狗牯脑茶园风情景区营销策划方案

1、狗牯脑茶园风情景区营销策划方案09旅游管理1班郭员凤目录l 前言l 旅游景点介绍l 策划目的l 经营简要回顾l 旅游市场状况介绍1、 全球市场2、 中国市场3、 江西市场l 营销策略l 营销组合策略l 经费预算l 效果评估一、前言狗牯脑茶，是江西珍贵名茶之一。它产于罗霄山脉南麓支脉，遂川县汤湖乡狗牯脑山。遂川茶叶自古为世人注目，狗牯脑外形独特，品质优良，看上去紧结秀美，条索匀整纤细，色泽徽露黛绿，表面覆盖一层柔细软嫩的白绒毫；经少量开水一冲泡，根根细条渐渐挺直，叶尖纷纷朝上，叶片缓缓舒展；汤色清亮，略呈金黄；呷一口，清凉芳醇，香甜沁心，回味悠长。狗牯脑茶还含有人体所需的多种氨基酸、咖啡碱、微量

2、元素、芳香物质具有提神解乏、消食去腻、益肝利肾等功效。1915年，荣获巴拿马万国博览会金奖，是江西省八大名茶之一，享誉海内外。遂川，古称龙泉，自东汉建县以来有1800多年的历史，位于江西省西南边境，南邻广东，西连湖南，是革命圣地和旅游胜地井冈山的重要组成部分。全县总面积3144平方公里，有54万多人。遂川资源丰富。水能蕴藏量在29.7万千瓦，县内已发现钨、金、花岗岩、瓷土、硅等20余种矿产资源。旅游资源开发潜力巨大。汤湖温泉地表水温84C，昼夜自流量2000多立方米，含有多种对人体有益的矿物元素。与井冈山接壤的大汾热水洲风景区，地表水温64C，是大井冈风景区重点开发的旅游资源。白水仙风景区是江

3、西省重点风景名胜区，位于赣粤高速公路遂川出口处。遂川县林地面积369万亩，是江西省重点林业县。遂川物产丰富。金桔、板鸭、“狗牯脑”茶誉称遂川“三宝”。遂川是“中国金桔之乡”、“中国板鸭之乡”和“中国油茶之乡”。金桔唐朝始为贡品，金桔盆景为“花卉盆景之王”，板鸭被称为“腊味之王”，“狗牯脑”茶早在1915年就与贵州茅台酒同时获得美国巴拿马太平洋国际博览会金奖。二、旅游景点介绍茶艺博物馆遂川狗牯脑茶博物馆是以中国茶文化为主题，以中国古代艺术藏品为背景的大型茶艺馆，以吉安民居风格为主要基调，门楼和馆内的廊、桥、亭、照壁等均由吉安古建筑村落整体搬迁后在馆内重新复原。茶艺馆座落于汤湖风景区内，毗邻汤湖温

4、泉风景区，青砖黛瓦，飞檐翘壁，漾溢着一派古朴自然，使人产生无尽的幽古之情。大型茶艺表演 茶道是一种以茶为媒的生活礼仪，也被认为是修身养性的一种方式，它通过沏茶、赏茶、闻茶、饮茶、增进友谊，美心修德，学习礼法，是很有益的一种和美仪式。茶艺表演是在茶艺的基础上产生的，它是通过各种茶叶冲泡技艺的形象演示，科学地、生活化地、艺术地展示泡饮过程，使人们在精心营造的优雅环境氛围中，得到美的享受和情操的熏陶。采茶园茶园主产狗牯脑。现拥有60多亩茶园，年产量达2000斤；茶园是一家茶农户，以制造、加工、销售为一体主营茶叶、研制遂川狗牯脑。游客置身茶园，可以享受亲自种茶、采茶的乐趣。在茶生长的每个阶段都举行大型

5、的亲耕活动。使采茶园成为城市白领阶层的绿色农业休闲基地。在遍及全镇的茶园山上，到处欢声笑语，采茶，分拣，制茶，烘干，到处一派春茶生产的繁忙景象。茶乡的空气里飘着醉人的茶香味。汤湖温泉度假村汤湖温泉度假村位于江西遂川县汤湖镇，紧邻中国革命根据地井冈山，环境优越，交通便利，风景优美，素有“江南小南海”之称，是大井冈旅游圈中的洞天福地。 度假村采用园林式建筑风格，占地200多亩。分设客房、餐饮、温泉、会议、康体娱乐等服务项目，综合功能完善，实现了现代文明与自然生态的完美结合。 汤湖温泉出水温度常年高达84度，其温度、出水量及水质均居江西省温泉之首，自然喷涌，无色透明，有着淡淡的硫磺气味，含多种微量元

