尚艺开拓湖南市场广告方案

1、尚艺开拓湖南市场广告方案策划人：张琳君2012年9月28日目 录一 前言2二 市场分析3（一）宏观环境分析3（二）竞争对手分析3（三）产品分析4三 市场策略4（一）营销目标4（二）广告目标4四 广告表现4（一）广告诉求对象4（二）广告主题4（三）广告创意5五 广告媒介6六 广告预算7七 广告效果的评估7（一）广播收听率的评估7（二）电视广告的千人成本评估7（三）市场占有率评估7一 前言 尚艺是由国内顶级美发大师张泽全先生创办，集美容美发服务及教育培训为一体的大型集团，总部位于广州市。尚艺始创于1994年，从一家名不见经传的小型美发中心逐渐发展成为一家管辖多家培训机构、服务企业及千余家终端分店的

2、大型企业，涉及员工超过2万人、终端顾客达到1500万人。十余年的风雨兼程、摸爬滚打，尚艺走出了一条以“学校育人才、以分店出效益”的成功之路，培养了大批美容美发经营管理人才和专业技术人才，打造出了“尚艺”这一全国知名品牌。 尚艺秉承“共创、共荣、共享”的核心理念，弘扬“自强不息、永不言败”的企业精神，着力打造企业的核心竞争力，使企业始终站在时代发展的最前沿，引领美容美发行业的时尚潮流。“创精彩人生、造美丽生活”是时代的强音，也是尚艺的使命。尚艺美容美发集团愿以海纳百川的博大胸怀，与广大有志投身于美容美发事业的有识之士携手同行、共铸辉煌。二 市场分析 （一）宏观环境分析 1 社会背景。据全国工商联

3、美容美发化妆品业商会会长骆燮龙介绍，截止05年底，全国有美容美发院300万家，2005年全国美容美发服务性总收入为2687亿元，占第三产业的5.4%，占GDP的1.2%。预计到2010年，全国美容美发服务性总收入将突破4000亿元。2 行业现状与管理需求。目前，国内美容美发行业已经走上了规模化发展的道路。在当前信息化高度发达的社会中，企业之间的竞争已从原始单一的产品规模竞争转化到了复杂多样的经营管理（包括：品牌，服务，人才，客源开发和维护，成本控制等等），企业文化，信息资源等等诸多方面的竞争。其中又以管理竞争为重中之重，整个美容美发行业正在向着规范化发展的道路迈进。因此,美容美发管理系统也就应

4、运而生，成为与美容美发行业共同发展，协助其迈向更高层面的重要支柱之一。3 市场容量。全国现有美容美发机构约300万家，其中采用管理软件约占5%，将有3万家。每套软件按3000元的价格计算，目前这是4.5亿元的市场。美容美发行业每年的平均增速约15%左右，5年后其管理软件市场将会是9亿元的市场。（二）竞争对手分析 2010年主要的市场为长沙本地的市场拓展，长沙本地的市场有其特殊性，长沙这个地理位置也有其特殊的战略优势，市场中大型的会所也不少，总数在15家左右。但是对于直营连锁和加盟连锁来说，他们都不具备很好的优势:一是：没有专门的人才做这块的事情，都基本以单店做大为主，没有思路和人力物力做到专业

5、化的市场运作。二是：基本上做大店的经营者都是经营过十几年的老店，这些人都是技术出身，本身对这个行业非常有兴趣，但是又会遇到美容师管理，竞争激烈，等等问题而想做点轻松地赚钱的路子，如果我们公司这时候的出现能让他们出让一部分的股份，他们首先获得一部分的现金，然后在出让股份后，他们的管理，人员，营销，策划等等都不需要很多精力投入的情况下，能产生跟她守在店内一样的效益的话，一定会乐意与我们合作的。 （三）产品分析 美发SALON：烫发系列、潮流发型、护发系列、接发系列、造型系列、染发系列 美容SPA：面部护理、身体护理、SPA养生、基础护理、头疗养生美容美发产品：面部护理、美发造型、美发护理、彩妆产品

6、、身体护理三 市场策略 （一）营销目标 1 提高尚艺在湖南市场的知名度与美誉度，使其在湖南市场扎稳根基，得到更好的发展。2 给消费者的生活增加更多的乐趣，带来更多的享受，让消费者体验到美容美发的魅力。（二）广告目标 目标顾客群包括：1 在校学生，主要是在校的女大学生 2 上班一族，主要是女性白领 3 家庭主妇四 广告表现 （一）广告诉求对象 在校学生、上班族中的女性白领、家庭主妇（二）广告主题 尚艺专业发型设计（三）广告创意 YourAppointmentIsWheneverYouWalkThroughTheDamnDoor推开这扇门，就算预约。（没那么多规矩。）图片分享： TheresOnl

7、yTwoHaircuts:ShortAndShorter这里只有两种发型：短和更短。（别唧唧歪歪提太多要求。）图片分享： YouWantYourScalpMassagedGoToThailand.想要头皮按摩？去泰国吧。（咱不伺候。）（低沉的音乐起）头发乱糟糟，美女见我跑，真是好苦恼！（音乐减缓，独白稍微停顿一会）（轻快的音乐起）巧遇尚艺，发型大改造。一流发型师，时尚随我挑。变身美少年，一千八百秒。走在校园里，美女对我笑；回到宿舍里，朋友都叫好。要问多少钱？七块这么少！我伸出大拇指大叫一声：尚艺你真好！结束语：尚艺专业发型设计图片分享：五 广告媒介 1 打印1000份宣传单,在步行街各个人流密集的地方发放，确保发出去的都是有效果的。2 于长沙各个大学作宣传,在校园人流密集的地方贴出大幅海报,写明活动期间详情.3 在901路,140路公交车上设立尚艺的广告宣传牌.4 手机短信宣传.通过顾客的档案信息，发送活动短信。六 广告预算 项目金额（元）人员费用 12000纸张打印费用1000 广告费用 30000 总计 43000七 广告效果的评估（一）广播收听率的评估通过调查收集数据，然后利用如下公式计算：收听率