分公司经理职务说明书

1、精品 料推荐分公司经理职务说明书岗位名称分公司经理岗岗位编号所在部门销售管理部岗位定员5 人直接上级销售管理部部长、销售管理部副部长岗位工资分公司渠道主管（酒店、商超、推广、直接下级外围）、促销主管、 代办处主任、 会计、分析人出纳、保管、司机、文员所辖人员6-12 人分析日期本职： 完成分公司销售、回款目标 , 负责所在市场的全面工作职责与工作任务：职责表述 ：负责承接本区域销售、回款任务并完成工作时间百分比 ： 40 %负责承接销售部下达的年度销售任务并按月度、客频次： 1次 / 年 用时： 32小时职户别、卖场别分解责工作负责与一级经销商销售合同的草签频次： 1次 / 年 用时： 16小

2、时一任务负责每日检核销售报表频次： 1次 / 日 用时： 1 小时负责制订回款计划并按时完成频次： 1次 / 月 用时： 4 小时职责表述 ：负责制订本市场年度、月度、周工作计划工作时间百分比 ： 10%职负责根据销售目标，负责制定本市场年度工作计划频次： 1次 / 年 用时： 24小时责工作负责制定本市场月度工作计划频次： 1次 / 月 用时： 8 小时二任务负责制定本市场周工作计划频次： 1次 / 周 用时： 2 小时负责督导计划按时完成频次： 1次 / 周 用时： 4小时职责表述 ：负责 本区域经销商管理与培训、通路工作时间百分比： 10 %环节价格的控制职负责指导建立本市场经销商档案、

3、终端档案和动销频次： 1次 / 年 用时： 4小时台帐责负责每月定期或不定期对相关经销商进行培训频次： 2次 / 月 用时： 8小时三工作任务负责指导月度经销商考核工作和合同执行进度的检频次： 1次 / 月 用时： 4小时查负责各级通路价格的稳定和统一频次： 1次 / 月 用时： 4小时职责表述 ：负责 呈报市场简报、提出合理化市场工作时间百分比： 5 %方案和建议职负责提交月度市场简报和第一时间市场变动简报频次： 2次 / 月 用时： 4小时责频次： 1次 / 月 用时： 8四工作负责根据市场调整需要，提报有效市场方案和建议小时任务负责根据公司批复的方案执行到位并及时与公司有频次： 1次 /

4、 月 用时： 10小时关部门沟通职 职责表述 ：负责 定期走访重度终端工作时间百分比： 5 %1精品 料推荐责工作根据销售部要求定期走访一些重度酒店并建立客情五任务关系职责表述 ：负责 定期召开本区域工作例会职参加周例会并提出要求责工作不定期参加日例会六任务负责主持召开月度例会职职责表述 ：负责分公司销售预算的编制、执行和控制责负责分公司销售预算的编制七工作任务负责分公司销售预算的执行和控制职职责表述 ： 负责本市场内部管理，指导下属员工制定阶段工作计划并督促执行责工作八任务负责内部人、材、物、车辆的管理、安全职责表述 ： 协调当地公共关系职与技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警责工作等

5、职能部门建立良好工作关系九任务节日走访上述职能部门和经销商职责职责表述 ：完成上级交办的其他工作十权力：1、有对本市场计划任务量的分解权2、有对本市场内部员工考核建议权和分配权3、有对本市场月例会的组织权4、有对本区域市场方案、行销政策的建议权、执行权5、有对本市场通路、价格的控制权6、有对本市场预算费用的执行权7、有对本市场经销商的考核权8、有对本市场合同的签定权9、对本市场人、财、物、车辆的指挥权、内部调配权10、有对当地公共关系的协调权考核指标：1、销售计划完成率100%2、货款回收率98%3、铺货率、专卖率下达目标4、业务管理达标率98%5、基础管理达标率98%6、费用预算控制率98%

6、工作协作关系：频次： 1 次 / 日用时： 2 小时工作时间百分比：10 %频次： 1 次 / 周用时： 2 小时频次： 4 次 / 周用时： 1 小时频次： 1 次 / 月用时： 4 小时工作时间百分比：5 %频次： 1 次 / 年用时： 24 小时频次： 1 次 / 月用时： 8 小时工作时间百分比：7%频次： 1 次/周 用时： 1 小时用时： 0.5小频次： 1 次 / 日时工作时间百分比：3%频次： 1 次 / 月用时： 6 小时频次： 2 次 / 年用时： 8 小时工作时间百分比：5 %2精品 料推荐内部协调关系外部协调关系任职资格：教育水平专业工作经验能力要求个性特征生理特征所需培训工作特点：工作场所工作方式工作时间特征工作环境体力精力消耗劳动保护使用工具 / 设备公司各部门、其他各驻外机构经销商、技术监督局、工商局、卫生防疫站、税务、交警大专营销等相关学科3 年以上相关工作经验通晓营销理论、销售管理等有关知识，熟悉战略规划、企业管理与公共关系等有关知识，了解与本公司业务有关的技术知识，了解业务运作情况，具备计算机应用和外语知识较强的沟通、协调、管理和反应能力、公关管理技能、常用办公软件操作技能无特殊要求营销知识、管理知识及技能，企划和设计知识培训，1 个月单独办公室以走动为主工作时间