商品企划与管理.ppt

1、商品企划管理方案,商品企划管理中心,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,企划职能和角色呈多元化转变趋势！,05年以前,05年-06年,07年-08年,当前,供应链上游整合中心： 产品生命周期管理 产品开发前期规划 供应链上游工作节点编制及跟进,整个集团的计划中心： 市场规模测算 产能规划 单款市场需求量预估及下单 根据市场反应，调整计划,导入KSA,分品类开发 实施买货制,分独立品牌运作 企划管理统筹,集团计划中心& 产品开发统筹： 计划工作如05年前 供应链上游工作 节点编制及跟进 产品开发前期规划,供应链上、下游整合管理中心： 产品生命周期管理 产品开发前期规划

2、供应链上游工作节点编制及跟进 货品调配,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,商品企划管理中心组织结构,商品企划管理中心职能及流程,女装企划部,配饰企划部,商品企划管理中心,男装企划部,商品计划部,主管,资深商品员,商品员,商品员助理,为了更好的衔接，原则上企划的组织结构和设计的组织结构基本保持一致,部门职业通道，并非每个系列 都具备所有职位的人员,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,商品企划管理中心组织结构,商品企划管理中心职能及流程,商品企划具体职责: 从品牌定位角度： 从消费者需求角度： 从企业财务目标角度： 规划一盘既能准确体现品牌定位

3、，又能很好地满足消费者需求，同时能够更好地帮助企业实现财务目标的货品 具体体现在业务职能上： 规划并控制好供应链上游的流程节点 和生产一起更好地做好产能规划，有效整合渠道资源 保证和设计、生产的有效沟通，做好事前的产品规划（结构、价格等） 确保和销售渠道计划的有效对接，及时高效提供给市场所需求的货品,商品/价格战略： 根据公司品牌战略方向，通过市场调研及内部数据分析制订相应的商品策略 商品计划： 制定商品财务计划，从商品维度对公司KPI指标进行分解，并和渠道及财务进行有效对接 商品企划： 规划商品周期、主题批次、制定时间节点表 设定各季节产品的结构，参与产品开发全过程，并完成产品的生产计划下单

4、。 商品管理： 根据各店铺的实际需求做好各网点的货品调配，在最适合的时间使货品出现在最适合的店铺进行销售 跟踪货品的销售情况及一线销售需求，及时做好OTB及货品的调拨。最大可能满足市场需求并控制好货品的库存率,生产 入库,供应链上游工作流程,供应链下游工作流程,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,1、KPI分解 2、产能规划,年商品计划方案原则,对于M的商品计划，我们建议取消季节概念，只从时间、渠道和商品三个纬度来进行规划和分析，原因有以下几点： 季节概念多为人为定义，没有明确可行的标准 随着全球气候变化加

5、剧，季节概念逐年淡化，每季的开季时间都有所差异 由于中国地域广阔，哪怕同一时间，也同时存在不同季节现象，需要不同类别的产品以满足市场需求 实行分月计划分月买货，下表为企划建议的分月买货方案，具体有待销售确认,收入额：万元,09年商品计划方案部门收入分解,年M品牌计划实现收入10亿元，实现毛利6.97亿元 三年男女装收入占比较稳定，配件逐年增长，09年占比将达到8 目前阳光店配件销售收入占比12，大型店铺的渠道战略给配件增长提供了很好的平台 店铺陈列区域增大，每层都有专门的配饰陈列专区 配件的供应渠道也在逐步改善 由于童装和内衣&家居刚确定，具体还在研究中，09秋冬启动估计有困难，故先不确定收入

6、指标,注：08年数据截至至10月31日 前三年的比例仅供参考,收入额：万元,09年商品计划方案部门毛利率分解,年M品牌总体毛毛利率将高达69.7。比08年增长30 在保证性价比的前提下，提高价格和加价率；（需要生产提供更多更好的供应商支持） 销售渠道结构：实现较高的毛利率，必须保证相对较高的直营占比,09年商品计划方案男装收入分解,男装创造收入的主要类别是牛仔长裤、长袖毛衫、梭织类上装 男装将重点发展牛仔长裤、长袖衬衫，使之成为拳头产品,男装共计25个类别，5个主要类别合计占总收入的42.6,其中衬衫8.5,09年商品计划方案KPI女装类别,女装创造收入的主要类别是长袖毛衫、梭织类上装，牛仔长

7、裤 加大了裙子的比重，提升时尚度，,女装共计24个类别，6个主要类别合计占总收入的56,其中裙类5,09年商品计划方案KPI配饰类别,配饰将继续把男鞋、男包、女鞋、女包作为收入来源的主要类别 为增加鞋的时尚度，时装鞋的比例大幅提升 配饰将更注重主要类别鞋和包的品质的提升,配饰共计21个类别，5个主要类别合计占总收入的77.7,KPI分解 产能规划,09年商品计划方案产能规划（成衣）,成衣产能规划： 预计09年成衣总产量为443万件，梭织类产品产量较大，176万左右 成衣产能需求较明显的集中1月份、4月份、7月份和9月份这四个月,产量：件,成衣生产大类产能月份统计表,产能规划原则： 因为M年主要

