天王手表品牌整合方案.ppt

1、天王手表品牌整合方案 17.FEB.2003,idea-p wer,品牌发展轨迹检索 天王手表定位资源检索 天王手表品牌营销策略及传播策略核心 天王手表品牌形象的市场应用 天王手表产品序列整合 2003年天王手表品牌市场传播推广规划,目录,品牌发展轨迹检索,天王巨星 时代象征,天王精选 经典再现,完成阶段性市场品牌知名度及美誉度任务,强调品牌精细化,再创品牌辉煌,?,腕表消费特征整体趋于个性化、时尚化、装饰化,市场营销特征变迁,消费细分化、传播针对性、以消费者为重心,消费特征变迁,更注重洞察消费者及与消费者的沟通 而非单方面的企业自我表白,产品以外的附加价值，企业的无形资产,是天王可持续发展的

2、竞争力,天王品牌的长期积累与本身所具备的素质,天王品牌价值核心,进入天王品牌整合营销之路,天王手表品牌资源检索,细解 天王,天： 中国古代唯心主义哲学家所说的世界的精神本源 天帝，人们想像中的万事万物主宰者， 如天意、天助书泰-誓上：天佑下民 指所依存或依靠，汉书-郦食其传： 王者以民为天，而民以食为天 天然，出于自然的。如：天工、天生 泛指客观的、自然的、物质的、 荀子-天论：列星随旋，明递照，四时代御， 阴阳大化是为天。 天气、季节、时令,细解 天王,王： 一国之君主，唯一最高统治者 古代最高封爵 指辈份最高 王者以民为天，而民以食为天 同类中最特别或特大的,天王的品牌积累,知名度高 稳定

3、的原有消费群 产品品质感及丰富的产品线 渠道优势,天王品牌的形象代言人,陈道明 演技实力派、掌握角色本质性不同 睿智、大气、拥有自我独特的生活观、事业观 善于体察世界、自然万物变化本质 内敛、深厚、寓意饱满,天王品牌营销目标,品牌愿景 以明确品牌核心价值，代表目标消费者 经营目标 回复行业领导者地位， 在品牌核心概念之下整合产品线，为消费者提 供品质精良、有优越感的产品； 品牌策略 以天道、王道注入品牌内涵， 以泱泱王者大气引领行业消费文化；,天王手表品牌营销策略及传播策略核心,天王品牌目标消费者,重度人群 年龄35-45岁男性，(女性28-45岁) 大型国企业中高层管理者、私营企业主或政府

4、部门主管，中高等教育 个人显性有收入3000-5000元； 购买腕表的目的是彰显身份， 购买导因排序是品牌知名度、款式、品质； 生活在华北、东北、华中及华东一级城市,生活情态,重度人群 关注社会热点话题(政治、财经、新闻、体育) 有稳定的社交圈、注重口碑传播 创造财富或把握财富 每周至少一次的飞行经历 关心子女教育 拥有自我事业观、生活观、世界观，同时希望 得到印证，被推崇、认同 乐于学习，同时也享受生活(酒、热点大片等),天王手表品牌策略,天王手表品牌形象写真,一起把握变化 这是一个飞速变化的时代，唯一不变的就是变 天王手表和你一起洞察世界事物变化的本质 与天地同气，与世界同在 因为把握所以

5、自信，因为与天地一体所以把握 吸纳天地之精华，掌握宇宙之变化 与世界同步，感受规则与规律 天行健，君子以自强不息,天王手表品牌形象写真,天王手表代表你对人生的感悟，对世界的理解 天王手表是你身份的象征 天王手表和共同体验自然之子的和谐与优越 天王手表的产品：富有个性而不事张扬，品质 卓著又引导潮流 天王手表是你最好的自我表达，也是送与朋友 的最佳礼品之选,天王手表品牌视觉符号识别,人类了解、掌握世界的经典表象 格林威治时间 黄金分割 是天王的、更是世界的，同时也是人类对宇宙 变化的理解与把握；,天王品牌体系,个性/形象： 人们对它的感受如何？ 他们喜欢/尊重它吗？,来源： 公司主张什么？ 其目

6、标是什么？,差异： 它如何才能更好？ 如何识别？,功能： 它是什么？ 它的目的是什么？ 它是干什么的,本质,个性/形象 活力、刺激、生动,企业组织 不断将电脑科技融入生活，让科技提升你的生活素质,差异 展现生动的电脑生活情趣,功能 实用而不失趣味：功能适用、外观时尚,和你一样有活力,个性/形象 睿智、国际、大气,企业组织 与世界腕表工艺同步，让你感受举世惊世之美,差异 展现人类的经典表象,功能 品质具有行业领导性：功能适用、外观时尚,一起把握变化,天王手表品牌形象的市场应用,目录,洞察、把握 与天王一起,目录,与自然浑然一体 把握变化规则,目录,永恒、经典、天王,他山之石.,西铁城品牌营销之路

7、,电视广告 自1999年12月17日至2000年春节期间， 在全国15个省市进行西铁城光动能的广告宣传活动， 同时随着新款表的上市及最新宣传道具等的推出， 使光动能手表的整体形象及销售上了一个新的台阶。,品牌核心：环保、节能、时尚,杂志 西铁城公司已在车王瑞丽伊人风尚 Lady都市主妇、大都市等杂志上刊登了光动能 表及豹迈士运动表系列广告。 在表现光动能表的环保、豹迈士表的休闲特色的同时， 与杂志整体风格浑然一体，相得益彰， 突显了西铁城手表的高雅品质。,报纸 西铁城公司在报纸上的广告宣传活动已遍及全国23个 主要城市及地区，以“环保、节能”为主题， 使光动能表这一新型节能，环保的产品日益深入

8、人心， 成为国人争相选购的商品。,公关及促销活动 不间断的公关及促销活动， 构成了西铁城全年的营销韵律 当然，还有网络行销、媒体炒体主动与被动炒作,西铁城产品序列,五大系列，个性独特、差异显著,豹迈士,光动能,机械表,石英表,万年历,天王手表产品序列整合,以品牌理念整合产品序列,产品因需求而成为商品，产生价值 产品USP从形象及功能上必须独具特色， 针对消费群细分个性化需求 以天宇、天宙、天机、天侣、天幕命名产品名称,情侣表,女表,男表,2003年天王手表品牌市场传播规划,传播推广规划,传播推广动作,目的,传播推广方式,资源重点投入,下一步：,1、北京新品上市新闻发布会之策划案 A、新闻发布会活动策划方案； B、新闻发布会现场环境设计； c、媒体组织及邀请:会前、会中、会后的跟踪报道 2、2003年全国促销推广方案 A、2003年全国促销推广策略； B、促销推广之物料创意设计， 如平面：海报、报纸、杂志、宣传单张 户外：路牌、灯箱、影视、电台 C、促销推广物料制作。 3、2003年天王品牌发展策略 4、2003年天王品牌渠道整合规划 5、2003年天王品牌媒体