供应链管理原理及应用第四章 供应链关系管理.ppt

1、,第四章 供应链关系管理,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,本章内容,第一节 供应链合作伙伴关系概述 第二节 供应链关系管理的理论基础 第三节 供应链合作伙伴的选择,天马行空官方博客： ；QQ:1318241189；QQ群：175569632,第一节供应链合作伙伴关系概述,马罗尼.本顿：在供应链内部两个或两个以上独立 的成员之间形成的一种协调关系，以保证实现某个特 定的目标或效益。,供应链合作伙伴关系的定义,供应链的合作伙伴关系，也就是供应链中各节点企业之间的关系，对制造业来说，主要是供应商与制造商的关系。,核心竞争力,建立供应链合作伙伴关系的驱动力

2、,价值优越性,难替代性,差异性,可延伸性,不断变化的 顾客期望,外包战略,核心竞争力,建立供应链合作伙伴关系的驱动力,建立供应链合作伙伴关系的意义,减小供应链上的不确定因素，降低库存,加强企业的核心竞争力,用户满意度增加,快速响应市场,第二节供应链关系管理的理论基础,供应链企业间的委托代理关系,虽然供应链管理使得各节点企业形成了一个利益 共同体，但由于各节点企业都是具有独立法人地位 的利益个体，不可避免会产生一定程度的委托代理 问题。 节点企业之间合作博弈机制的实现，只是减少了委 托代理问题发生的可能性，但不可能完全消除委托 代理问题。 进行供应链关系管理，实质是应用委托代理 理论，加强供应链

3、企业间的合作关系管理。,供应链企业间委托代理关系的特征,SC的企业间是一种“合作竞争”的关系,SC企业间的委托代理问题是 多阶段动态模型,SC企业间的委托代理是多任务委托代理,SC企业间的委托代理是逆向选择和 道德风险两类问题并存,供应链委托代理问题,合作伙伴的逆选择,I,导致当前供应链竞争力的下降 重新更换合作伙伴将导致交易费用的提高,供应链委托代理问题,合作伙伴的逆选择,合作伙伴的 道德风险,I,II,隐藏行动的 道德风险,供应链委托代理问题,合作伙伴的逆选择,合作伙伴的 道德风险,I,II,隐藏行动的 道德风险,隐藏知识的 道德风险,供应链委托代理问题的对策,SC合作伙伴选择的 信号传递

4、机制,质量承诺,SC协议与合作伙伴的激励及信息共享,企业声誉,第三方认可,被优秀SC接纳,有效激励： 弱化道德风险发生的动机,针对隐藏行动,针对隐藏知识,根据合作伙伴的行动结果确定其收益 假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果及其收益，则有： 考虑到外生变量对行动结果的影响确定合作伙伴的收益 假设Ri表示第i个合作伙伴的风险系数，则有：,针对隐藏行动的道德风险的激励机制,以合作伙伴的行动努力程度作为收益确定的主要变量。 假设Ai表示第i个合作伙伴的行动努力程度，则有： 以合作伙伴的行动结果作为其收益确定的辅助变量。 假设Gi、Vi分别表示第i个合作伙伴的行动结果及其收益，则有：,针对隐

5、藏知识的道德风险的激励机制,供应链委托代理问题的对策,SC合作伙伴选择的 信号传递机制,质量承诺,SC协议与合作伙伴的激励及信息共享,企业声誉,第三方认可,被优秀SC接纳,有效激励： 弱化道德风险发生的动机,信息共享： 弱化道德风险发生的信息非对称基础,第三节 供应链合作伙伴的选择,选择供应链合作伙伴的必要性,供应链合作伙伴的选择是企业间进行合作的第 一步，也是关键的一步。 当今，合作伙伴的业绩对企业的影响越来越大， 单个企业的业绩要依靠所有合作伙伴的精诚合作 才能达到提高。 所以，合作伙伴的选择是企业和供应链提高业 绩的首要的和基本的问题。,工艺与技术的连贯性,企业的业绩和经营状况,有效的交流和信息共享,SC 合 作 伙 伴 选 择 的 原 则,直观判断法,供应链合作 伙伴选择方法,招标法,协商选择法,采购成本比较法,层次分析法,神经网络算法,供应链合作伙伴选择的步骤,检验是否需要以及建立哪个层次的合作关系,维持和精炼合作伙伴关系,正式建立合作伙伴关系,确定准则，评估侯选企业,供应链合作伙伴的评价与选择,需求和必要性分析,确定合作伙伴的选择目标,确定合作伙伴选