收藏世界的奢华营销策略提案 (NXPowerLite).ppt

1、,收藏世界的奢华,Class-Wisdom Life,本案以世界旗艦企業“中新置地”為盛世承載，領航天津整個城市進程為背景，引出本案著眼於打造世界級城市生活沙龍的城市觀典世界態度的規劃視野。,城市觀典 世界態度,出世之前，先正其名 子曰：名正，则言顺也！,第一章。 开局篇,|own丽舍| 城中心，魅力生活排场。,世界橱窗,一，案名,案名释义：“丽舍Elyses”一词原指希腊神话中众神聚集之地，因此又被译为天堂乐土或极乐世界。 本案中英组合即与之前“TOWN中堂”承袭性，又有古典的中国韵味与浪漫的西方气息。可谓是名副其实的世界奢侈品大街，被称为丽舍，足以与之匹配。,主推SLOGAN,收藏世界的奢

2、华,|own第五街| 魅力排场世界中心,二，备选案,案名释义：对第五街的印象源于奥黛丽赫本在蒂凡尼早餐中的一个习惯举动。电影中，赫本每天早上都会来到纽约第五街的Tiffany橱窗前，一边吃着手中的面包，一边隔着玻璃窗望着里面高贵的首饰，幻想着有一天自己能够在高贵的珠宝店里享受轻松的早餐。事实上，纽约第五街以时尚大气闻名世界的街道上，几乎拥有着全球所有最顶级的品牌店的盛名早已远近皆知。,TOWN丽舍营销方法论及营 销概念构想,第二章。 布局篇,1 、广告执行及阶段划分 2、建立数据库、DM营销,准确客层定位 、成立TOWN丽舍普罗旺斯私人俱乐部 拉动式营销 、示范区/样板间,体验式营销, 、广告

3、执行及阶段划分,阶段目标,品牌亮相 概念传达 市场传播 口碑制造,知名度,市场区隔,传播力,影响力,媒体策动+形象建立,第一阶段推广核心,TOWN丽舍是什么 TOWN丽舍的市场地位 TOWN丽舍倡导的什么 TOWN丽舍品质与风格,形象建立=概念与口碑,LIFE- STYLE CENTER,定义本案 ,ABOUT 悠樂式奢侈品体验消费,本案以着眼于天津国际化进程，以世界超一流的体验式商业的Life Style Center的理念进行营造一种前所未有的、充满非常态的、充满创造力的消费体验;并以其独树一帜的“悠乐式”主题风格，侧重以“悠”闲消费模式、丰富娱“乐”体验，以充满奇幻的非凡感受，最佳诠释提

4、升天津城市功能和品位，为天津带来与世界同步的生活体验，构筑天津世界级大都会的迷人魅力。,第一阶段（07.7-8）,推广主声： 在北纬的世界,TOWN丽舍只有一份悠乐式奢侈拷贝,切准天津城市国际化发展趋势，迅速转移至项目推广中，全面解读TOWN丽舍独特商业氛围S塑造，明确推广主线，强势抢占市点，形成代表城市发展形象的项目定位。 公关造势，聚焦市场关注度，封锁媒体声音，提升项目知名度 增强品牌的价值传递，财富、文化信息的传导； 建立并启动数据库营销系统，培育新客户、累计客群绝对量；,北纬的世界,8月18亮相第一次爆发点,媒体选择,第一阶段NP排期,NP,论坛,户外媒体形式多样化,指示性 忙碌的世界

5、向左，TOWN丽舍向右,完成品牌建立 确定推广与媒体计划 概念招商书外卖场道具、礼品准备 涉及现场的VI系统及形象展示用品制作 完善符合产品特质的各种印刷资料 依据即定计划，完成所有指定户外广告的设计制作发布； 确定各种公共媒介渠道及公共活动，做好发布前准备工作； 房交会筹备,亮相前准备工作,第二阶段（.） 推广主声：韦尔奇组团 帝政式董事商邸仅设席 老客户精心维护，培育新客户, 客层全网络覆盖，多种媒体利用组合，引发市场及客群的持续关注； 从品牌价值传递, 深度导入项目产品，臻细解读，提高可信赖的项目形象； 覆盖式密集推广，扩大放量热销讯息，客层证言引导；,房交会后,第二次亮相,第二阶段NP

