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文档简介

寿险推销的八项主要工作,大纲,寿险推销的八项主要工作 业务人员的每日行程,寿险推销的八项主要工作,利用各种渠道，探知准客户姓名，并且取得有关事实资料 事前思考一些可能出现的状况和对策，拟订推销计划和投保建议，并做好心理准备 争取在最有利的情况下，取得面谈的机会,寿险推销的八项主要工作,分析和判断准客户的需要，促使准客户渴望解决这些需要 面对拒绝应有的态度 成交时的正确掌握，并使准客户乐于完成签约的手续,寿险推销的八项主要工作,亲自递送保单，并充分说明条款里的注意事项 得到客户的肯定，并带回一些可以拜访的客户或客户的介绍函，使推销更为宽广,业务人员的每日行程,每天晚上临睡以前，详细计划翌日要做的事，那样第二天要做什么工作一目了然 每日参加晨会并准时在固定的时间开始工作 在新的一天工作开始之前，想好每次约访及面谈时所需要叙述的内容,每日试着能安排和客户共进午餐 每日尽量做到一日三访,每日至少电话约访两位旧客户，做好售后服务，并使其为你介绍新客户，同时要避免经常打电话给同一个人 利用最佳时机做销售面谈，把例行书面工作留到傍晚再处理,每日找出固定时间，检视一天的工作，并计划隔日的工作 确定一天的工作量为八小时 确定记录每天工作的内容 每天晚上固定拨出半小时至一小时的读书时间，借以充实自我,在上班时间，只做与推销有关的工作，不要利用工作时间处理私事，或把

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