响的企业和品牌。好想你公司的引入，激起了我县枣加工企业加快发展的涟漪。要实现产业振兴，实现由粗放型向精深型转变，由“散、小、弱”型向规模化转变，没有战略投资者的介入很难有大的起色。因此，必须以优势产业作基础，拿我们最好的企业、最好的资源、最好的品牌，加强与国内大企业、大集团、大品牌联姻、

7、联手、联合。其次，引进战略投资者，必须实行园区兴工、特色兴园战略。引进战略投资者要有一个良好的载体，也就是要有产业园区。我县产业园区建设起步较晚，加之受地理条件的限制，功能作用还不能充分显现。园区建设不能简单地等同于规划一个地方，完成“三通一平”，坐等企业入园。要在发展定位上狠下功夫，找准定位，形成特色，注重以特色取胜。第三，引进战略投资者，必须锻造“软实力”。引进战略投资者，不能仅仅停留在口头上，否则，任何重要性的强调都会显得苍白无力。诚然，引进战略投资者并非易事，需要我们在政策上营造“洼地”，营造公平、公开、公正的市场环境，营造依法行政的法治环境和诚实守信的人文环境，营造不以人为因素而改变的政策环境。在操作层面上，要形成优势资源配置向战略投资者集中，领导精力、部门职能、生产要素向战略投资者集中，使我县成为战略投资者的创业热土、投资回报的“高地”。 之三：要努力实现产业内部整合我县农产品生产加工企业众多，仅小枣加工企业就达多600余家，但知名企业甚少，多数企业处于一种无序竞争的状态。企业要做大做强，必须走整合的路子。要提高产业集中度、实现企业低成本扩张、减少无序竞争。当前和今后一段时间，农产品加工企业必须在品牌、行业、资源以及资金等方面进行整合。小而弱的企业要向知名企业靠拢；要在科学论证的基础上，打破地域界限，按照市场规律，以资本