3月22日致团购活动方案

1、株洲金兆源3月22日团购活动方案活动背景：2月份车市销售进入传统的淡季，为了刺激3月份进店量及来店量，增加集客，促销成交，以“疯狂团购会价格随你定”为主题针对菲翔、致悦车型进行的集客、推广活动。活动主题：“疯狂团购会价格随你定”活动活动KPI：邀约潜客80批，订单16个，交车_台。活动时间：3月22日3月23日活动地点：菲亚特4S店展厅内客户来源：销售顾问电话邀约。前期广宣：各网站发送新闻“疯狂团购会价格随你定” 团购车型及政策：序号促销车型库存数量指导价优惠价价颜色展厅车辆致悦豪华双离合版15.88万元致悦舒适手动版12.18万元菲翔悦享自动版最高优惠14000元菲翔悦享手动版最高优惠130

2、00元菲翔尊享自动版最高优惠18000元菲翔劲享自动版最高优惠16000元前坪车辆菲翔悦享手动限量团购版最高优惠13000元菲翔悦享自动限量团购版最高优惠14000元菲翔尊享自动限量团购版最高优惠18000元致悦优惠政策：1、到店赏车即送精美礼品一份2、到店试驾即送神秘礼品一份3、订车即送20三者险4、按揭最高享3000元补贴，爱车“贷”回家5、置换致悦最高享5000元置换补贴6、老客户转介绍成功即可获得免费保养劵7、购致悦享精品8折优惠8、购致悦可享一年内市区两次免费紧急救援。人员邀约：根据KPI目标，此次活动参加客户应有80批，订单16台，分配到部门，如下： KPI目标： 80 批销售部杨

3、鹏刘顺达赵添罗慧琼邀约客户指标（批）20202020订单指标（台）4444实际邀约客户指标（批）实际订单指标（台）活动激励政策：1、 完成订车任务，奖励100元/台，未完成订单任务，扣罚50元/台；2、 完成长库龄车（70天）任务，奖励200元/台。3、 以上激励均须于3月30日前提车（交付整车车款并开具发票）。物料准备：3月22日团购活动车顶牌KT版物料制作展厅：备注规格价格（元）致悦豪华双离合版15.88万元100x70cm70致悦舒适手动版12.18万元100x70cm70菲翔悦享自动版最高优惠14000元120x70cmx双面80菲翔悦享手动版最高优惠13000元120x70cmx双面

4、80菲翔尊享自动版最高优惠18000元做2个120x70cmx双面160菲翔劲享自动版最高优惠16000元120x70cmx双面80前坪：菲翔悦享手动限量团购版最高优惠13000元120x70cmx双面80菲翔悦享自动限量团购版最高优惠14000元120x70cmx双面80菲翔尊享自动限量团购版最高优惠18000元做5个120x70cmx双面400合计1100注：展厅及前坪摆放车辆对应价格牌费用预算：序号内容金额（元）备注1冷餐2002物料11003其他200合 计：1500元活动流程：3月22日3月23日人员安排：项目时间负责人备注销售管控3月22日马亚活动流程安排、展厅布置物料准备3月22

5、日陈姣龙、朱朗峰现场礼仪、引导接待、车型介绍3月22日宾威赵添、刘顺达、罗慧琼、杨鹏（2个实习销售顾问）签到表，邀约表，统计表制作3月22日金丽萍财务3月22日董珊玲3-22团购活动会总结前期布置： 活动现场： 完美交车： 客户签到表： 效果评估：1、 活动前，准备了点心、水果和饮料等，即对展厅起了很好的装饰作用，同时，在客户休息或签订单的时候，随手会吃点，让人感受到我们4S店无微不至的关怀。2、 每当有一位客户签下订单时，销售顾问毁约客户合影留恋，与客户一起分享购车的喜悦。本次团购会活动展厅邀约80批、展厅订/交菲亚特系类车型16辆。实际邀约客户50批、总交/定9辆。本次团购活动能提升菲亚特客流，促进菲亚特系列车型成交，也提了高菲亚特市场占有率。不足：1、 销售顾问人手不够，各别客户来展厅后，不能及时接待。2、 现场气氛各别物料准备不足。3、 团购当天，负责试乘试驾的人员不够。4、 销售顾问合作意识不强，各别销售顾问的许多客户到来后，由于该销售顾问有事，造成客户接待的怠慢。备注：1、可以在客户交车拍照的