大友宝汽车试乘试驾活动策划案.ppt

1、济南大友宝汽车试乘试驾策划案,飞机与汽车的结合，是竞速的较量还是加速的比拼？大友宝马联合大友航空，制造直升飞机与宝马的话题，年末巨制，飞越雪野湖。邀约高品质意向客户，深度试驾宝马全系车，与直升飞机的结合，完美展现宝马作为全球豪华车典范的高贵品质。大友气团旗下两大产业的首次联合，赢取消费者对集团品牌和大友宝的信赖与认可。,活动概要,活动目的,客户群体,媒体邀请,执行规划,2013 The car test drive activity,1、飞机与宝马的结合，深度传播，舆论造势，制造话题，吸引集团及门店注度。 2、年末大促，利用活动契机，加大促销力度，消化意向客户。 3、提升公司品牌形象，在与本地

2、其他经销商的竞争中，赢得更多认可和信赖。 4、完美展现宝马全系车型的价值体验，争取异业合作伙伴及竞品潜客的购买意向。 5、宣传大友航空产业，促进集团在本地品牌影响力。,活动概要,活动目的,客户群体,媒体邀请,执行规划,2013 The car test drive activity,车型目标人群： 年龄：2545岁之间，男女比例约为70（男）：30（女）。 职位：私人业主、公司高层管理人士、中小老板、专业人士、自由职业者。 收入：月平均收入30005000 受教育程度：拥有较高学历。 驾龄：至少一年以上驾龄。 其他条件：有私有住房，有私家车，年轻有为的成功人士，追求自由、高品质生活 有品味但不

3、张扬;爱好运动，喜欢旅游。,活动概要,活动目的,客户群体,媒体邀请,执行规划,2013 The car test drive activity,媒体共邀请十家参与， 包括电视，电台， 报纸及网络,活动概要,活动目的,客户群体,媒体邀请,执行规划,2013 The car test drive activity,1、内场，外场及展区布置。 2、产品介绍（车辆讲解、直升机讲解） 3、试驾培训 4、试驾流程,活动概要,活动目的,客户群体,媒体邀请,执行规划,2013 The car test drive activity,执行规划解析,场地布置,产品说明,试驾体验,试驾竞技,外场布置：,1、展区布置

4、。 2、入口布置。 3、赛道布置。,试驾流程,其他,2013 The car test drive activity,外场-展区布置,车展区域铺设地台，每辆车配两名车模，引导客户观赏近距离的接触欣赏宝马系列的汽车。,2013 The car test drive activity,外场-入口布置,入口处铺设红地毯，道路两侧放置注水道旗，一侧放置签名墙，由礼仪小姐引导嘉宾签字。,2013 The car test drive activity,外场-赛道布置,赛道两侧布置三角挡板做展示用，赛道上设置指引牌，比赛用道具具体见比赛科目安排。,2013 The car test drive activ

5、ity,场地布置,产品说明,试驾体验,试驾竞技,内场布置：,1、舞台区域。 2、冷餐区域。 3、签 到 处。 4、时 光 墙,试驾流程,其他,2013 The car test drive activity,内场-舞台区域,内场格调主要以白色为主，背景为两块辅背景中间为LED显示屏。舞台地毯为白色，配备白色贵宾椅。,2013 The car test drive activity,内场-冷餐区域,以冷餐的方式贯穿活动的始末，我们将自助餐长条桌整齐地安排在活动区的一侧，来宾签到后就可以自由地品尝精美佳肴。冷餐会以五星级标准设计，提供的食品有：香槟塔、甜点、蛋糕、水果、沙拉、汤、主食、奶茶、饮料、

6、红酒、鸡尾酒等,DJ 作为本次活动的暖场音乐，摆脱以往的暖场形式。整体音乐为慢摇轻音乐，既不失高端又能给客户带来新奇的观赏，在活动气氛方面有着难以想象的带动作用。,2013 The car test drive activity,内场-签到处,签到处 配以白色为主色的签到处背景板，前面有白色桌布铺设的签到桌，有礼仪小姐负责接待及引领到观众席就坐。,2013 The car test drive activity,内场-时光墙,时光墙，主要是在活动场地的一侧搭建起来的一道展示本次活动参与试驾的车辆的发展历程，从第一代到现在我们试驾的车辆的一种展示。在时光墙底下配备灯光直射在时光墙上，让客户对我们

7、的宝马汽车有一种认知感。（材质为木质结构，外面为喷绘写真，配备金卤射灯）,2013 The car test drive activity,Part 1,场地布置,产品说明,试驾体验,试驾竞技,静态部分是正式试车之前的讲解，时间大约为1020分钟，地点推荐在试车内单独讲解区域，讲解所用车辆应为消费者试驾车辆。 技术讲解及现场演示， 设备介绍， 2、简要介绍试车内容： 试车内容/路线安排。 规定限速。 讲解驾驶要领及注意事项。,2013 The car test drive activity,场地布置,产品说明,试驾体验,试驾竞技,根据具体情况，经销商可以自行选择和组合。 1、【技术亮点测试】

8、a)直线加速 目的：展示车辆0km/hr100km/hr提速时间。 方法：四百米直道加速,2、【性能展示】 b)场地飘移 目的：展示车辆的稳定性 方法: 直升机伴随场地漂移,2013 The car test drive activity,Part 2,场地布置,产品说明,试驾体验,试驾竞技,a),2013 The car test drive activity,Part 2,场地布置,产品说明,试驾体验,试驾竞技,环节一：曲线绕桩： 参赛选手驾车进入“准备区域”，将比赛卡交给裁判，并等待裁判发出指令后，比赛开始计时； 选手驾车依次绕过比赛区域内锥桶行驶，不得碰及作为边线的软围 栏，不得缺失绕

9、桩或碰倒锥桶； 完成曲线绕桩行驶后直接进入下一个比赛环节，中途不得下车；如中途下车，视为未完成比赛； 凡刮擦锥桶，在总成绩基础上加罚2秒；碰到软围栏，加罚3秒；碰倒锥桶，加罚4秒；缺失绕桩，加罚5秒。 环节二：直角转弯： 选手完成“曲线绕桩”比赛后，直接进入“直线转角”比赛； 车身不得碰及边线软围栏；完成曲线绕桩行驶后直接进入下一个比赛环节，中途不得下车； 凡刮擦、碰到边线软围栏，加罚3秒。 环节三：短距入库： 选手完成“直线转角”比赛后，直接进入“短距入库”比赛； 完成“短距入库”后，以车辆熄火为计时停止标准；统计出选手总成绩。 凡刮擦锥桶，加罚2秒；碰到边线软围栏，加罚3秒；碰倒锥桶，加罚

10、4秒；外侧轮胎未入库，加罚10秒,比赛说明,注意事项 （1）、在消费者进行动态试车前务必： 检查驾驶人本人的有效驾照。 签署自愿试乘/试驾声明 监督试车人员扣好安全带、调整座椅位置等。 （2）、试车时： 专业试车指导员始终跟随，坐在副驾驶座上，指导其试车。 试车指导员有权对试车人员的错误操作提出纠正直至终止试车，并有义务负责全车人的安全。 （3）、在试车完毕后，向客户赠送礼品。,场地布置,产品说明,试驾体验,试驾竞技,2013 The car test drive activity,Part 1,acitives process 活动流程,（可以根据自身的情况商量适当调整时间）,2013 The car test drive activity,试车大赛竞技项目推荐奖品,一等一名：苹果5S一部,二等一名：平板手机一部,三等一名：燕窝补品一盒,其他奖