品牌饮品发展浅谈,市场营销,.ppt

1、几大品牌饮品发展浅析,娃哈哈,时间阶段 1987-1991 1991-1994 经营领域 娃哈哈儿童营养口服液市场 1994-2002儿童饮料产业 （果奶） 、 二代 AD 钙奶、 含乳饮料， 纯净水、宝粥、茶饮料 非常可乐（成人）、 2002-坚持以饮料业为主、童装 营养快线、爽歪歪、可农村包围城市。 。,娃哈哈产品现状分析,娃哈哈集团公司目前为中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料生产企业 全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐等 娃哈哈集团的战略定位为以饮料类产品为主,哇哈哈集团的营销策略 (4P),1、 产品与需求 2、 价格与成本 3、 渠道与便利 4、 促销与传播,娃

2、哈哈产品SWOT分析,优势分析-拥有一定的开发和创新能力、良好的财 务状况、遍布全国的联销网络、良好的品牌信誉 劣势分析-产品线过长、品牌延伸所带来的品牌形 象的模糊 机会分析-国内需求市场很是广大、本身拥有了雄 厚的产品自主研发的能力和技术创新的能力 威胁分析- 国际大型饮料制造商把中国市场作为其 重点发展的市场，中国市场的巨大吸引力使得外资 大举地进入,娃哈哈的品牌延伸道路,从营养液到果奶 再到突入纯净水 再挑战“两乐” 再拓展到童装市场 再进入其他市场 再进军到高端奶粉市场,娃哈哈品牌延伸中存在的问题,过度延伸淡化了娃哈哈品牌的核心理念 企业现有品牌的内涵不足以满足品牌延伸的需求 单一品

3、牌下的品牌延伸空间狭小,娃哈哈品牌延伸的优化对策,适度延伸，防止跨度延伸引发品牌危机 拓展企业品牌内涵，开发新品牌 以市场需求为导向，积极开拓产品延伸新领域 加强对企业品牌的法律保护,伊利，蒙牛,伊利的Logo是 红蓝绿三种颜色组成，蓝色月牙和绿色月牙代表蓝天和绿地，表示产品天然纯正；“伊”在古汉语中是你、我、他、大家的意思，红色的“伊利” 引申为大家的利益。,伊利集团前身为呼市回民奶食品总厂， 最早系从呼市国营红旗奶牛场发展而来; 1992年12月，呼市人民政府同意将呼市加民奶食品总厂改为股份制改革试点企业 ; 1996年3月12日，“伊利股份”在上交所挂牌上市,公司名称为“内蒙古伊利实业集

4、团股份有限公司”。,伊利集团，内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，它与联想电脑、贝雅诗顿化妆品、阿里巴巴网络、海尔电器等都是行业的顶级品牌，也是中国最具价值品牌之一。,伊利历史,伊利现状,伊利简介,伊利战略思想,伊利愿景,伊利使命,引领中国乳业 打造世界品牌,不断创新 追求人类 健康生活,伊利经营理念,客户至上,品质为本,消费者是伊利的衣食父母 社会是伊利生存发展的平台 股东是伊利事业的坚实后盾 合作者是伊利的事业伙伴,奉献“精良品质”， 共享健康生活 为消费者提供100%安全、 100%

5、健康的优质产品,伊利文化,伊利核心价值观,伊利人 （Human）,效率 （Efficiency）,创新 （Alteration）,诚信 （Honesty）,团队 （Team）,责任 （Liability）,Health,为何牛根生要离开自己已经奋斗了16年的伊利，又自创了蒙牛？,蒙牛伊利的竞争对手,本标志是企业名称“蒙牛”的表意造型，以厚实飘逸的一抹横笔， 象征内蒙古广袤肥沃的土地，独特的区域优势表明企业的发展 条件尽得天时、地利。弯角坚挺如峰，表明牛的坚韧、勤劳， 象征积极向上、稳健、奋进的企业理念。整个标志由白色、绿 色构成，突出追求天然、远离污染的主题。,1.2009 年 2 月 蒙牛特

6、仑苏 OMP 事件的“台前幕后” 事件的“台前幕后” 2.2009 年 9 月 蒙牛等品牌液态奶被检出三聚氰胺 3.2010 年 4 月 陕西 18 名学生喝蒙牛牛奶后食物中毒 4.2011 年 4 月 陕西 251 名小学生疑食用蒙牛牛奶后中毒 名小学生疑食用蒙牛牛奶后中毒 5.2011 年 10 月 蒙牛 1 个月曝 3 起问题奶 一方面是号称能诞生高品质的全球“样板工厂” ，另一方面是问题奶事件被频频曝光，蒙牛 的近期连续的负面消息，使其“样板工厂”被质疑为“样子工厂” 。,近年来蒙牛牛奶出现问题一览表,都说每天一杯牛奶，强壮一个名族。现如今，每天一杯蒙牛，pass下一代了。,太子奶,失

7、败的发展案例,太子奶是二十一世纪饮品。 “日出”牌太子奶是依托现代生物工程、利用准无菌技术生产的高科技乳酸菌保健型乳饮品。每瓶富含180亿个活性乳酸菌、16种维持生命的元素、18种人体必需的氨基酸。美国卫生饮食专家日前预测：21世纪的保健饮品是可保持生理健康，且具有一定疗效的活性乳酸菌奶或添加其他有益细菌的乳品。,太子奶是中国乳酸菌品牌，曾经在中国乳酸菌饮料行业占据“龙头”地位。后期因为一系列不成功的资本运作和内部管理等问题陷于风雨飘摇之中。2010年7月，株洲市对外界通报：太子奶进入破产重整程序。2011年8月下旬，新华联携手三元重整太子奶。,代言人谢霆锋、Twins日前在北京为该集团联袂代言。霆锋曾经多次与Twins 姐妹成功搭档，一些著名时尚运动品牌更是不惜重金聘请三位青春偶像联袂担纲代言。三者个性鲜明的健康形象、青春活力以及出色的演艺才能每每为代言品牌赢得超强人气，业界盛传三人为“超人气铁三角”。太子奶是“铁三角”代言对象由时尚运动向时尚健康延伸的第一个品牌。另一位代言人是郑爽。,战略迷失、