汽车-活动-东风本田试驾方案2007_W

1、前 言 2007年东风本田在 传播上主动出击，占据主流声音。 根据中国媒体的专业水平，以更为多样的，多层面的方式，向公众描述东风本田品牌的诸多优势，以及用户可以享受到的种种利益。 此次活动围绕“全方位、全过程、全互动”的主题思想，通过线上线下的整合营销去引导 和影响媒体及目标消费者，并保证传播密度，实现真正意义上的话语权控制和。全线体验 我们这两款车的魅力所在! 网络+平面强强联手打造平面、网络、活动全功略 1） 全方位、全过程、全互动 2） 解读经销店品牌内涵 3） 传递经销店营销信息 4） 提升经销店服务理念 5） 强化经销店客户沟通 1传播策略 活动目标 通过品牌联动提升品牌地位 通过体

2、验在公众中形成良好口碑 通过淡季互动活动推广带动售后份额增长活动策略 以平面、网络为全年传播的主导,配合以周期性活动，推动品牌和销售双重提升 针对目标活动制定深入的媒体宣传媒介策略 建立持续的、深入的媒体合作平台 把握时机，成为媒体关注的核心 扣住媒体脉络，引导舆论导向 2活动方案策略 整体活动日期：2007年3月19日-4月19日 现场活动日期: 2007年3月24日AM:8:00-PM5:00 活动主题:放飞梦想,享受驾趣-07东风本田春季区域大型试驾会 主办：东风本田厂商联手区域经销商 (6家经销商) 支持：SINA汽车频道 、SOHU汽车频道、Yhoo汽车频道、车友报、本田车友会、试车

3、场 承办：东风本田区域经销商（家） 活动目的： 获得更多的潜在客户信息 推动东风本田品牌提升和美誉度 推动增加集客量，提高车辆销售 试驾活动地点: 试车场 场地概述：试车场座落于经济开发区内，与京经济技术开发区国际汽车汇展中心相邻交通十分方便。 场地分析：总占地面积为48000平方米，试车场车道总长约1000米，路面最大宽度为21米， 最小宽度为10米。试车场按照各种典型路段设计，分柏油路、碎石路、木板路 等，包括直线加速试验道、高环试验道、强化试验道、坡道、动态试验区和制动试验区，我试车场适合各种小型汽车使用。 报名形式： 活动形式： ）免费电话咨询和报名（客服电话） ） 店内报名 ）网络报

4、名 现场展示+知识课堂+试驾体验欢乐就餐赢取礼品 现 场 图 片 :现 场 划 分 :1） 观赏区 2） 试驾区 3） 服务区 4） 休息区 5） 就餐区（3星酒楼） 活 动 规 则 : 参加本次试驾活动的消费者须持一年以上有效驾照并无不良驾驶 ，提供有效驾照复印件并签订试驾保证函 活动期间，凡到全国任一东风本田授权4S展厅参加风田（CIVIC、VRV）试驾活动，并完整填写试驾反馈表的消费者，均可获赠时尚本田LOGO帽子一个，价值人民币88元 活动期间，凡到全国任一东风本田授权4S展厅参加风田（CIVIC、VRV）试驾活动，并完整填 写试驾反馈表的消费者，均可参加最后的抽奖活动。对于重复试驾的

5、消费者数据只能按一人参加 抽奖。 一等奖6名， 获得2000元加油卡 二等奖10名，赠送精美车载电话一部，价值人民币820元 三等奖20名，赠送精美车模一台，价值人民币458元 其授权经销商下属员工及家属不得参加本次抽奖活动 本次活动最终解释权归属于东风本田公司所有 4/103/24/19推 进 表 :经销商参与 网络支持 CRM支持 CRM支持广告 支持 易车网报名组织现场试驾团 试驾活动 在线注册 客户数据整理分析及跟踪 活动报道 广告 宣传 组织报名 经销商销售跟进 支持 活动报道 易车试驾团:报名形式： ）网络报名；在北京的城市夜 车型图片 活动店方介绍 试驾车速报 活动流程 试驾地图

6、 在线报名 ） 免费电话咨询和报名（客服电话） ）汽车导购第一站客服热线：4008-898-898）客户信息收集，加入参与 ）告之集合地点时间）发送确认邮件或短信 ）店内报名）店内活动海报 ） 报 名 信 息 ）提供易车客服部）转由易车安排 ）试驾服务 ）提供易车试驾团班车直发目的地）往返接送服务）礼品发送服务）反馈意见收集 ）区域店位置电话推荐 经 销 商 参 与 : 1)提供区域试驾车辆2)提供发放资料3)提供现场礼品 4) 提供讲解人员5)提供维修人员6)可提供一些宣传物料 现 场 流 程 : 提前一天:现场布置完成 当日:8：30分 1)工作人员及试驾车辆到位,检查准备所需物品和车辆符

7、合试驾要求 2) 集体开会再次明确分工,和安全注意事项 3) 发放相关资料,确保流程顺畅 9： 30分 1)易车试驾团到达试驾现场安排试驾牌号 10:00分1)发车仪式正式开始 2) 主持人寒暄,介绍活动,介绍嘉宾,领导致辞,剪裁 3) 经销商代表发言,并介绍本款车 4) 大家在观赏区域进行小组式观车同时由小组的经销商代表细致讲解车辆 10:30分 1) 在相关领导的旗帜挥舞下,起程第一批试驾车辆(几车道同时进行)2) 没有排到的试驾来宾可以在观赏区域向我们的销售代表咨询车辆信息 3) 同时可以在休息区休息 12:00分1）集体就餐 2）现场互动活动 13：30分 1) 召集好大家在观赏区域就坐 2)开始我们的现场汽车的场地表演 14:30分1)演出结束 现场车辆咨询 车模特展示 2）预定车辆、根据自己住位置，留给店内到店试驾时间同时预约！ 16：301）活动圆满结束合影 易车试驾团上 2)每人领取汽车和经销商相关资料袋和礼品 活动费用 2007年3月 项目:说明:费用:场地:试车场 3万 物料:1.金龙4辆 (200人内)11.饮料 18万 2.背景板 12.灭火器 3.舞台 13.气奋烘托物料 4.车辆观赏区大棚搭建 14.号牌卡 5.试驾客户休息区大棚搭建 15.台花 6.桌椅 16.条幅 7.旗帜 17.胸卡 8.道旗 18.音响 9.区域指示牌 19.