房地产年度营销推广报告.ppt

1、扬州新景祥 2014年01月04日,Part 1 2014年推售建议,Part 2 2014年媒体推广思路,目 录,Part 3 2014年1月推售策略,Part.1 2014年推售建议,按楼栋位置优劣排序：,10#,9#,11#,12#,15#,14#,13#,第一批,第一批,第二批,第四批,第四批,第三批,第三批,第五批,第五批,第四批,2013年12月28日,2014年3月 （拟定）,2014年5月 （拟定）,2014年7月 （待定）,第一批 10# 14#东单元,第一批次10#、14#东单元已于2013年12月28日开盘，根据第一批房源去化情况，调整宣 传推广策略，加快去化速度。建议第

2、二批房源于2014年3月推出，第三批房源建议2014年5 月推出，第四批、第五批待定。 以上推售节点及推售量将根据各批销售情况及时调整。,第二批 9#,第三批 12#三单元 15#西单元,第四批 11# 14#西单元 15#东单元,1.3万方,1.8万方,1.4万方,1.6万方,2014年9月 （待定）,2.7万方,第五批 12#东单元 13#,Part 1 2014年推售建议,Part 2 2014年媒体推广思路,目 录,Part 3 2014年1月推售策略,Part.2 2014年媒体推广策略,户型没得选啊！ 没得选总价还高啊！ 高总价的心理安慰在哪啊！,因为没有必须要选择的理由 So，牛

3、粪成为了放弃的主要借口 其实，我们的项目真的没得挑,与一般的 开发企业 不同 与一般的 住宅社区 不同 与一般的 居住空间 不同,pppp,LOADING,L,O,A,D,I,N,G,G,I,L,中信泰富地产21年,幸福家庭 2100户,三期售罄 四期远航,根植扬州10年,中信泰富集团,锦 苑,构建城市理想,锦苑项目,锦绣扬州一路,锦苑 4期,第一期创造历史，第四期开启新篇，将许多奇妙新功能集于一身， 中信泰富进驻扬州以来最激动人心的事情，就是锦苑四期的诞生。,这一次，改变一切。,瘦西湖畔 蜀冈龙脉 皇家园林里的 全能居住空间,布加迪威龙 它是工程学上的杰作 一件能以每小时253英里在路面飞行

4、的艺术品 部分飞机，部分汽车，雕塑与速度的非凡组合 量产仅300台，不含选装件起价175万美元 超强的价格适用于一辆超强的车 它就是Bugatti Veyron 和任何一辆车都大不相同，被誉为跑车中的跑车,中信泰富锦苑 它是建筑学上的杰作 一件能以盎司计量的地面艺术品 部分亲地多层，部分速度高层，部分花园洋房，繁华与静谧的完美融合 限量50套，仅少数人拥有 超强附加值换取市中心与新城西区、蜀冈风景区超强功能的居住空间 它就是中信泰富锦苑 和任何一处住宅都大不相同，被誉为住宅中的全能住宅,Noble Manor VS Bugatti Veyron,城市中央，文昌阁的十点钟方向 正牌好地段，交汇新

5、城西区、市中心、5A风景区。,不是所有土地，都有资格蕴藏锦苑 唯营造者的敬畏之心 与土地之上的母系基因与产品层面父系基因的共同造化 方能让一席作品遗世独立,城中繁华太闹，城南缺少配套， 城北人气不佳，城西离城路遥。,社区内街商业配套、外部商业配套、教育资源、 医疗配套,愈是全能的产品，愈是有极致的城市资源与之匹配。 中信泰富深知，真正的城市豪宅，所拥有的绝不仅仅是满足基本的生活配套。 与城市顶级资源相生相伴，享有整座城市。,邗江中学、育才小学、翠岗中学、美琪学校、扬州职业大学,多所中小学集聚,市人民医院、东方医院优质医疗资源，为健康保驾护航,不仅如此社区内部还配套多元化高端商业。,新古典主义式

6、园林景观注重“健康、自然、典雅、大气”富有文化气息，极具生活情调。,在满足居者需求之上，营造出城市中所罕见的自然，是匠心造园的初衷。 三重景观，全冠移植，以独到的造园技艺为城市奉上一处至美风景。让自然回归城市，让家的露台满是花香。,一、电梯品牌 三菱电梯（一线知名品牌） 二、铝合金窗 断桥隔热双层玻璃；东、南、西三面的铝合金窗设内置百叶窗；建筑一、二层所有对外铝合金门窗设置红外幕帘安防系统 三、 建筑外墙保温 采用A级防火保温板,四、入户门 甲级防火钢木复合安全门 五、周界安防系统 采用电子围栏，更安全 六、入口门禁系统 人行、车行均采用远程读卡系统 （即类似高速公路上的ETC系统）,繁华里的

