制作素材全解.ppt

1、1999年,5亿,40亿,100亿,500亿,2008年,2010年,2012年,2014年,基于优秀的过往，我们用结果，超越期待,连续三年蝉联北京地产销售业绩前三甲 中国地产最具营销力综合运营机构 北京十大金牌地产综合运营结构,700-1000亿,2006年,10亿,华美地产,营 销 阶 段,产品定位及创新；,服务前提：,基本经济指标确定,华美服务：,市场研究；,客户研究；,发展战略建议；,项目定位;,阶段目标：,项目市场定位；,为设计提供物业发展建议,物业亮点设计建议；,服务前提：,进入方案设计阶段,华美服务：,总体规划建议；,户型平面建议；,产品创新深入建议；,建筑细部建议;,阶段目标：

2、,确定最佳方案,服务前提：,定位与产品确定,华美服务：,总体营销推广策略； 形象定位；,卖场、展示规划；,推广计划;,阶段目标：,确定销售目标,销售目标确定；,確立销售执行方案,前期定位,产品设计,营销计划,销售准备,服务前提：,达到执行要求,华美服务：,销售人员培训；,销售资料准备；,阶段目标：,积极筹备营销细节 制定整合营销策略,销售团队到位；,实现,超 越 期 待,华美有效提高资金周转率和利用资金的时间价值 解决开发商资金运营的关键难点，协助开发商寻找、选择和把握机会,严密的销售控制体系,以高价格实现高现金流,高消化速度带来资金流,市场承担,销售承担,费用承担,华美模式,责任承担,华美承

3、担100%销售率完成责任,华美承担推广过程中的推广费用,华美承担销售过程中产生的所有问题,市场前景准确判断 有效规避项目风险,高度认知定位,产品规划改造,强大聚客能力,严密销控体系,利润攀升,与客户产生双向沟通,锁定客群最集中的区域,得到客户第一时间反馈,流动分媒,与客户One To One直接交流,无限售楼处 （大量战斗在前线的销售代表）,进行定点直投,销售体系,服务体系,产品规划 多元化,项目市场定位,客群定位,客户 多阶层,公司资金链紧迫,市场客户情况,04,西安街中国食品城 西安街批发市场原址,02,鼎沐总部经济大厦 原锦州市饮服服务公司旧址改造,05,温州商城综合体 西客运站改造地块

4、,03,北京王府井百货城市综合体 电业俱乐部地块,01,太阳广场城市综合体,一个“中心”,铁北商业中心（附属三院地块）：该地块范围东起人民街，西至汉口街，南起重庆路，北至北京路。依托文教卫生、科研机构和高科技企业的科研资源优势，与中融国际IT大厦一起共同打造科技含量高、创新能力强、富有特色的信息产业集群，建设锦州市信息产业的标志性城市综合体。,三大“服务板块”,01,辽宁工业大学 医学院 石化技术学院 石化研究所等教育科研院校。,教育科研板块,02,辽宁医学院附属第一医院 解放军205医院,医疗卫生板块,03,原附属三院地块城市综合体 中融国际地块 使该集聚区成为锦州工业研发设计、文化创意产业

5、和工程设计的先导性、标志性地区。,高科技信息产业板块,区域政策解读,客群定位,客户 多阶层,项目客群定位，应综合考虑客观因素！,产品规划多元化,项目市场定位,市场客户情况,公司资金链紧迫,.,LOREM IPSUM DOLOR,01,宏观市场,全国市场解读 大连市场解读 开发区市场解读,知己知彼 百战不殆,房地产市场低迷，投资增速明显下滑。2014年，全国房地产开发投资95036亿元，增速比2013年回落9.3个百分点。,投资增速,2010年3月触顶后，整体处于下滑趋势。 2014年从2月的96.91，下降到9月的94.72。,景气指数,销售额,2014年全国商品房销售额为76292亿元，同比

6、下降6.3%。,销售面积,2014年，商品房销售面积120649万，同比下降7.6%。库存62169万，比2013年末增加12874万。,产品类型,2015年以来，房价稍有波动，销售量除西岗和金州新区外，均有增长。,销售,大连作为二三线城市，库存量大，特别是60以下、180以上去化压力较大。,库存,大连上半年土地几乎零供应零成交，下半年有所好转。,土地,与同区域竞品项目相比，交房时间较晚,项目位于开发区与金石滩之间，售楼处非常难找,虽属品牌开发商（28年），但高城山在当地仅有此项目，当地客户认知程度不够,期房发售，客户接受度降低,weak,乾豪新界,聚美东湾,金石滩别墅,Threaten,LO

7、REM IPSUM DOLOR,A,LOREM,B,LOREM,C,LOREM,D,LOREM,LOREM IPSUM DOLOR SIT AMET, CONSECTETUR ADIPISICING ELIT, SED DO EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT LABORE ET DOLORE MAGNA ALIQUA. UT ENIM AD MINIM VENIAM.,LOREM IPSUM DOLOR,EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT,EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT,EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT

8、UT,EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT,EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT,EIUSMOD TEMPOR INCIDIDUNT UT,LOREM IPSUM DOLOR,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM,LOREM IPSUM,价格定位策略,市场同类可比在售项目,区位,产品,配套,市场环境修正,营销方式修正,自然涨幅修正,项目整体均价,市场均价,市场价格定价过程,修正过程,最终价格,东湖凤还巢 儒林公馆,品牌,坐销模式，等客户上门,卖方市场，园区、户型规划设计不考虑市场实际需求,线上、线下广告投入，不考虑广告投入