工作规划-个险部.ppt

1、www.ppthi-,冲刺备战 蓄势待发,个险业务部 2011年10月,四季度指导思想,以组织发展为核心，以内涵新增和同业引进为重点； 以业务推动为抓手，以最佳状态跨入2012年。,Page 3,目 录,青岛市场分析,经理人项目发展,方案一投产比,项目SWOT分析,案例分析-海纽,业务达成举措,投产比分析,四季度保费计划,保费达成时间表,保费计划-机构,保费计划-人力贡献,内涵新增,同业引进,现有人力,在11月份内涵新增政 策的推动下，11月份 内涵新增上岗40人。 12月份内涵新增上岗 50人。按照现行“一 开三转”政策，累计 产生保费：60万。,同业引进人力累计达到400人，按照现行的同业

2、聘才政策的保费支撑平台以及达标率，预计产生保费80万。,现有保费平台35万。 在激励方案的推动 下，保费产能提升 50%，业务平台到 50万，考虑到竞赛 结束月的叠加效应，累计产能可达到200万。,Page 7,目 录,青岛市场分析,经理人项目发展,方案一投产比,项目SWOT分析,案例分析-海纽,业务达成举措,投产比分析,四季度保费计划,一、基础管理推动,二、内涵新增建设,11月18日,12月20日,三、同业引进做精,攻坚阶段,筹备上岗,启动阶段,2011年9月11日2011年10月20日 经营主题：分层启动，名单甄选、决定面谈 经营结果：全员实动，意向面谈26位。,2011年10月20日20

3、11年11月20日 经营主题：强势推进，促成面谈、开始筹备 经营目标：16部经理筹备，早会经营,2011年11月21日2012年1月15日 经营主题：夯实架构，带单上岗 经营目标：上岗300人，产能超过100万,结果夯实,2012年1月15日2011年5月25日 经营主题：内涵新增，人力置换，聘才达标 经营目标：新增200人，架构达标,四、激励方案推动,竞赛时间,2011年10月1日-12月10日,竞赛主体,竞赛期间在职的业务人员,竞赛奖项,靓丽司服奖：竞赛期间保费每达成2万元， 获得红领牌西装一套。,激情三亚奖：竞赛期间保费每达成4万元， 获得激情三亚游资格一个。,五、严肃绩效问责,述职制度

4、,岗位调整机制,业务平台不足10万的机构要求述职,连续2个月达成率最后的 岗位调整,约谈制度,对序时进度落实机构进行约谈,Page 13,目 录,青岛市场分析,经理人项目发展,方案一投产比,项目SWOT分析,案例分析-海纽,业务达成举措,投产比分析,四季度保费计划,费用项目, 业务激励费 年度业务竞赛方案 产说会场地费用支持 团队发展基金 机构再造费用 内涵新增政策 业务培训费等其他费用,费用项目-投产比, 业务激励费用投产比4.22%,四季度业务冲刺竞赛费用投产比4.5%。,产说会场地费用投产比：2.4/360=0.7%, 业务培训费等其他费用投入9.78%,取得费用项目可以控制在14%,费用项目-投产比, 团队发展基金-投入, 新增团队业务-产出,按照25%佣金率计算 共计产出285.6万。, 2011年第四四季度及2012年上半年业务,团队发展投产比：9.76% （内