7、全能住区 买X，实得X+N,物管服务的升级， 在客户看房过程中即能享受体贴入微的品质服务。,2014年1月大事记标题,中信泰富，锦绣扬州 中信泰富进驻扬州10年感恩回馈,以此为事件的各类营销主题,【72变分类营销】,全能住宅的精准活动营销,完成任务,12月,第一阶段：四期形象升华期,第二阶段：9#加推期，圈层营销促销售,57月,34月,89月,1012月,第三阶段：11#12#14#15#加推热销期，产品价值升、企业联动,第四阶段：12#13#狂销期，线上、线下双管齐下,第五阶段：持续销售期，节点活动配合当期销售政策加速去化,2014年度工作安排,此时间轴为暂定，具体根据当期推售节奏拟定。每个

8、阶段围绕推广主题进行大型公关活动，每周辅以小型暖场活动。,形象升华,进驻扬城十年，醇熟社区呈现。 制造热议，吸引关注。,诉求：与“十”俱进，从“新”出发 时间：2014年12月,户外媒体形象全面刷新 主题： 与十俱进 从新出发 中信泰富地产进驻扬城十载 新春超值 感恩房源 多重优惠 敬献扬城 推广形式：高炮、户外大牌（时代广场）、元素门头大牌 更换时间：1月20日前 终端渠道保持信息释放 派报（海报+新春福袋，参与问卷调查者可获赠新春福袋） 周边社区以及市中心繁华地段持续派报，抢夺节前返乡客 短信 配合年前客户回馈进行终端信息释放 软文 配合线下活动进行软文炒作，保持线上声音和动作,看房有礼

9、活动目的：提高案场人气，增加项目的美誉度 活动形式：置业顾问电话邀约业主至营销中心领取新春福袋 活动时间：春节前 活动流程：置业顾问电话邀约客户客户到访，填写客户调查问卷赠送新春福袋+小马仔 问卷调查 活动目的：对客户置业偏好以及媒体喜好等进行问卷调查，制定 有效的推广渠道 活动对象：意向客户、老业主 活动形式：春节前到访者均需填写调查问卷，赠送新春福袋和 小马仔玩偶；部分老带新贡献较大的业主上门拜访，邀请其填写 调查问卷赠送新年礼品（新春福袋+马仔）,注 ：执行细案见附件,活动目的：增加项目的美誉度 增进与业主之间的感情，促进老带新，维系圈层营销 对高邮宝应区域的客户进行摸底，为业主家宴做准

10、备 活动对象：高邮、宝应及高邮周边乡镇四期已成交客户 活动形式：置业顾问与客户约定时间将礼品送到客户家里 填写客户调查问卷与客户甜蜜合影 活动时间：1月25日之前 活动流程：电话约定客户在客户家周边燃放鞭炮，形成轰动效应 与客户交谈，宣传项目最新信息以及老带新活动 礼品建议：实用家电+新春福袋+小马仔 费用预算：每个客户300元，约20组。,注 ：执行细案见附件,客户回馈送礼下乡,活动目的： 增加项目的美誉度，有助于口碑营销 增进与业主之间的感情，促进老带新，维系圈层营销 活动形式：客户家宴 活动地点：高邮当地知名酒店 活动对象：高邮、宝应乡镇客户（含已成交、意向客户） 活动流程：置业顾问电话

11、邀约客户确定客户人数，定酒店 客户签到晚宴开始宣传项目最新信息， 老带新活动（中间穿插节目表演和抽奖活动 活动结束（发放礼物） 活动时间：1月19日18:0021:00 礼品建议：福袋+小马仔 费用预算：每桌1000元标准（不含烟酒及礼品费用）,注 ：执行细案见附件,客户回馈业主家宴,活动地点：香格里拉酒店 活动时间：2014年2月28日 活动对象：业主、中信银行、意向客户 活动目的：以10周年庆为活动契机，再次宣传项目，与客户建立感情，争取更多意向客户 活动安排：品牌履历+项目宣传+老带新宣传+活动表演+抽奖 礼品赠送：精美礼品一份 费用预算：200000元,“中信泰富锦绣扬州”中信泰富进驻

12、扬州10周年庆典,新品加推,新品加推，撼动全城,诉求：醇熟锦苑，至臻完美 时间：2014年34月,咖啡文化上海Artdeco锦苑,费用预算：约5000元,活动地点：售楼中心 活动时间：3月8日 活动目的：将咖啡文化和老上海以及Artdeco融合在一起，争取意向客户 活动安排：通过邀请意向客户（以女士为主），感受咖啡文化，对锦苑增加更多感性认识 推广配合：官方微博；房产网、搜房网新闻及论坛炒作,：雕刻时光，太太的下午茶,活动地点：草莓园 活动时间：3月22日 活动对象：业主、意向客户 活动目的： 春季万物复苏之际，绿色健康主题 活动形式：采摘称重，限摘5斤 活动预算：10000元,客户回馈草莓采

