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文档简介

1、新欧鹏推,市场调研,市场调查的背景、动机、运用手段、目的等 当前市场分析（开发总量、竣工总量、积压总量）区域市场分析（销售价格、成交情况） 消费者分析: （1） 购买者地域分布；（2）购买者动机（3）功能偏好（外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式）（4）购买时机、季节性（5）购买反应（价格、规划、地点等）（6）购买频度,目标客户分析,经济背景 经济实力 行业特征: 公司（实力、规模、经营管理、模式、承受租金、面积、行业）家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式） 面对重庆周边地区客户,有明确的客户群,广告策略与媒介策略,广告的阶段性划分 阶段性的广告主题 阶段性的广告创意表现

2、广告效果监控 央视2套的3.15晚会，主题为“安居活动”，是一次展示贵公司的良好机会,媒介选择 软性新闻主题 媒介组合 投放频率 费用估算,具体推广方案1,“新欧鹏”品牌定位与客户群定位 在推广项目现场、城区入口和人流量大的街道树立巨幅灯光形象广告牌，让人们建立眼前一亮的视觉亲和力。形象广告牌以小区的景观效果图为主要内容。 用标准字体在项目现场的围墙四周标明：楼盘标识、开发商、施工单位、监理单位、设计单位名称以及售楼电话。 定期做半版或全版宣传广告，形成高暴露点。宣传内容：项目价值、地块价值、发展潜质等。 投放车身广告：选择一批公交车，在车身刷上楼盘的形象广告。 可以向经过筛选的目标客户群与经

3、过筛选的潜在客户邮寄一份简明扼要的项目资料，力争使楼盘的广告深入人心. 邀请潜在客户、代理商、当地社会名流，参加项目的开盘销售、文化展销等活动，也可能会非常有效。举行隆重的开盘仪式，力求引起轰动效应。 购置或租用看楼专车，用看楼专车接送参观楼盘的潜在客户。,具体推广方案2,现场展示 进行房地产项目模型或样板房的现场展示，会给客户及代理商留下鲜明深刻的印象。 在项目现场搭建售楼处，对售楼处形象进行全面包装，突出特色。 在售楼处摆放模型（建筑模型、环境模型、区域沙盘模型）。模型应强调展示性，突出户外的形象效果及室内的通透性，特别是夜间的展示效果。 在高层销售不畅的情况下，建议采取精装修三套样板房供

4、客户参观，刺激潜在客户的购买欲望 在举行活动、现场展示等促销活动中，都会散发一些有关项目的说明及使用手册。手册的内容一般包括项目的位置、面积、规划、售价、特色、可能提供的物业管理服务等，要做到图文并茂。手册的设计及印刷要精美。 制作印有楼盘标识的手提袋、雨伞等纪念品,品牌定义,做教育先锋、造精品楼盘、圆万家梦想 家是什么？家是放心的地方！,媒介策略,以针对性较强的杂志及报纸为主。 广告上市期及销售中期须TVC支持，其余时间电视的运用主要是在效果持久稳定的节目赞助，或费用较低的软性新闻。 除上市期外，其余广告高峰期取决于竞争状况、销售情况及特殊事件的影响。,新闻支持,电视报道(安居工程) 专访贵公司董事长周永勇先生 报界宣

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