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文档简介

1、脑白金广告策略分析,目录 1.品牌简介 2.广告展示 3.广告分析 4.小结,1.品牌简介 脑白金是珠海巨人集团旗下的一个保健品品牌，该品牌创立于1994年，由于其成功的市场营销策略，在数年时间内，脑白金成为中国大陆知名度最高和身价最高的保健品品牌之一，目前已连续十六年荣列全国市场同类商品单品销量第一名。,2.广告展示,3.广告分析 3.1定位准确“孝敬老人的礼品” 在中国，送礼是一种文化，孝道、敬老爱老是人人推崇的普世价值观。脑白金的产品定位正是将自己放在了孝敬老人的礼品这一层面上。广告主角是两个充满年轻活力的老人，广告词“今年过节不收礼，收礼还收脑白金”让消费者逢年过节想要给亲朋好友送礼时

2、很自然地会想到脑白金。,3.2持续期间“重复循环” 谈起脑白金的电视广告，令大家印象深刻的并不是其绝妙的创意，而是不厌其烦的轰炸式宣传。 “重复循环”让不知道脑白金的消费者开始知道脑白金，让已经知道脑白金的消费者忘不了脑白金。你可以不喜欢脑白金的广告，但你没办法不知道脑白金的产品。,3.3抓住核心消费者需求 中国的保健品市场是一块“大蛋糕”，竞争十分激烈，脑白金充分运用了中国老百姓崇拜权威、尊敬老人、爱面子、求时尚、追随大众潮流的心理，进行广告语言和画面的创意设计，使消费者很快认识到脑白金“年轻态、健康品”的重要所在，紧紧抓住了消费者的心理需求。,3.4广告诉求礼品功能 脑白金从产品功能上来说属于保健品，是用来促进健康的，但脑白金并没有在广告中宣传保健功能，其在广告的诉求上进行了变革：不再强调产品自身的功能，也没有制造什么附加意义，而是通过广告，生产出一种新的功能，一种产品本身不具有的功能一送礼。正是这种转变，为脑白金开拓了一个新的市场。,4.小结 脑白金广告的成功证明，一份成功的广告策划必然需要对消费者心理进行深入的研究，将产品定位与消费者需求进行紧密结合。 广告并不完全等同于艺术，虽然不少人觉得脑白金的广告很俗

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