8、以现货操作方式进行，产能测算时主要是根据零售需求往前推一月到仓，个别产量较少类别，则汇总到一季一次全部到仓,09年商品计划方案产能规划（配饰）,配饰产能规划： 预计09年配饰总产量为49万件。主要集中鞋、包类别 因配件的季节性更弱；旺销期没有成衣明显，故每月产能比较平均 对于饰品、墨镜、领带等小配件，由于产量较少且供应商有较高起定量要求，配饰建议以现货贴牌的采购方式为主,产量：件,配饰生产大类产能月份统计表,09年商品计划方案下单节点,09年下单节点 09秋冬长线产品下单比面市时间提前3.5个月左右，春夏季长线由于生产周期中有春节存在，时间比面市时间提前5个月左右 短线比面市时间提前2个月左右

9、 基本做到每月下单一次,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,09年商品计划方案,09年商品企划方案,商品企划管理中心介绍,产品细分 产品策略 价格策略 09春实际落实情况 09夏季目前状况及后续安排,产品细分系列结构,为进一步满足单品牌、大型店铺的需求，M将实行6个系列的产品细分 男女装分别对以往最体现品牌精髓、销售最好的产品风格进行了延续 增加了体现时尚度和品牌高度的新风格 除此6个系列之外，还增加了单品化的BASIC产品，会在中场及与其他系列配搭陈列,产品细分店铺发放原则,实行6个系列后的店铺发放原则 最体现品牌特征的男女各两个系列所有类型店铺均存在，大型店铺所有

10、系列均存在，考虑到品牌的完整展示，希望MC的店铺具有一定的面积，多开大店 专柜除了两个必选系列外，还可以两个系列选一。为让各系列充分展示，建议专柜能够单独开设男装、女装或童装 店铺在选择系列时，能够考虑完整性，而不是采取系列内选款的做法,产品策略发展及侧重,按6个系列的发展思路 6个系列中男装将侧重CASUAL和ROCK，女装将侧重CHIC和ROCK 款数大幅增加、批次更频繁 目标消费群不愿意撞衫，客观上需要提供更多的款式、更频繁的批次，将以阳光店基本铺场需求SKU为标竿规划未来款数 09全年预计成衣款数将较08年翻倍、达到2030款，配件也将达到550款 旗舰店1-2周都会有新款，中小型店铺

11、每两周一批新款,产品策略重点产品,男装,女装,CASUAL,ROCK,ROCK,CHIC,价格策略回顾,08秋季开始的价格策略： 较原来校园品类的价格高100 锁定JACK&JONES、ONLY、VEROMODA为竞品，保证低值、众值低于竞品30% 目标加价率为4.2，实际4.15 09春夏吸取08秋冬市场反映低值不够低、众值与竞品较当的情况，将价格和加价率适度下调 增加低价格点,相对原有低值下降20%-30%，众值基本维持不变，明显低于竞品 加价率目标较08秋冬有所下调，为4.0，实际4.09 09秋冬对价格体系作进一步的调整 依据新品牌策略下拟定了新的标杆品牌ZARA 目标消费者多为年轻白

12、领，有一定的经济能力，对服装品质提出更高要求 09年加价率目标为4.26，在春夏加价率既定的情况下，09秋冬加价率目标设定为4.7 未来产品将对品质有更高要求，09秋冬较08秋冬成本增长20%,下降0.06,上升0.55,上升20,下降37,价格策略09秋冬,低值、众值将保证不高于ZARA， 在保证质量的前提下，提供更有竞争力的产品,价格策略09秋冬,价格点更加丰富，价格间距将会拉大,以09年男女装茄克类春夏与秋冬价格点的对比为例： 秋冬价格点间距较春夏更大，399以上价位均以100以上间距起跳 秋冬价格范围区间更大，尾部较春夏更长，不改变低价前提下，提供更为丰富的产品线,09春前期设定按照原有ME&CITY的渠道规划、并不是收入8亿前提的规划，同时产品划分（两个场合）尚未实行6个系列的开发思路 近期需尽快明确店铺划分结果，和销售以及原美邦团队确定09春已生产货品的发货计划 09春开始推出拳头产品:男装为牛仔裤类、衬衫类，女装为牛仔裤类 提供更多、更丰富的版型和洗水选择，满足更多消费者的需求 品质更高、价格点更丰富 09春增补系列已投入生产 弥补款数不足 在店铺中延续米勒秀中的高端、时尚感,09春实际落实情况,拳头系列在店铺