6、排期,NP,软稿,第三阶段（.） 推广主声: 月的塞尚回到TOW丽舍 开盘话题营销制造： 塞尚说：“以一枚苹果，我就能震撼整个巴黎” “月的塞尚” 组团 事件： 生活奥斯卡 TOWN丽舍 月的塞尚名流 慈善晚宴 示范区样板间开放，体验式 营销，更直观的向客层传达TOWN 丽舍庄园产品品质,传递潜在生 活质感内涵.并贯穿项目营销始 终,开盘,第三次亮相,生活奥斯卡 TOWN丽舍 月的塞尚名流 慈善晚宴,Oscar TOWN life-Elysees in October of Cezanne celebrity charity dinner Oscar TOWN life-Elysees in

7、October of Cezanne celebrity charity dinner Oscar TOWN life-Elysees in October of Cezanne celebrity charity dinner,第二、三阶段NP排期,NP,意向开盘时间,软稿,、建立数据库营销,准确客层定位,世界上最伟大的推销员-就是100次被拒绝后仍然101次扣响客户的门， 以虔诚的态度打动他们。 因此，你的能一直给消费者邮寄次以上吗？,十万份就是十万个直销员,TOWN丽舍 DM 策略思想,据最新的调查报告显示，美国富豪最近的热门读物是绝对(Absolute)与罗伯报告(Robb Repor

8、t)两本杂志。,A、通过DM营销把产品核心价值讲清楚，让理性的消费者认为买房 不来TOWN丽舍是一种遗憾； B、针对DM营销设计精美产品力楼书，让楼书成为可以细读的刊 物，而不是一种沉重的负担； C、结合俱乐部事件营销、活动诱因进行隐性传播，通过DM传递给 目标群，拒绝竞争对手知道； D、因DM信息承载量大，设计楼书时尽量加入社区生活情景,示范区 /样板间的照片、专家证言、业主证言 注： TOWN丽舍面临的是准客户来访问题，DM营销可以 有效解决,DM营销是解秘TOWN丽舍销售的密码,、成立TOWN丽舍 普罗旺斯私人俱乐部拉动式营销,1 、通过一系列公关事件提升客层关注度,映射TOWN丽舍在政

9、 治、社会、财富、文化等领域的美誉度,从单纯讲产品品质 蜕变到独特商业氛围的塑造. 2 、以民间文化交流、演讲的形式，邀请国际知名人士到TOWN丽 舍，就国际教育、经济、生活等方面进行主题演讲及社交活 动,以此提升TOWN丽舍的国际化氛围,体现多元文化内涵. 3 、塑造TOWN丽舍顶级商业氛围，并在艺术修为、生活方式、尊 荣奢华、社会层次等方面找到合适的代表符号，以隐性营销 的方法传播，对外界形成一种高高在上具神秘感生活圈子. 、从项目本身的定位出发，统一形象、统一规格，为客层打 造定制式国际商业氛围，并通过活动频次逐步建立TOWN丽舍 文化品牌,通过示范区/样板间的现场体验,更直观的向 客层

10、传达TOWN丽舍 产品品质,传递潜在生活质感内涵. 体验式营销突破传统营销方式，将TOWN丽舍庄 园产品的差异化和独特化优势深入传达给消费者，以此成为“客层利益的守望者”. TOWN丽舍通过示范区/样板间体验式营销,达到从单纯产品 质素传递到独特商业氛围 ULP的塑造, 使客层切实感受完美商业氛围的演绎. TOWN丽舍故事、样板间戏剧、客层氛围、生活氛围、客层证言, 、示范区/样板间,体验式营销,TOWN丽舍体验式营销建议:,TOWN丽舍演绎式现场体验读本,前期,街区现场图片 样板间现场图片 建筑外立面 现场环境部分,第一组团公开,街区现场演绎 样板间现场演绎 建筑外立面演绎 现场环境部分演绎,第二组团公开,街