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附表一：信息需求规划表信息需求规划表信息种类客户信息竞争对手信息信息使用信息条目营销规划制定预算制定客户开发制定价格绩效考核采集部门方案企业概况发展规划车型技术参数分车型产销量财务状况销售片区需求特点采购体系QSTP要求关键购买因素相关决策参与者企管部 /销售片当前供应商信息区历史销售记录企业概况发展规划主要客户产品系列企管部 /销售片区定价策略销售渠道促销手段片区供 /需信息收集要求采集渠道采集频率客户拜访月度客户拜访 / 二手资料客户拜访客户拜访外部购买月度有组织调研公开资料收集内部信息销售片区月度客户开发状况业绩评估考核情况人力资源部季度月度销售收入月度产品成本信息财务部内部资料提供产品获利信息销售费用月度产品开发进度技术中心月度产量产能利用情况生产部门1 / 3用户意见反馈销售片区行业驱动因素宏观信国家环保政策企管部 /总经理公开资料收集、外部购买、年度息行业结构办公室有组织调研行业规模、增长率2 / 33 / 3

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