零售采购培训-DM制作与广告策划(中文15页)PPT.ppt

1、DM广告策划与制作,基本论述,概念 目标明确 灵活自主 效果明显 规范管理,要点,商品,价值,版面,成本,比例,价格,图文,协议,注意要点,每期DM广告商品应突出鲜明之主题，锁定宣传的客户，确立销售的预期指标 成本耗费，费用的收取；广告信息会换取的热卖程度；供应商的支持力度 DM广告商品的覆盖面、时间段、周期率、可靠度 调查商品促销对市场的影响和顾客的反应，销售的增长比，销售的产出比,工作细节,以A类商品为主，A、B、C类商品比应以7：2：1的比例为宜； DM广告商品的促销价力争达到主导消费市场，起到震撼消费者的效果； 食品和非食品的版面比例大致为4：6，商品分类所占比重应与销售份额同比，单品

2、数量一般不超过250种； 鉴于DM广告以提升营业额为直接目的，单品的确定应尽可能减少单位销售额小的商品，避免出现同种类型、相同规格、不同品牌的商品（明显的价格差别或性能差异除外）； 周期以2周为宜，配合重大节假日，全年应为30期上下； 每期DM广告商品必须更换，同一商品不能连续出现，个别确有必要的商品和价格又明显下调的商品可特别考虑； 版面相对固定，创意简洁明了，设计以商品为主，除封面以外不须特别讲究情调效果，力求商品的价格、销售单位等一目了然； DM邮报也可以图片和文字同使用，百货以7：3、食品以4：6适中，重复使用率较高的商品，消费者熟悉的商品均可采用文字； 极具价格优势的商品和具有普遍需

3、求的新产品应与一般促销品在版面设计上有明显的区分，可以醒目的标价来突出； DM广告的封面和封底应保留给吸引消费者的商品，或者价格极为优惠、销售额较大的商品，也可为商品作专题宣传； 为了增强客户对广告的信任度，对DM广告产品实行必要的重复减价行动应在广告期结束后数周才宜进行，食品的季节性等因素要在DM策划时提前考虑； DM制作虽不以单纯赢利为目的，仍需考虑制作成本，每期印刷投递数量须根据客户开发的具体情况而定，邮寄对象则视实际购物情况每3个周期调整一次； 突出季节性、时效性、节日消费特点，不断发掘消费潜能，引导超前消费。,策划,主题,对象,时间,预测,主题策划,主题： 开业、店庆、法定节假日、民

4、俗习俗节； 事件（重要活动、各类假期、竞争对手新店 开张、供应商重大促销活动）。 商品： 符合主题需求的商品； 销售排行榜前20%位的商品； 供应商积极配合，有具体促销方案的商品； 可比性差和与竞争对手发生冲突少的商品。 陈列： 货架端头、地堆的分布，促销场地的气氛布 置。,表格化,数字化,人员,协作,广告预算,制作成本： 印刷工本费； 商品拍摄费； 排版制作费； 模特工时费、版权费； 信封。 邮寄费（邮资、地址签制作）； 收费预算： 封面图片： 元/幅； 封底图片： 元/幅； 内页图片： 元/幅； 内页文字： 元/条； 堆头仓板： 元/块。,作业流程,商品促销会议 -（DM）商品选品会,实施

5、,广告邮寄,货源组织,商场布置,促销服务,促销实施,采购部检查DM广告有无印刷错误，并及时采取措施更正，“广告法”对虚假广告的处罚是非常严厉的； 市场、广告部跟踪DM投递的有效率，由客户服务部信息反馈后调整投递区域和投递分数； 采购部根据DM广告安排促销商品的促销货位，时间基本可固定为每期DM生效的前两天； 促销商品的订货由采购部或门店提前下单，确保商品100%到位，并在过程当中和周末特别注意补货； DM广告生效前一天门店结束营业后，门店开始调整货位，悬挂醒目吊牌，更换DM商品价签； DM生效当日，采购部检查DM商品价格是否有误，客户服务部在卖场醒目位置张贴新的DM广告。,评估,销售,利润,客户,形象,绩效考核,DM商品销售额与总销售额之比，预算控制的百分比是否正常，过少和过多的原因； DM商品日平均销售额与该商品非促销期的日平均销售额之比，一