寿险主管成功法则.ppt

1、经营团队的第一步,寿险主管的成功法则,2,一、寿险主管的成功法则 二、建立积极的自我概念 三、明确组织增员的原则 四、培养个人领导魅力 五、为团队规划成功的未来 六、团队的经营管理,寿险主管的成功法则,第一篇,一 成功的定律,成功的定律，就像自然界的物理定律一样：不管 你是谁，不管你在哪里，只要你为机会的来临预先做 好准备，成功一定会降临在你的身上，这就是“成功的 定律”。,无论是谁都有成功的机会 但必须预先做好准备 机会只降临给有准备的人,看看我们身边成功的寿险主管与你我并没有什么差别， 他们都是一群平凡的人。他们只是不停地要求自己采取行 动、不断地将事情简单化，要求自己在微小的事情上做得非

2、 常的杰出。同时他们为自己订出目标，强迫自己相信这些目 标一定能够完成；他们永远抱着积极的态度，面对眼前所遭 遇的一切困难。很奇妙地，他们就达到了所设定的目标。,思考一 我们如何才能成功？ 成功是有方法的,向优秀的寿险主管学习 你身边的优秀主管是谁？ 你听过哪些优秀主管的例子？,北京金爱丽总监： 全国五一劳动奖章获得者 团队人力近7000人,广州蒙瑞英经理： 曾经的家庭主妇，三个孩子的母亲 现在每天开着宝马拜访客户,高峰会的英雄们 高峰会是我们的 荣誉殿堂,2012年1月，她正式加盟民生,以饱满的工作热情，积极投身到民生活动中来。“只为成功找方法，不为失败找借口”是她的座右铭。 今年上半年，李

3、爱贞部承保48.6元万,真正地投入到工作中，需要的是一种态度、一种渴望、一种意志。而寿险,刚好是我感兴趣的一件事. 每天晚上坚持做好工作日志,每天坚持四访,每个星期五坚持开个人酒会。 何飞高经理的目标是：打造50人得团队，每年业绩分公司前十,团队业绩分公司前三.真正的做一个合格的专职的职业经理人,思考二？ 如何向优秀主管学习？ 成功是有方法的,二 学习“卓越主管成功法则”的方法,观察寿险前辈们成功的路径，细心的观察，努力了解到底 这些成功的寿险主管们，做对了哪些事情，促使他们成功。 你决定观察哪几位优秀的主管？ 观察哪些方面？,1 观 察,为了更明确的锁定要观察的对象，我们要尝试去接近自己 所

4、仰慕的对象。想尽办法去听这些寿险主管们的演讲及分享， 看他们写的书籍，设法认识他们。 零距离的接触、主动寻求学习,2 接 近,我们要将前辈的经验心得记录下来，加以分析，进而找出 每一位寿险主管们的特色，找出他们思考行事与一般人不一 样，却使他们成功的地方。 优秀主管有哪些思想、观念、态度？ 优秀主管吸引部署追随的主要原因是什么？,3 记 录 分 析,我们将这些方法转换成自己可以模仿的行为模式。将分 析的结果分别归纳出自己可以采用的行动方案，借着模仿来 学习。 我将模仿优秀主管的哪些方面？,4 模 仿,我们强迫自己模仿成功者的经验，复制成功主管的一言一行。 假想自己就是这名成功的寿险主管，他们穿

5、着像这位主管，做得 像这位主管。最后，我们发现自己渐渐就和这位成功主管一样受 人敬重了；其实我们只是简单地跟随寿险主管们走过的路。 优秀主管的个人使命感和团队经营的理念是什么？ 优秀主管是如何订立计划？ 如何与人沟通？ 如何面对问题？ 如何激励部属？ 如何自我进修？ 如何检讨结果？ 优秀主管一天的安排是怎样的？,5 复 制,我们从前辈们的成功和失败中学习经验，成长自己，通 过不断地观察、接近、分析、模仿、复制，然后创造出自己 的风格。 你就是团队 团队就是你,6 创 造,思考三？ 向优秀主管学习什么？,一位寿险主管在经营团队第一步时，应该培养哪些专业 职能，应该要求自己在哪些工作上表现卓越，使

6、得寿险营销 伙伴们能够被他所激励，进而将自己潜在的能力充分发挥出 来，寿险主管们应该在哪些事情上，将自己建立为一个楷 模，让他的行销伙伴都愿意追随他，共同建立团队的成功？,清楚的目的与目标 寿险业是需要由目的、意义、价值观、使命来主导我们的工作。如果 没有一个有意义的目的引导就很容易失去工作的动力。这些成功的寿险主 管们，被强大的使命感所驱策，所以他们随时知道自己为什么要做保险， 他们以目标为导向，为自己、团队建立了明确清晰的目标。强烈的目标感 是使他们与一般主管区别出来最明显的人格特质。 在民生你的个人目标是什么？ 在民生你的团队目标是什么？,三 寿险主管的七项专业职能,具体的行动方案 当他

7、们把目标确定了以后，会将达成该目标所应完成的工作，一一列 出来写在白纸上，再编上先后的工作步骤。对成功的主管来说，要是没有 为目标订一个行动计划，他们是不会结束一天的工作的。 你是否会拟定行动方案？ 行动方案该如何拟定？,有效地整合资源 将工作组织起来，以最有效率的方法运用各项资源将工作完成。这些 资源包含人力、物力、财力、设备以及社会的人脉关系。成功的寿险主管 在订目标或做计划时都会思考：有哪些人可以帮助我达成目标，有哪些方 法与工具可以使我迅速得到我要的结果。 我们有哪些资源？ 我应如何有效地运用与整合资源，来帮我 的团队提升业绩？,掌握经营数据 他们以数据来衡量工作的结果，他们相信人的感

8、觉可能会产生激情， 但是数字总是最真实的将现状表现出来。成功的寿险主管会为业绩的结果 订出数字，会为增员的人数订出数字，他们会以数字来衡量每一件工作的 成果。 我应以哪些数据来衡量我所带领 团队的工作结果？ 转正“黑洞”意味什么？,承诺与激励 成功的主管都承诺自己要追求最卓越的表现。他们在团队面前成为表 率，以自己的成就来激励部属，以具体的行动来协助团队成员。 主管要以身作则的有哪些？ 我已能做到的有哪些？ 要改进的有哪些？,持续地新增 他们将找寻新增对象作为一项持续不断的工作，他们知道一个营业单 位的成长，50%以上的机会是来自他所带的新人。他们培养自己增员与领 导部属的技巧，他们相信积极地面对人际关系、有效地学习管理技巧是解 决任何问题和促使团队成长最重要的功课。 我打算如何做持续的新增？,善于时间管理与累计经验 有效地安排时间，迅速地积累经验，追求工作的效率和效果。随时使 周围的人看到一个：积极肯定自己、充满生命能量以及具有高度亲和力的 专