6、素，对亚健康人体调理效果显著。 汤湖温泉度假村，是您从事休闲度假、保健养生、商务会议的最佳选择。我们以营造“置身汤湖温泉，感受梦中桃源”的氛围为工作目标，让每们宾客的汤湖之旅称心如意。旅游交通遂川基础设施日臻完善。交通十分便利，105国道横贯县境47.5公里，赣粤高速公路横穿境内。县城距井冈山机场60公里，赣州机场80公里。上赣粤高速公路，遂川到杭州、上海8-10小时可到达，到广州、深圳只需4-5小时。遂川还有秀山清水，采茶姑娘唱着山歌，让人眼前一亮。三、策划目的借助狗牯脑茶扬声中内外的优势，致力打造全省一流的绿色农业休闲观光度假区。吸引旅游者，从而提高遂川县经济收入四、经营简要回顾 2011

7、年4月28日，江西汤湖首届狗牯脑茶文化节在遂川汤湖镇开幕。据了解，这次茶文化节的活动内容较为丰富，有狗牯脑茶荣誉展、狗牯脑茶乡风光摄影作品展、“狗牯脑”杯宣传语获奖作品书法展、第二届狗牯脑贡品茶王赛决赛、狗牯脑茶艺表演、文化节文艺演出暨颁奖大会、狗牯脑茶现场炒制表演、狗牯脑茶形象代言人聘任仪式、第二届狗牯脑贡品茶王颁奖仪式等。五、旅游市场状况介绍1、全球市场目前旅游市场的状况进行分析，可以预料，即从现在到2020年，全球国际旅游者的年增长率为4.1%。从1990年到2020年这20年间，国际旅游总人数将从4.56亿人增加到2020年的16亿。据各种权威机构和权威人士的预测，在以后的几年里，中国

8、将在世界旅游市场发挥重要的作用，到2015年成为世界第一旅游大国。2、中国市场与国际旅游市场稳定增长相比，中国国内旅游市场冒出快速增长的局面，20世纪90年代国内旅游率也不断上升。随着人们生活水平的提高、可自由支配收入比重的增大，闲暇时间的增多，必然会促进国内旅游的发展。按国际惯例，国际旅游收入与国内收入的比例为1：8或1：9，我国目前仅达到了1：4.3，由此可见，中国旅游业的发展潜力巨大，中国旅游市场在21世纪将进一步扩大。其不断发展的有利条件有：中国丰富的旅游资源不断得到开发；旅游产品结构不断完善；旅游产业规模不断扩大；发展旅游的大环境逐渐优化，这些都为中国旅游市场的扩大提供了坚实的保障。

9、3、江西省市场据有关资料显示，江西省旅游业年收入近千亿元。六、SWOT分析SWOT分析模型优势：环境优美，茶园风情韵味浓厚。省内暂无类似旅游产品机会：经济发展，人们观光休闲，回归自然理念，旅游市场潜力大劣势：交通，缺乏知名度，开发难度大威胁：附近知名景点少，开发资金不足，旅游服务设施不健全七、营销战略1、市场细分：定义：市场细分是企业根据消费者需求的不同，把整个市场划分成不同的消费者群的过程。上堡梯田旅游市场按不同的标准，可分为以下几个：A 按地理细分：国际市场和国内市场。国内市场又分为省内与省外市场，省内可以细分为赣州市内与市外。B 按社会经济细分：观光 休闲 摄影 学习 考察 冒险C 按年

10、龄：青年 中年 老年D 按收入：高 中 低端收入者（一）目标市场狗牯脑茶园风情的目标市场地位在以吉安地区为轴心，向周围地区及省份成圆形向外辐射，以江西省内为市场主体，东南沿海地带及华东地区为主要目标范围。向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸。以“走进田园，亲近自然，回归淳朴”为主打理念，走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线，以吸引追求“绿色、自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户。（二）主要的目标客户群1、追求“绿色、自然淳朴，清新，恬静”为生活态度的一类群体。2、年龄特征基本定位于青年人和中年人。老年人为潜在客户群。3、追求轻松休闲旅游的一类群体。4、爱好摄影，求新求奇的一类群体。5、在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层。八、营销组合策略1、产品A、特色产品体系战略构想“创品牌，突出绿色，搞特色，拼效益”茶园风情-白水仙畅游-汤湖温泉-精品茶叶B、加大产品优化由于茶叶风光的最佳时期在春夏，为期较长，可以在茶叶的各个生长阶段举办应时的活动，如农耕、采茶。让茶园成为人们度假旅游的天堂C、推出旅游景区的星级评定工作D、推出精品茶叶，特色农产品2、价格茶艺博物馆：30元大型茶艺展：80温泉：90采茶园：503、渠道4、服务5、促销活动：在遂川展览馆举办狗牯脑茶展举办擂茶大赛国际采茶节6、广告（走进茶园，亲近自然，