13、摘,活动地点：扬州高尔夫俱乐部 活动时间：4月26日 活动目的：通过与高尔夫球场高端会员联谊，争取意向客户 活动安排：邀约锦苑意向客户与高尔夫会员形成联动，争取意向客户 费用预算：约20000元,高尔夫会员联动,热销、加推,四期产品价值逐步深入释放,诉求：不惑之年 当享风华70年 时间：2014年57月,活动地点：明月湖至汉墓 活动时间：5月10日 活动对象：骑行俱乐部会员，业主、意向客户 活动目的：春季万物复苏之际，绿色健康主题 活动形式：百人赛形式，以名次形式发放奖品宣传品牌，制造市场热议 活动预算：50000元,瘦西湖景区自行车骑行赛,活动地点：项目至瘦西湖景区往返 活动时间：6月28日

14、 活动对象：4S会员、业主、意向客户 活动目的：通过名车品牌联动试驾，争取高端客户 活动安排：邀约锦苑意向客户与名车4S店形成联动 费用预算：约5000元,路虎、捷豹等名车试驾,活动地点：售楼处 活动时间：7月12日 活动对象：业主、意向客户 活动目的：以锦绣商业街商户所提供赞助宣传项目成熟商业配套 活动形式：百人赛形式，以名次形式发放奖品宣传品牌，制造市场热议 活动预算：50000元,瑜珈、医生问诊、美容讲座,热销、加推,四期产品价值深入人心,诉求：锦苑的广告不算好，卖点总是讲不了（liao） 时间：2014年89月,活动地点：乌镇/浙西大峡谷 活动时间：8月16日 活动对象：业主、意向客户

15、 活动目的： 业主回馈、意向客户争取 活动预算：100000元,业主旅游，生活在别处,活动地点：售楼处 活动时间：9月（前两周第一、二轮PK，最后一周决出冠军） 活动对象：业主、意向客户、银行客户、电厂客户 活动目的： 暖场、争取意向客户 活动形式：以名次形式发放奖品宣传品牌，制造市场热议 活动预算：5000元,企业掼蛋大赛,年底冲刺,年底冲刺，抢占市场,诉求：感恩扬州城 感恩扬州人 时间：2014年1012月,活动地点：售楼处至西江生态园 活动时间：10月25日 活动对象：业主、意向客户 活动目的：在活动中与客户建立感情，争取意向客户 活动安排：自驾游西江生态园（可配合汽车4S店赞助） 礼品

16、赠送：200元加油卡 费用预算：10000元,西江生态园自驾游,费用预算：约8000元,“健康是福，养生有道” 专家坐诊,活动时间：11月22日 活动地点：售楼中心 活动安排：邀请著名中医问诊 推广配合：房产网、搜房网新闻及论坛炒作,费用预算：约30000元,风水大师讲座,活动时间：12月份第3周 活动地点：售楼中心/酒店 活动目的：借样板房开放契机，宣传项目地段、户型等卖点 活动安排：邀请著名风水大师麦玲玲（其出场费8万起，或同级别其他大师）讲解锦苑地段、户型等风水优势 推广配合： 电视、报广、官方微博；房产网、搜房网新闻及论坛炒作,费用预算：按实际发生算,拓展目的：通过对外拓展开始全面蓄客

17、 活动安排： 大润发巡展： 西区大润发、沃尔玛设置巡展点 全城派报/直邮： 由小蜜蜂全城派报，以西区为主，全城覆盖， 重点高质老旧小区扫楼,持续性户外拓展,活动地点：售楼处 活动对象：业主、意向客户、早教中心 活动目的：品牌宣传，氛围营造 活动形式：饼干/巧克力/泥塑/面具/绿植/沙画 活动预算：5000元/场,各种DIY类亲子活动暖场,Part 1 2014年推售建议,目 录,Part 2 2014年推广思路,Part 3 2014年1月推售策略,Part.3 2014年1月销售执行,新老客户回馈活动 老客户回馈：新春送福 老客户来售楼部填写问卷调查，扫二维码，赠送色拉油、福袋 目的：通过回馈老客户，深度调访锦苑老客户，传递老带新信息，通过微信扩大宣传面。 新客户来访：马上有礼 新客户来售楼部，填写问卷后，扫二维码，即送“马上有礼及福袋”。 目的：以“马上有礼”新春福套装，吸引新客户来访，扩大客户量。,乡镇客户回馈活动（高邮及周边乡镇） 送礼下乡：针对四期已成交客户，上门赠送礼品，燃放鞭炮，一起轰动效应，并 释放“老带新”活动。 家宴：邀请三期、四期已成交客户举行家宴活动，利用圈层，引起乡镇客户关