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文档简介

1、与客户谈恋爱,市场销售的点滴体会,追求女生的,胆大 心细 脸皮厚,七字真经,“无可奈何花落去， 一江春水向东流”,切记：,有一种平衡的心态,销售的要点,建立正确的销售观念 大胆推介 团队精神是保障 掌握方法是关健,商品说明的技巧,销售，必须给客户一种简单有效的产品说明方法 我们不能忘记的是产品说明的重要原则：数字化、生活化,重要观念一,说得好，才能卖得好,说的技巧：,用身边的人和事做开头,注意收集一些话题，随时准备与客户交流。,重要观念二,客户想什么，我们卖什么,方法,留心市场的变化和客户的心理,重要观念三,讲观念，卖概念,正确引导客户,不要宠坏你的“恋人”,客户状况,保险功能,如何寻找销售突

2、破口,我有什么？,KASH 知识（knowledge） 技能（skill） 态度（Attitude） 习惯（Habit）,如何理解成长的局限,高知识，低技能,善于利用资源，学会双向销售,扩大你的影响力 获取转介绍名单,有社会地位的 有经济能力的 别人愿意听从他、跟从他的 热心帮助别人的人,个人收入与知识的关系,斯坦福大学的研究成果 一个人的收入只有12.5%由他的知识决定，87.5%由其处理人际关系的能力决定 卡耐基基金为期五年的研究 一个人获得工作，维持工作，提升工作15%取决于他的知识，85%取决于他与人打交道的能力,重要观念,阿拉伯谚语： 一根稻草压死一只骆驼 对成长性技能的学习和累积，是建立未来不可替代性的关键所在,让我们看不清前

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